Kannattaako kansainvälistyä, laajentaa liiketoimintaa ja saada uusia markkinoita?

"Pitääkö liiketoimintani olla maailmanlaajuista?". Ehkä olet joskus kysynyt itseltäsi tämän kysymyksen. Uusien ulkomaisten markkinoiden voittaminen on yrityksellesi suuri mahdollisuus. Se voi kuitenkin olla myös uhka, joka voi vaikuttaa kielteisesti liiketoimintaasi. Sinun on valmistauduttava hyvin ennen tällaisen askeleen ottamista. Kun päätät kansainvälistyä, sinun on otettava huomioon useita tekijöitä.

Yrityksen laajentaminen uusille markkinoille on suuri riski. Mutta jos et ota riskiä, et voi voittaa. Ilman riskiä ei ole hauskaa. Uudet markkinat ovat myös mahdollisuus pitää yrityksesi oikealla kehityspolulla. Pysähtyminen on pahinta, mitä yrityksellesi voi tapahtua.

Hyvä on, aloitetaan niistä positiivisista perusasioista, jotka liittyvät maailmanlaajuiseen toimintaan. Uusille markkinoille laajentumisen ansiosta voit:

• edistää yrityksesi kasvua,

• lisätä tuote eliniän,

• vähentää riippuvuutta kotimaisesta markkinat,

• lisätä tuloja,

• voittaa maailmanlaajuisia asiakkaita,

• luoda uusia kontakteja,

• tutustua uusiin teknologioihin ja kehittää osaamistasi.

Kuulostaa houkuttelevalta, eikö? Kaikki edellä mainitut tekijät ovat menestymismahdollisuutesi, mutta tie menestykseen on kuitenkin täynnä riskejä. Kansainvälinen menestys saattaa tuntua helpolta haasteelta, kun yrityksesi toimii jo hyvin paikallisesti, mutta todellisuudessa se ei ole helppoa. Liiketoimintamallisi ja tuotteidesi on oltava siihen valmiita. Siksi ennen kuin teet päätöksen uusille markkinoille tulosta, harkitse, onko:

• sinulla on riittävästi tietoa maasta, johon haluat laajentaa liiketoimintaasi (sen erityispiirteet, oikeudelliset normit, säännöt ja jopa kulttuuri),

• tuotteesi on valmis liiketoiminnan skaalautumiseen,

• olet taloudellisesti valmis uusiin investointeihin (ja jopa valmis olemaan jonkin aikaa ilman todellista tuottoa),

• sinulla on riittävät henkilöresurssit (kokeneet työntekijät, pätevät johtajat, asianmukainen osaaminen),

• potentiaalinen kasvu/voitto on verrannollinen riskiin, joka sinulle aiheutuu,

• todellinen kohderyhmäsi on olemassa uusilla markkinoilla,

• uudet markkinat ovat kehittymässä tai pysähtyneet,

• pystyttekö kilpailemaan tehokkaasti nykyisen kilpailun kanssa,

Oletan kuitenkin, että jos luet tätä artikkelia, olet kiinnostunut pääsemään uusille markkinoille ja etsit oikeita ideoita ja strategioita, jotka auttavat sinua menestymään. Olen laatinut teille lyhyen "toimintasuunnitelman", jota teidän tulisi harkita laajentumisen suunnitteluvaiheessa.

1. Aloita arvioimalla mahdollisuutesi, uhkasi, mahdolliset riskit ja mahdollisuudet. Analysoi markkinoiden erityispiirteet ja kilpailun aktiivisuus. Mieti, mitkä edellytykset sinun on täytettävä, jotta voit alkaa tuottaa voittoa mahdollisimman pian. Varmista myös, että kyseiset markkinat ovat hyvä paikka tuotteellesi ja että asiakkailla on kysyntää.

2. Valmistele kansainvälinen liiketoimintasuunnitelma. Aseta tavoitteet, suorituskykyindikaattorit, budjetti ja suunnitelmat. Pohdi vastuuhenkilöiden vastuuta. projekti. Valmistele suunnitelma, jonka avulla voit kilpailla tehokkaasti kilpailijoitasi vastaan.

3. Rakenna joukkue. On hyvä käytäntö nimetä pätevä henkilö, joka vastaa ainoastaan laajentumisesta uusille markkinoille. On tärkeää, että tämä henkilö on kokenut johtaja, jolla on vastaavia hankkeita salkussaan. Ja muista - älä aliarvioi henkilöresursseja. Kuten kuuluisa sitaatti sanoo - "Yrityksesi on vain niin hyvä kuin parhaat työntekijäsi".

4. Löydä oikeat kumppanit. Toimialasta riippuen on hyvä luoda yhteyksiä paikallisiin yrityksiin. Jos tuotteesi laajentaminen riippuu yhteistyöstä muiden tahojen kanssa, harkitse tätä ratkaisua. Toisaalta sinulla on mahdollisuus työskennellä tehokkaammin sellaisten yritysten kanssa, jotka jo tuntevat paikalliset markkinat, ja toisaalta voit vähentää kustannuksia. Hyödynnä kontaktejasi.

5. Muista asiakaspalvelu. Olet uusi markkinoilla, eikö niin? Jos haluat herättää asiakkaiden huomion ja saada heidät pysymään luonasi, sinun on erotuttava ja osoitettava arvosi. Muista siis tehokas ja laadukas asiakaspalvelu. Suunnittele asiakaspalveluprosessi äärimmäisen huolellisesti. Muista, että tuoreiden tilastojen mukaan jopa 75% käyttäjistä palaa yrityksen, tuotemerkin tai tuotteen pariin vain, jos aiempi vuorovaikutus toi heille myönteisiä kokemuksia.

Päätelmät

Laajentuminen uusille markkinoille on erittäin vaikea päätös jokaiselle yrittäjälle ja johtajalle. Se on riski, joka voi maksaa itsensä takaisin pitkällä aikavälillä. Jos päätät ottaa tämän askeleen, varmista, että tuotteesi on todella valmis siihen. Uusille markkinoille tuloon liittyy usein suuria taloudellisia menoja, jotka eivät heti ala maksaa takaisin. Harkitse siis kaikkia hyviä ja huonoja puolia ja ... onnea matkaan!

Lue lisää:

• Miten hallita tehokkaasti etäkehittäjiä? Opas teknologiajohtajille

• Miksi ohjelmistoprojektit epäonnistuvat? Yleisimmät syyt

• Ruotsi Pohjoismaiden markkinajohtajana. Useita startup-yrityksiä, globaaleja yrityksiä ja suuri kysyntä IT-palveluille.