Miten onnistua skaalautumaan ja pysymään tasaisen kasvun mukana?

Kirjoitan tämän artikkelin, koska olen monta vuotta seurannut nopeasti muuttuvia startup-yrityksiä. markkinat eri puolilla maailmaa. Piilaakso on edelleen maailman johtava alue, sillä suurin osa menestyneimmistä startup-yrityksistä syntyy täällä. Euroopan näyttämöä ei kuitenkaan pidä aliarvioida. Euroopassa kehittyy dynaamisesti paljon startup-yrityksiä, ja tämän suuntauksen havaitsin Barcelonassa järjestetyssä EU-Startups Summit -huippukokouksessa. Erityisesti huomioni on viime aikoina kiinnittynyt PropTech-alaan.

Kiinteistöteknologia ei ole enää mikään kapealla oleva ilmiö, vaan viime vuosina Euroopan kiinteistösijoitusmarkkinoilla on nähty yhä enemmän tämäntyyppisiä startup-yrityksiä - yrityksiä, jotka auttavat uusien teknologioiden avulla ostamaan, myymään ja hallinnoimaan kiinteistösijoituksia. Verrattavissa tapaan, jolla FinTech hyödyntää teknologiaa rahoitukseen liittyvien kysymysten tukena, PropTech-yritykset luovat teknologisesti innovatiivisia tuotteita, joiden avulla liiketoimintamallisi muuttuu menestykseksi.

Kaikki startup-yritykset eivät kuitenkaan pysty murtautumaan markkinoille ja kalibroimaan liiketoimintaansa. Aloin miettiä, mikä voisi olla syynä. Miksi niin monet niistä, vaikka niillä on todella mielenkiintoisia tuotteita, kaatuvat lopulta vuoden tai kahden toiminnan jälkeen? Uskon, että on useita ratkaisevia tekijöitä, jotka estävät niitä skaalaamasta liiketoimintaa menestyksekkäästi. Kirjoitan jälleen kerran skaalautumisesta, koska se osoittautuu hyvin usein ratkaisevaksi startup-yritysten selviytymisen kannalta. Tässä ajatuksiani ja vinkkejäni kaikille startupeille.

Tarkista liiketoimintamalli. Tee tuotteesi käyttäjiä varten, älä itseäsi varten

Tilastot osoittavat, että yli 40% aloittavista yrityksistä ympäri maailmaa epäonnistuu, koska markkinoilla ei ole tarpeita. Uskon, että tämä on yksi tärkeimmistä epäonnistumisen syistä. Joku keksii loistavan idean, ryhtyy toimeen ja sijoittaa varoja tietämättä, onko kyseiselle tuotteelle markkinakysyntää. tuote. Muista siis, että potentiaaliset asiakkaasi ovat yrityksesi tärkein tekijä. He määrittävät menestyksesi tai epäonnistumisesi. Sinun on tutkittava heidän tarpeitaan ja mieltymyksiään ja mukautettava tuote heidän todellisuutensa perusteella. Vain silloin sinulla on mahdollisuus menestyä.

Palkkaa parhaat ja lisää sitoutumista

Lähes 70% Yhdysvalloissa aloittavista yrityksistä aloitti liiketoimintansa omasta kodistaan. Eikö olekin mielenkiintoista? Riippumatta siitä, missä päin maailmaa yrityksesi sijaitsee, tulee hetki, jolloin sinun on rekrytoitava ensimmäiset työntekijät. On tärkeää valita luotettavat ja pätevät kumppanit. Joku siteerasi kerran: "Startup-yrityksesi on yhtä hyvä kuin ihmiset, joilla ympäröit itsesi.". En voisi olla enempää samaa mieltä. Se on todellakin kriittinen näkökohta, joka on pidettävä mielessä.

Työntekijöiden rekrytointi ei tietenkään ole yksinkertainen tehtävä. Startup-yrityksen rakentaminen tyhjästä on yleensä hyvin haastavaa ja vaatii uhrauksia. On olennaista muistaa, että työntekijöidesi pitäisi nähdä sinut johtajana. Joku, jolla on auktoriteettia ja joka voi asettaa vision kehityksestä. Olemme kirjoittaneet hyvän johtajan tärkeimmistä pätevyyksistä tässä artikkelissa.

Laajenna liiketoimintaa vasta, kun olet saavuttanut vakaan aseman.

Älä kiirehdi. Skaalautuminen on keskeinen vaihe startup-yrityksesi kehityksessä. Jos päätät ottaa tämän vaiheen liian pian, poltat budjetin ja menetät nopeasti vauhtisi. Itse noudatan periaatetta, jonka mukaan yrityksen skaalautuminen on hyvä, kun organisaatiosi pystyy tuottamaan ensimmäiset tulot, jotta voit olla varma, että asiakkaasi haluavat käyttää tuotetta. Se on myös hyvä aika hankkia lisärahoitusta, jota ilman skaalautuminen voi osoittautua mahdottomaksi.

Huolehdi ohjelmistojen laadusta

Olen jo aiemmin selittänyt, mitä tarkoitan ohjelmistojen laadulla. Tämä käsite sisältää useita tekijöitä, kuten

• luotettavuus
• nykyaikaisimman ja tehokkaimman teknologian käyttö
• käyttäjäystävällinen tuote
• ohjelmisto mukautetaan säännöllisesti jatkuviin muutoksiin ja parannuksiin

Jokin aika sitten kirjoitin joitakin artikkeleita, jotka liittyvät analyysiini, joka koski sähköinen kaupankäynti markkinat. Prosessin aikana olen oppinut, että käyttäjäystävällinen tuote voi lisätä konversiota myynniksi jopa 77%. Se on todella vaikuttavaa. Tässä puutumme käyttäjäkokemuksen aiheeseen. Itse asiassa, olitpa sitten sähköisen kaupankäynnin, PropTechin tai jopa AdTech teollisuudessa sinun on pidettävä mielessä tuotteesi luotettavuus. Se on hiottava niin, että asiakkaat, jotka kerran vierailevat verkkosivustollasi tai sovelluksessasi, muistavat sinut positiivisesti ja palaavat luoksesi todennäköisemmin myös tulevaisuudessa. Laadukas ohjelmisto on vähän kuin hyvä PR.

Toinen tärkeä kysymys on tuotteen kyky jatkuvasti kehittyä ja samalla tehdä muutoksia. Startup-yritysten on skaalautumis- ja liiketoiminnan kehittämisvaiheessa varauduttava perusteellisiin muutoksiin. On oltava joustava. Tämä on mahdollista vain, jos myös tuotteesi on joustava ja mukautuva muutoksiin. Sen vuoksi riippumatta siitä, kehitätkö sisäistä joukkue kehittäjien tai työskentelee ohjelmistotaloMuista, että muutos on avainasemassa!

Ole fiksu, valitse MVP

Pienin elinkelpoinen tuote (MVP) on se, mitä startup-yrityksesi todella tarvitsee. Tämän ratkaisun edut? Paljon nopeampi kehitysprosessi, alhaisemmat kustannukset, suuri joustavuus ja asiakkaiden tarpeiden mukainen tuote. Se on todella älykäs ratkaisu.

Miksi tuhlata aikaa ja rahaa johonkin, jos et tiedä, toimiiko se markkinoilla? Aloita luomalla perustuote, toteuta se markkinoilla, seuraa ja tee johtopäätökset.

Päätelmät

Tässä artikkelissa kuvaan vinkkejäni, joiden toivon auttavan sinua tarkastelemaan startup-yritystäsi uudesta näkökulmasta. Suunnittelen ajatukseni paitsi toimintaansa juuri aloittaville startup-yrityksille, myös niille, jotka aikovat skaalata liiketoimintaansa tai ovat jo vahva ja kannattava organisaatio.

Jos haluatte vaihtaa tietoja tai huomautuksia kanssani, ottakaa rohkeasti yhteyttä minuun osoitteeseen [email protected] tai osoitteeseen löydä minut LinkedInistä. Puhun mielelläni mistä tahansa aiheesta ja vaihdan kokemuksia ja näkemyksiä yritysmaailmasta 🙂 .

Lue lisää:

• Missä on paras paikka löytää kehittäjiä Euroopassa?
• EU- Startups Summit Barcelonassa. Suuri konferenssi, jossa oli mukana innostavia startup-yrityksiä, kuten Mietwise, TransferWise ja Badi.