事業開発を担当する成長チームを持つ価値とは？コーデストのケーススタディ

今回の記事はいつもと少し違います。今回は、私たちの チーム コーデストで事業開発を担当する「グロース」。少し前に、私たちはチームを拡大することに決めました。 ソフトハウス プロフェッショナルなセールス・マーケティング部門がなければ不可能なことだ。おそらく、このストーリーはあなたにもインスピレーションを与えるだろう。

のソフトウェア・ハウス ポーランド ダイナミックに発展している。 高い マーケット ポーランドのプログラマーは、その高いスキルと経験により、世界中で高く評価されています。私たちは、定期的にチームを拡大し、さらなるプロジェクトを成功させ、新しいクライアントを獲得していきたいという事実を隠すことはありません。私たちは野心的な目標を掲げており、グロースチームがこれを支援しています。

なぜグロース・チームなのか？

コーデストの成長チームは、営業部門とマーケティング部門で構成されています。私たちは、緊密な協力関係、情報交換、経験交流を重視しています。設立当初、潜在的な顧客を納得させることが最大の課題であると認識していました。 私たちは、私たちが作る製品は高品質であり、顧客とのコミュニケーションはきちんと管理されており、私たちの開発者チームや 製品 デザイナーは本当に素晴らしいことができる専門家だ。

私たちはテストを行った。いくつかのソフトウェア会社に問い合わせをした。その結果、彼らは私たちに答えないか、コミュニケーションが非常に複雑であることがわかりました。そこで私たちは、コーデストがスマートで、グローバルで、クリエイティブであることをすべての人に伝えるという、シンプルさに焦点を当てることにしたのです。

グロースチームは、コーデストの顧客を獲得し、私たちのソフトウェアハウスを最高の側面から宣伝することを目指しています。最高の製品であっても、適切にプレゼンテーションされなければならないことは、皆さんもご存知でしょうから。それなくして、成功のチャンスはありません。私たちは、私たちが誰であり、何をしているのか、明確で透明性のあるコミュニケーションのおかげで、お客様が私たちを見つけ、私たちと協力したいと思うのだと確信しています。そして、私たちが良い仕事をしている証拠になるのが、お客様の声なのです。 などのブランドから肯定的な推薦を聞くのはいつも良いことだ。 ミットメディア (スウェーデン最大のメディアグループ）と ケスコ・セヌカイ・デジタル 最大 電子商取引 バルト海の会社）。

グロース・チームはどのように私たちの成長に貢献しているのか？

私たちには野心的な計画がある。一方では、グロース・チームがその有効性によって定期的に新規の潜在顧客を獲得し、他方では、グロース・チームの質の高い仕事によって、新規の潜在顧客を獲得することができると信じている。 開発チーム と製品デザイナーが我々の価値を証明してくれるだろう。私たちは前年比100%の成長を計画しており、これを維持できることを確信しています。

来年のソフトハウスがどうなるかは考えたくない。 私は3年後、4年後、5年後の会社を見ているが、年々良くなっている。 これが私たちのヒントのひとつです。会社やスタートアップの発展を計画しているのであれば、数ヶ月後のことを考えてはいけません。長い目でチャンスを分析し、目標を達成するための綿密な計画を立てましょう。

グロース・チームは毎日こうして働いている。各メンバーは自分の責任を自覚しています。マーケティング部門は、コーデストブランドのコミュニケーション、プロモーション、開発を担当しています。営業部門はお客様と直接コンタクトを取り、新しいビジネスチャンスを探します。 我々には明確な構造とKPIがある。 すべてが暦年の終わりまで詳細に計画されている。各四半期の最後には分析を行い、正しい方向に向かっているかどうかをチェックする。

加えて、マーケティングとセールスの協力は意味があると強く信じています。キャリアの初期には、他の企業や新興企業と仕事をする機会がありました。 発展のために正しい道を見つけることがいかに重要か、私はよく知っている。 それは単純なことではない。コーデストでも、当初は問題がありました。失敗もしました。しかし、分析とテストは、効果的な成長チームを作ることが成功のチャンスであり、多くの企業に私たちのスキルを紹介するチャンスであることを教えてくれました。あなたの製品にもこの道を見つける必要がある。

あなたの会社でも、成長チームは意味があるのだろうか？

あなたの製品がすでに市場に適合しているのなら、集中的な開発に集中する時期かもしれない。 成長チームを作ることは、間違いなくその助けとなる。機会と脅威を特定することから始めよう.その上で、チームを編成するリーダーを選び、仲間を選ぶ。採用は非常に重要である。会社に知識をもたらしてくれる経験豊富な従業員を見つけるのだ。

そして最後にもうひとつ。成長とは、常に想像しているほど効果的なものではないことを忘れないでください。コーデストでも失敗することがあります。主なことは、そこから結論を導き出し、失敗から学び、さらに発展できるようになることです。

野心的な目標を設定することもアドバイスできる。たとえ常にそれを実行できなくても、あなたの会社はいずれにせよ成長するでしょう。

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