프롭테크 산업이 빠르게 성장하는 이유는 무엇인가요? 제임스 디어슬리와의 인터뷰 - 프롭테크 인플루언서

제임스 디어슬리 대표 Unissu 는 부동산 및 투자 커뮤니티에 연구, 조달, 투자 결정을 위한 정확한 단일 소스를 제공하면서 추적하는 6,000개의 프롭테크 비즈니스에 새로운 기회를 열어줍니다. 이 회사는 부동산 전문가들이 해당 산업의 미래를 이해하는 데 도움이 되는 도구와 리소스 모음을 만들었습니다.

우리는 프롭테크 산업의 호황을 목격할 수 있습니다. 이러한 현상은 어디에서 비롯된 것일까요?

제임스 디어슬리: 업계의 필요와 수요, 순수하고 단순합니다. 결국 부동산은 자산에 관한 것이고 자산은 돈에 관한 것입니다. 기술은 자산에서 돈을 벌 수 있는 기회를 창출하므로 분명한 수요가 있습니다.

부동산은 비효율성과 비용, 그리고 항상 고객이 아닌 전문가에게 유리하다는 대중의 인식으로 인해 오랜 기간 동안 수요가 많지 않은 분야로 알려져 왔습니다. 디지털 시대에 소비자들은 더 많은 것을 요구하고 있으며, 기술은 이러한 수요의 증가와 이를 충족시킬 수 있는 업계의 능력을 모두 충족시키고 있습니다.

오랫동안 프롭테크에 대한 상당한 저항이 있었다는 사실을 잊지 마세요. 그러나 시간이 지남에 따라 그 결과는 부인할 수 없게 되었고, 이제 업계는 다음과 같은 방향으로 크게 기울고 있습니다. 디지털 트랜스포메이션 그렇지 않으면 무의미해질 것이라는 것을 알고 있습니다.

미국뿐만 아니라 유럽에서도 프롭테크에 대한 투자와 수익이 크게 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 영국은 다른 국가에 비해 특히 좋은 모습을 보이고 있습니다. 그 이유는 무엇이라고 생각하시나요?

솔직히 업계 자체의 빠른 성공에 대한 공로를 인정할 수는 없습니다. 여러 역사적 요인을 고려할 때 영국 프롭테크는 유리한 위치에서 출발했습니다.

영국은 미국과 마찬가지로 전 세계적으로 상당한 영향력과 브랜드 인지도를 가지고 있습니다. 또한 영어는 비즈니스 커뮤니케이션에 매우 중요하기 때문에 영국은 오랫동안 대기업의 중요한 유럽 허브 역할을 해왔습니다.

하지만 다행히도 영국의 프롭테크 커뮤니티는 업계 개념 초기부터 시작되어 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다. 강력한 프롭테크 커뮤니티가 없는 국가나 지역은 프롭테크 산업이 활성화되어 있지 않다는 것을 알 수 있습니다.

프롭테크 기업에게 가장 중요한 성공 요인은 무엇인가요?

많은 산업이 그렇듯 비즈니스 성공은 운, 타이밍, 마법의 조합으로 이루어집니다. 하지만 성공적인 프롭테크 기업에는 분명 공통점이 있습니다.

이 중 가장 중요한 것은 알려진 산업이나 고객의 불만 사항에 대해 간단하고 사용자 친화적인 솔루션을 제공하는 것입니다. 이를 제공하지 않는 기업은 의심할 여지없이 실패할 것입니다.

이 모든 것을 갖추었다면 회사의 얼굴, 두뇌, 철학을 대표할 수 있는 지적인 리더도 중요합니다.

또한, 회사에 대한 투자자의 신뢰를 구축할 수 있는 능력은 결국 이를 뒷받침할 수 있다면 훨씬 더 쉽게 일을 처리할 수 있습니다. 우리는 최근 이 후자에 실패하면 어떤 일이 벌어지는지 보았습니다!

투자자들이 프롭테크에 투자할 의향이 있나요? 그러한 사업을 개발하기 위한 자금 조달이 얼마나 어려운가요?

자금 조달이 결코 쉽지 않기 때문에 '쉽다'고 말하기는 망설여지지만, 프롭테크에 대한 투자자들의 신뢰는 매우 높으며 어느 정도 부담 없이 돈이 투자되고 있습니다. 최근 WeWork의 사태 이후 일부에서는 프롭테크가 전통적인 지표로 측정할 때 투자받는 회사가 정당화할 수 있는 금액보다 훨씬 높은 거품에 빠져 있다는 주장도 제기되고 있습니다.

이에 동의하든 동의하지 않든, 해가 갈수록 투자가 증가하고 있다는 사실은 부인할 수 없습니다.

물론 투자 정체가 올 때가 오겠지만, 프롭테크는 아직까지 부동산의 표면을 거의 긁지 않았기 때문에 전 세계적으로 상당한 성장이 계속될 것입니다.

예를 들어 5년 후의 관점에서 프롭테크의 발전과 관련된 예측은 어떻게 되나요?

프롭테크가 무엇인지에 대한 가정이 조금은 현실화되기를 기대합니다. 프롭테크는 AI나 3D 프린팅과 같은 첨단 기술로 오래된 관행을 혁신하는 것이라는 일반적인 생각이 여전히 존재합니다.

사실 이것은 현재 부동산에 필요한 것이 아니며, 향후 5년 동안 기록 보관 및 커뮤니케이션과 같이 작지만 실질적인 부동산 문제를 해결하는 데 도움이 되는 훨씬 더 실용적인 혁신이 이루어질 것으로 예상합니다. 지루하게 들릴 수도 있겠지만, 소박한 혁신이 자산 소유주에게 가져올 수 있는 잠재력은 놀랍습니다.

프롭테크 회사를 설립할 때 소프트웨어 개발의 역할이 얼마나 중요한가요?

제공하는 제품이 무엇인지에 따라 크게 달라집니다. 카메라와 같은 하드웨어 솔루션을 제공하는 경우, 예를 들어 플랫폼을 제공하는 경우보다 최첨단 소프트웨어를 개발해야 할 이유가 적을 수 있습니다.

실제 소비자의 고충을 해결해야 한다는 제 이야기로 돌아와 보겠습니다. 소프트웨어를 개발하는 것이 그 문제를 해결하는 가장 좋은 방법이고 가장 사용자 친화적인 방법이라면 소프트웨어를 개발하는 것이 필수적입니다. 그렇지 않다면 자체 소프트웨어 개발의 필요성이 줄어듭니다. 또한 자체 소프트웨어를 개발하는 것이 이미 자체 소프트웨어를 개발한 다른 회사와 협력하는 것만큼 가치가 있을 수 있다는 점도 기억할 필요가 있습니다. 제품이나 서비스를 동일한 플랫폼에 통합하는 파트너십이 점점 더 많아지고 있습니다.

MVP는 많은 산업 분야에서 제품을 만드는 데 매우 인기 있는 전략입니다. 프롭테크 기업 개발에도 적절한 접근 방식이 될 수 있다고 생각하시나요?

가장 훌륭하고 성공적인 투자자들은 초기 단계의 비즈니스가 초기 단계의 아이디어와 혁신으로 작업하는 경우가 많다는 것을 잘 알고 있습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 독창적인 아이디어나 혁신은 종종 시장 필요로 하며 회사를 성공으로 이끌지 못할 것입니다.

이러한 이유로 투자자들은 비즈니스 모델도 함께 진화할 것이라는 점을 잘 알고 있으며, 학습하고 발전하고 성장할 수 있는 능력을 갖춘 창업자를 찾고자 합니다. 따라서 MVP 를 사용하는 것도 좋은 전략이 될 수 있습니다.

어쨌든 이 사례에 대해서는 제 글에 썼습니다. 더 자세히 알아보고 싶으시면 를 살펴보세요.

주목할 만한 가장 유망한 프롭테크 기업 세 곳을 꼽아 주시겠어요?

단 세 개... 불가능!