비즈니스 개발을 담당하는 성장 팀을 두어야 하는 이유는 무엇인가요? 코데스트 사례 연구

이 글은 평소와 조금 다를 것입니다. 저는 여러분께 저희의 이야기를 들려드리고자 합니다. 팀 코데스트에서 비즈니스 개발을 담당하고 있는 'Growth' 팀원입니다. 얼마 전, 저희는 팀을 확장하기로 결정했습니다. 소프트웨어 하우스 는 전문 영업 및 마케팅 부서가 없었다면 불가능했을 것입니다. 이 이야기가 여러분에게도 영감을 줄 수 있을 것입니다.

소프트웨어 하우스 폴란드 는 역동적으로 발전하고 있습니다. 높은 시장 폴란드의 프로그래머는 높은 수준의 기술과 경험으로 전 세계적으로 높은 평가를 받고 있습니다. 우리는 정기적으로 팀을 확장하고, 추가 프로젝트를 성공적으로 구현하며, 새로운 고객을 확보하고 싶다는 사실을 숨기지 않습니다. 저희는 야심찬 목표를 가지고 있으며 성장 팀이 이를 지원합니다.

왜 성장 팀인가요?

코데스트의 성장팀은 영업 및 마케팅 부서로 구성되어 있습니다. 긴밀한 협업, 정보 및 경험의 교환에 중점을 두고 있습니다. 처음 시작할 때 가장 큰 과제는 잠재 고객을 설득하는 것이었습니다. 우리는 어떻게 하면 다른 사람들이 우리가 만드는 제품의 품질이 우수하고 고객과의 커뮤니케이션이 잘 관리되고 있으며 개발자 팀과 제품 디자이너는 정말 멋진 일을 할 수 있는 전문가입니다.

테스트를 진행했습니다. 고객과의 커뮤니케이션 방식을 확인하고 싶어서 여러 소프트웨어 회사에 문의를 보냈습니다. 그 결과 답변을 받지 못했거나 커뮤니케이션이 매우 복잡하다는 것을 알 수 있었습니다. 그래서 저희는 단순성에 초점을 맞추기로 결정했습니다. 모든 사람들에게 코데스트가 똑똑하고 글로벌하며 창의적이라는 것을 알리는 것이죠.

성장팀은 코데스트의 고객을 확보하고 소프트웨어 하우스를 최고의 측면에서 홍보하는 것을 목표로 합니다. 아무리 좋은 제품이라도 제대로 알려야 한다는 것을 알기 때문에 이를 숨기지 않습니다. 그렇지 않으면 성공의 기회는 없습니다. 우리는 명확하고 투명한 커뮤니케이션을 통해 우리가 누구이며 무엇을 하는 회사인지 보여줌으로써 고객이 우리를 찾고 우리와 협력하기를 원한다고 확신합니다. 그리고 우리가 잘하고 있다는 증거는 바로 고객의 의견입니다. 다음과 같은 브랜드에서 긍정적인 추천을 받는 것은 언제나 반가운 일입니다. 미트미디어 (스웨덴 최대 미디어 그룹) 및 케스코 세누카이 디지털 (가장 큰 전자상거래 발트해의 회사).

성장 팀은 어떻게 성장을 지원하나요?

저희는 야심찬 계획을 가지고 있습니다. 한편으로는 효율성 덕분에 성장 팀이 정기적으로 새로운 잠재 고객을 유치하고, 다른 한편으로는 고품질 작업을 통해 개발 팀 그리고 제품 디자이너들이 우리의 가치를 증명할 것입니다. 저희는 매년 100%의 성장을 계획하고 있으며, 이를 유지할 수 있을 것이라 믿어 의심치 않습니다.

내년에 우리 소프트웨어 회사에 어떤 일이 일어날지 걱정하고 싶지 않습니다. 3년, 4년, 5년 후의 우리 회사를 보면 매년 더 좋아지고 있습니다. 이것은 여러분을 위한 팁 중 하나입니다. 회사나 스타트업을 발전시킬 계획이라면 몇 달 후에 일어날 일에 대해 생각하지 마세요. 장기적으로 가능성을 분석하고 목표를 달성하는 방법에 대한 자세한 계획을 세우세요.

이것이 성장 팀이 매일 일하는 방식입니다. 각 팀원은 자신의 책임을 알고 있습니다. 마케팅 부서는 코데스트 브랜드의 커뮤니케이션, 홍보 및 개발을 담당합니다. 영업 부서는 고객과 직접 접촉하여 새로운 비즈니스 기회를 찾습니다. 명확한 구조와 KPI가 있습니다. 모든 것은 연말까지 세부적으로 계획됩니다. 매 분기마다 분석을 통해 올바른 방향으로 나아가고 있는지 점검합니다.

또한 마케팅 및 영업 협력도 의미가 있다고 생각합니다. 저는 경력 초기에 다른 회사 및 스타트업과 함께 일할 기회가 있었습니다. 저는 개발을 위해 올바른 길을 찾는 것이 얼마나 중요한지 잘 알고 있습니다. 간단하지 않습니다. 코데스트에서도 처음에는 이런 문제가 있었습니다. 실수를 하기도 했죠. 하지만 분석과 테스트를 통해 효과적인 성장 팀을 구축하는 것이 성공의 기회이자 많은 회사에 우리의 기술을 선보일 수 있는 기회라는 것을 알게 되었습니다. 여러분도 제품을 위해 이 길을 찾아야 합니다.

귀사에도 성장 팀이 필요하신가요?

이미 시장에 적합한 제품을 찾았다면 이제 집중적인 개발에 집중해야 할 때입니다. 성장 팀을 구성하면 분명 도움이 될 것입니다. 기회와 위협을 파악하는 것부터 시작하세요.. 이를 바탕으로 팀을 구성할 리더를 선정하고 직원을 선발합니다. 채용은 매우 중요합니다. 회사에 지식을 가져다 줄 숙련된 직원을 찾아야 합니다.

마지막으로 한 가지 더 말씀드리겠습니다. 성장이 항상 생각만큼 효과적인 것은 아니라는 점을 기억하세요. 코데스트에서도 때때로 실패할 때가 있습니다. 중요한 것은 실패를 통해 결론을 도출하고 실수로부터 배우며 더 발전할 수 있다는 것입니다.

또한 야심찬 목표를 세우라고 조언할 수도 있습니다. 항상 실행에 옮기지 못하더라도 회사는 성장하게 될 것입니다.

제품 개발, 팀, 시장 적합성 조사 및 일반적으로 스타트업의 도전 과제에 대해 이야기하고 싶다면 저를 찾아주세요. 여기 on LinkedIn 를 클릭하고 연락하세요. 저는 비즈니스 컨설턴트로서 다년간의 경험을 가지고 있습니다. 저도 도와드릴 수 있을 것 같습니다.

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