Miten rakentaa myyntiprosessi ja skaalautua tyhjästä MVP:ksi?

Viime vuosina meillä on ollut tilaisuus tutustua startup-yrityksiin. markkinat ympäri maailmaa - heidän tarpeistaan ja suurimmista haasteistaan. Määritimme, mikä usein määrittää heidän menestyksensä ja näytämme, miten voidaan luoda tehokas myyntiprosessi, joka perustuu seuraaviin tekijöihin MVP.

Jokaisella startup-yrityksellä on halu kehittyä, mutta kaikki eivät tiedä, miten se tehdään. Menestyksen perusta on rakentaa oikea myyntiprosessi, jonka avulla voit ansaita. Voimme suositella MVP:n luomista. tuote jonka avulla voit etsiä optimaalisia myyntiratkaisuja. Se on erinomainen tapa testata, tehdä johtopäätöksiä ja parantaa koko prosessia. Alla on neljä tärkeintä tekijää, jotka sinun tulisi ottaa huomioon myyntiprosessia hallinnoidessasi.

A/B-testaus

Myyntiprosessin rakentamisen alussa on vaikeaa tunnistaa erityisiä ratkaisuja, jotka varmasti toimivat. Siksi kannattaa tehdä useita testejä, joiden avulla voit löytää optimaaliset ratkaisut. Näin voit tarkistaa, mikä toimii tuotteellesi ja mistä sinun kannattaa kieltäytyä. Tämä on erityisen tärkeää silloin, kun aiot tuoda markkinoille uuden tuotteen, etkä tiedä, mikä konversiotyyppi sopii sinulle. Hyvin testattujen A/B-testien avulla kehität tehokkaan prosessin, jonka pohjalta voit perustaa myyntitoimintasi.

Lue lisää: Startup-yritysten menestys riippuu luotettavista ohjelmistoista. Katsotaanpa, miksi se on niin todellista

Markkinoiden valinta

Tee maailmanlaajuinen toiminta tai ainakin tarkista palvelusi tai tuotteesi muutamilla markkinoilla. Joskus tietokannan luominen kehittyvillä markkinoilla voi olla vaikeaa, koska markkinat eivät ole vielä valmiit. Jokaisella markkinalla on omat erityispiirteensä, joten sinun on tarkistettava, missä voit saada eniten voittoa.. Saattaa käydä niin, että markkinat, jotka otat luonnolliseksi suunnaksi, osoittautuvat vääräksi päätökseksi. Korkeat markkinoille pääsyn esteet voivat olla avainasemassa. Etenkin startup-yrityksillä, joilla on usein rajallinen budjetti toimintansa alussa.

Joukkue

Rakenna joukkue mahdollisimman pieni. On erittäin suositeltavaa olla lisäämättä henkilöstöä, jos et ole varma, että yritys on valmis aloittamaan toimintaansa markkinoilla. Näin säästät ylimääräisiä varoja, mutta saat myös mahdollisuuden kokeilla. Kannattaa saada palautetta ja tehdä parannuksia.

Lisäksi on muistettava, että ihmiset on valittava oikein. Ota tiimisi mukaan liiketoimintaan ja myyntiin liittyvien näkökohtien käsittelyyn. Voit lisätä suljettavien liidien määrää, mikä vaikuttaa myönteisesti myyntituloksiisi.

Kohde

Määrittele tavoitteet, joihin tiimisi on määrä pyrkiä. Ne olisi suunniteltava riittävän hyvin, jotta ne pysyvät sekä haastavina että realistisina. Ota huomioon liiketoiminnan nykyinen kehitystaso, markkinatilanne ja käytössäsi olevat henkilöresurssit. Tavoitteet toimivat vertailukohtana, joka osoittaa sinulle toteutettujen toimien tehokkuuden. Jos jokin menee pieleen, tiedät, mitä on muutettava odotettujen tulosten saavuttamiseksi.

Lue lisää: EU:n teknologiayritykset kasvavat nopeasti, mutta Yhdysvallat on edelleen markkinajohtaja