なぜプロテック業界は急成長しているのか？プロテックのインフルエンサー、ジェームズ・ディアーズリーへのインタビュー

ジェームズ・ディアーズリー代表 ユニシュー は、当社が追跡している6,000のプロテック企業に新たな機会を開くと同時に、不動産および投資コミュニティに、調査、調達、投資の意思決定のための正確な単一の情報源を提供しています。同社は、不動産業界の専門家が業界の将来を理解するのに役立つ一連のツールとリソースを作成しました。

プロップテック業界の活況。それはどこから来るのか？

ジェームズ・ディアーズリー 業界のニーズと需要。結局のところ、不動産とは資産のことであり、資産とはお金のことである。テクノロジーは、資産からお金を生み出す機会を生み出す。

不動産業界は、その非効率性と経費の高さ、そして顧客ではなくプロに有利なように常に重くのしかかるという世間一般の認識で知られてきた。デジタル時代には、消費者はより多くのことを要求する。テクノロジーは、このような需要の激化と、それを満たす業界の能力の両方を養っている。

長い間、PropTechには大きな抵抗があったことを忘れてはならない。しかし、時が経つにつれ、その成果は否定できないものとなり、今や業界はPropTechに大きく傾きつつある。 デジタルトランスフォーメーション そうでなければ、無用の存在になりかねない。

プロップテックからの投資と収益の大幅な増加は、米国だけでなく欧州でも見られる。特に英国は、他国と比べても優れているように見えます。それはなぜですか？

正直なところ、この業界の急速な成功の多くは、業界自身の手柄ではない。多くの歴史的要因を考慮すると、英国のプロップテックは有利な立場でスタートした。

米国と同様、英国は世界中に大きな影響力を持ち、言葉は悪いがブランド認知度も高い。英語もまた、ビジネス・コミュニケーションに欠かせない言語であるため、英国は長い間、大企業にとって重要なヨーロッパのハブとなってきた。

しかし、信用できることに、英国のPropTechコミュニティは、業界の構想の非常に早い段階から始まっており、それが認知度を高めるのに役立っている。強力なPropTechコミュニティがない国や地域は、PropTech産業があまり活発でないことにお気づきでしょう。

プロップテック企業にとって最も重要な成功要因は何か？

多くの業界がそうであるように、ビジネスの成功は運、タイミング、魔法のミックスによるところが大きい。しかし、成功したPropTech企業には確かに共通点がある。

その中で最も重要なのは、既知の業界や顧客のペインポイントに対して、シンプルでユーザーフレンドリーなソリューションを提供することだ。これを提供しない企業は、その多さにいつも唖然とさせられるが、間違いなく失敗するだろう。

それがカバーできているなら、会社の顔、頭脳、哲学を表現できる知的リーダーも重要だ。

さらに、あなたの会社に対する投資家の信頼を作り出す能力も、最終的にあなたがそれを裏付けることができる限り、物事をずっと簡単にする。私たちは最近、この後者の部分で失敗するとどうなるかを見てきた！

投資家はプロップテックへの投資に前向きか？このようなビジネス開発のための資金調達はどの程度難しいのでしょうか？

資金調達は決して簡単ではないので、「簡単」と言うのはためらわれるが、PropTechに対する投資家の信頼は非常に高く、資金はある種の気軽さで投資されている。WeWorkの最近の大失敗を受け、PropTechは今バブル状態にあり、投資家は従来の指標で測った場合、投資先企業が正当化できる額をはるかに上回る金額を投資している、とさえ指摘する声もある。

それに同意するかどうかは別として、投資が年々増加の一途をたどっていることは否定できない。

確かに、投資が頭打ちになる時期は来るだろうが、PropTechは今日まで、不動産の表面しか見ていない。

プロップテックの発展について、例えば5年後を見据えた予測は？

PropTechが何をするものなのかという思い込みが、少しは地に落ちることを期待したい。プロップテックとは、AIや3Dプリンティングのような最先端技術で古い慣習に革命を起こすことだ、という一般的な考えがまだある。

実際のところ、今不動産に必要なのはこのようなものではない。今後5年間は、記録管理やコミュニケーションといった、小さいながらも実質的な不動産のペインポイントを解消する役割を果たす、より実用的なイノベーションがもたらされると私は期待している。退屈に聞こえるかもしれないが、地味なイノベーションが資産家にもたらす可能性は並大抵のものではない。

PropTech企業を設立する場合、ソフトウェア開発の役割はどの程度重要なのでしょうか？

何を提供するかによって大きく異なります。カメラのようなハードウェア・ソリューションを提供するのであれば、例えばプラットフォームを提供する場合よりも、最先端のソフトウェアを開発する理由は少ないかもしれない。

現実の消費者の苦悩を解決するという私の主張に戻ろう。もし、ソフトウェアを開発することが、その問題を解決するための最良の、最もユーザーフレンドリーな方法であるならば、そう、ソフトウェアを開発することは不可欠である。そうでないなら、独自のソフトウェアを作る必要性は低くなる。また、独自のソフトウェアを開発することは、すでに独自のソフトウェアを開発している他の企業と提携することと同じくらい価値があるかもしれないということも覚えておく価値がある。製品やサービスが同じプラットフォームに統合されるようなパートナーシップが増えている。

MVPは、多くの業界で製品を開発する際に非常によく使われる戦略です。あなたの意見では、それはPropTech企業の開発にも適切なアプローチになり得ますか？

最も優秀で成功している投資家は、アーリーステージのビジネスは、しばしばアーリーステージのアイデアや革新的な技術を使っていることを理解している。時間が経つにつれて、これらの独創的なアイデアやイノベーションが、投資家にとって、そのようなものではないことが明らかになることが多い。 マーケット を成功に導くことはできない。

そのため、投資家は、学習し、進化し、成長する能力があると信じる創業者を見極めたいと考えている。したがって 最優秀選手 は良い戦略かもしれない。

とにかく、この件については私の記事に書いた。もっと詳しく知りたいなら これを見てください。

最も有望なプロップテック企業のうち、注目に値する3社を挙げていただけますか？

たった3人......不可能だ！