技術系スタートアップはなぜ失敗するのか？よくある5つの理由

私は新しいテクノロジーの大ファンだ。非常に楽しみながら、スタートアップに特化したカンファレンスやワークショップ、ミーティングに参加している。そこで、最近気づいた興味深い現象をお伝えしなければならない。多くの人々は、技術系スタートアップを立ち上げることが成功の保証だと考えている。 マーケット トレンドとビジネスへのプランはうまくいかなければならない。私の考えでは、これは誤った考えであり、よくある問題だ。技術製品が市場や顧客にとって必要なものであることには全面的に同意する。しかし、成功はさまざまな要因によって刺激されることを忘れてはならない。

昨年はドイツ、スペイン、イギリス、イタリア、リトアニア、スウェーデンなど多くの国を訪れた、 ノルウェーそして ポーランド.私はスタートアップ企業に会い、CEOとビジネスを構築する上での問題についてよく話をした。彼らの製品のほとんどは、予約可能なサービスを持つマーケットプレイスなど、実に興味深く魅力的なものだったようだ、 電子商取引 クライアントに幅広いオファーを提供するプラットフォーム、あるいは有望なプロテック企業。彼らを結びつけている不思議な点は、テクノロジー・サービスを提供するという問題である。ここから私の考察を始めたい。

ビルディング・ソフトウェア

この分野には多くの課題がある。技術系スタートアップは、しばしばその価値を 製品 それは通常、非常に高価なものだ。そして問題はここから始まる。おそらく予算が足りないか、予算が非常に限られていて、そのために製品コンセプトが何度も変更される。あるいは、製品が顧客の期待に応えられず、結果として需要がない。

とにかく、市場のニーズは私がいつも強調しようとしているポイントだ。なぜか？スタートアップの40%以上は、これが原因で失敗している。したがって、もしあなたがすでにテック系スタートアップを作ると決めているのなら、まず市場、そして潜在顧客のニーズと行動を深く分析し、あなたの製品が持つべき需要と機能を見極めることから始めよう。予算を無駄に使ってはいけません。正確で合理的な決断を下しましょう。

私のアドバイスだ： 市場適合性を見つける。A/Bテストを使う。ユーザーが何を好み、何を好まないかを知る。ユーザーに本当の価値を与える方法を知ること。時間が限られていますか？と一緒に行きましょう。 最優秀選手.

ファンドと投資家

次に進もう。この点については、皆さんもよくご存じでしょう？融資を受けるのは簡単なことではない。人脈や投資家の信頼がなければ、懸命に働かなければならない。しかし、良い製品は必ず関心を集めると思います。良い製品がなければ、潜在的な投資家を惹きつけるチャンスはありません。しかし、どんなに優れた製品であっても、巧みに売り込まなければならないことも知っておかなければならない。発展のビジョンを提示し、明確に定義された行動計画と包括的に準備された事業計画を持つこと。これがなければ、投資家を惹きつけることは難しい。

私のアドバイスだ： 積極的に行動し、人脈が重要であることを忘れない。コンファレンスやその他の業界イベントは、ネットワーク作りに適した場所です。投資家に会い、製品について話し合い、興味を喚起することができる。

構造とプロセスの欠如

誰もがあらゆることに対処し、明確に定義された役割分担や構造化されたプロセスは存在しない。このような状況を耳にしたことがあるだろうし、あるいはあなた自身も経験したことがあるのではないだろうか？基本的に、スタートアップにとっては自然な「環境」なのだ。しかし、やり過ぎは禁物です。明確なビジョンがないままビジネスが進めば、遅かれ早かれ深刻な事態に陥るだろう。

私のアドバイスだ： 新興企業を開発するのであれば、その初期段階で、主要な活動分野を監督する最も優秀な人材を数人選ぶことだ。すべてを自分でコントロールすることはできない。すべてが自分次第だと思ったら大間違いだ。それは チーム も同様に重要である。

タイミング

タイミングの重要性に驚きましたか？TEDカンファレンスのスピーチで、多くの新興企業を設立し、他の多くの企業をインキュベートしてきたビル・グロスは、200の新興企業の成功を決定づけた興味深い統計を発表した。そのうち42%もの企業が、起業の段階で成功している。例えば、Uberは、従来のタクシーに飽きた顧客のために、革新的で使いやすいソリューションの需要が高かったときに誕生した。ユーチューブにも似たようなストーリーがある。ユーチューブが誕生したのは2005年のことで、ちょうどインターネットが世界中で利用できるようになり、人々が自分の好きな音楽を無料で聴ける場所を探していた時期だった。

私のアドバイスだ： ビル・グロスの感動的なスピーチを6分間で聞いてください。成功者を観察することも、成功に役立つ方法のひとつである。 製品開発.信じてくれ！

成長が遅すぎる

誰もが最初からユニコーンになれるわけではない。大きな利益を生み出すことは、長く大変な仕事だ。しかし、成長を適切に計画することが重要です。あなたの製品はおそらく競合他社と競争しなければならないことを考慮に入れてください。だからこそ、停滞や成長の欠如はあなたの計画を妨げることになるのです。

私のアドバイスだ： たとえ達成するのが難しいとわかっていても、野心的な目標を設定する。このアプローチのおかげで、あなたはその目標を実行するために全力を尽くし、ビジネスは前進する。小心者にならず、小さな成功に満足しないこと。

最終的な感想

テクノロジー・スタートアップは未来だ。間もなく、次の技術系スタートアップの成功について耳にすることになるのは間違いない。しかし、この記事では、技術系スタートアップを立ち上げるのは必ずしも容易ではないことを強調した。これらのよくある失敗から結論を導き出す価値はある。上記の5つの要因を今一度分析し、あなたの製品にそのような脅威がないか考えてみてほしい。

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