Γιατί ο κλάδος Proptech αυξάνεται ραγδαία; Μια συνέντευξη με τον James Dearsley - Proptech influencer

Ο James Dearsley αντιπροσωπεύει Unissu που ανοίγει νέες ευκαιρίες για τις 6.000 επιχειρήσεις Proptech που παρακολουθούμε, ενώ παράλληλα προσφέρει στις κοινότητες ακινήτων και επενδύσεων μια ακριβή ενιαία πηγή για την έρευνα, τις προμήθειες και τις επενδυτικές αποφάσεις τους. Η εταιρεία έχει δημιουργήσει μια σειρά εργαλείων και πόρων για να βοηθήσει τους επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων να κατανοήσουν το μέλλον των κλάδων τους.

Μπορούμε να παρατηρήσουμε την άνθιση του κλάδου PropTech. Από πού προέρχεται;

James Dearsley: Ανάγκη και ζήτηση της βιομηχανίας, καθαρά και ξάστερα. Στο τέλος της ημέρας, τα ακίνητα αφορούν περιουσιακά στοιχεία και τα περιουσιακά στοιχεία αφορούν χρήματα. Η τεχνολογία δημιουργεί ευκαιρίες για να κερδίσει κανείς χρήματα από τα περιουσιακά στοιχεία- ως εκ τούτου, υπάρχει προφανής ζήτηση.

Όσον αφορά τις ανάγκες, τα ακίνητα είναι εδώ και καιρό γνωστά για τις ανεπάρκειες και τα έξοδά τους και για την αντίληψη του κοινού ότι το χέρι είναι πάντοτε βαριά στοιβαγμένο υπέρ των επαγγελματιών και όχι υπέρ των πελατών. Στην ψηφιακή εποχή, οι καταναλωτές απαιτούν περισσότερα - η τεχνολογία τροφοδοτεί τόσο αυτή την εντατικοποίηση της ζήτησης όσο και την ικανότητα του κλάδου να την ικανοποιεί.

Ας μην ξεχνάμε ότι, για μεγάλο χρονικό διάστημα, υπήρξε σημαντική αντίσταση στο PropTech. Με την πάροδο του χρόνου, ωστόσο, τα αποτελέσματα έχουν γίνει αναμφισβήτητα, και τώρα, ο κλάδος κλίνει σε μεγάλο βαθμό προς το ψηφιακός μετασχηματισμός και γνωρίζει ότι αν δεν το κάνει, τότε θα καταστεί άσχετη.

Σημαντική αύξηση των επενδύσεων και των εσόδων από το PropTech παρατηρείται όχι μόνο στις ΗΠΑ αλλά και στην Ευρώπη. Το Ηνωμένο Βασίλειο φαίνεται ιδιαίτερα καλό σε σύγκριση με άλλες χώρες. Από τη δική σας οπτική γωνία, γιατί συμβαίνει αυτό;

Ειλικρινά, ο ίδιος ο κλάδος δεν μπορεί να λάβει τα εύσημα για την ταχεία επιτυχία του. Λαμβάνοντας υπόψη πολλούς ιστορικούς παράγοντες, το UK PropTech ξεκίνησε από πλεονεκτική θέση.

Όπως και οι ΗΠΑ, έχει σημαντική επιρροή και αναγνωρισιμότητα, ελλείψει καλύτερου όρου, σε όλο τον κόσμο. Η αγγλική γλώσσα, επίσης, είναι ζωτικής σημασίας για την επιχειρηματική επικοινωνία- ως εκ τούτου, το Ηνωμένο Βασίλειο αποτελεί εδώ και καιρό σημαντικό ευρωπαϊκό κόμβο για μεγάλες επιχειρήσεις.

Προς τιμήν μας, ωστόσο, η κοινότητα PropTech του Ηνωμένου Βασιλείου ξεκίνησε πολύ νωρίς τη σύλληψη του κλάδου, γεγονός που βοήθησε στην ευαισθητοποίηση. Θα παρατηρήσετε ότι οι χώρες ή οι περιοχές που δεν διαθέτουν ισχυρή κοινότητα PropTech δεν έχουν πολύ ενεργές βιομηχανίες PropTech.

Ποιοι είναι οι σημαντικότεροι παράγοντες επιτυχίας για τις εταιρείες PropTech;

Όπως συμβαίνει σε πολλούς κλάδους, η επιχειρηματική επιτυχία είναι σε μεγάλο βαθμό ένα μείγμα τύχης, συγχρονισμού και μαγείας. Ωστόσο, υπάρχουν σίγουρα κοινά στοιχεία που συναντώνται στις επιτυχημένες εταιρείες PropTech.

Μακράν, το πιο σημαντικό από αυτά είναι η παροχή μιας απλής και φιλικής προς το χρήστη λύσης για γνωστούς κλάδους ή σημεία πόνο των πελατών. Οι εταιρείες που δεν το προσφέρουν αυτό, ο αριθμός των οποίων πάντα με εκπλήσσει, αναμφίβολα θα αποτύχουν.

Εάν το έχετε καλύψει αυτό, τότε ένας ευφυής ηγέτης που μπορεί να αντιπροσωπεύσει το πρόσωπο, το μυαλό και τη φιλοσοφία της εταιρείας είναι επίσης σημαντικός.

Επιπλέον, η δυνατότητα να δημιουργήσετε την εμπιστοσύνη των επενδυτών στην εταιρεία σας διευκολύνει τα πράγματα, εφόσον μπορείτε τελικά να την υποστηρίξετε. Πρόσφατα είδαμε τι συμβαίνει αν αποτύχετε σε αυτό το τελευταίο κομμάτι!

Είναι οι επενδυτές πρόθυμοι να επενδύσουν στο PropTech; Πόσο δύσκολο είναι να βρεθεί χρηματοδότηση για την ανάπτυξη μιας τέτοιας επιχείρησης;

Διστάζω να πω "εύκολο", διότι η συγκέντρωση κεφαλαίων δεν είναι ποτέ εύκολη, αλλά η εμπιστοσύνη των επενδυτών στο PropTech είναι πολύ υψηλή και τα χρήματα επενδύονται με μια κάποια χαλαρότητα. Ορισμένοι μάλιστα υποστηρίζουν, μετά την πρόσφατη πανωλεθρία της WeWork, ότι η PropTech βρίσκεται πλέον σε μια φούσκα όπου οι επενδυτές είναι πολύ υψηλότερα ποσά από αυτά που οι εταιρείες που λαμβάνουν μπορούν ενδεχομένως να δικαιολογήσουν όταν μετριούνται με παραδοσιακούς δείκτες.

Είτε συμφωνείτε με αυτό είτε όχι, είναι αδύνατο να αρνηθείτε ότι οι επενδύσεις αυξάνονται και αυξάνονται, χρόνο με το χρόνο.

Σίγουρα, θα έρθει κάποια στιγμή που οι επενδύσεις θα σταματήσουν, αλλά η PropTech μόλις που έχει ξύσει την επιφάνεια των ακινήτων μέχρι σήμερα- έτσι, η σημαντική ανάπτυξη θα πρέπει να συνεχιστεί σε όλο τον κόσμο.

Ποιες είναι οι προβλέψεις σας σχετικά με την ανάπτυξη του PropTech, για παράδειγμα, σε βάθος πενταετίας;

Θα περίμενα ότι οι υποθέσεις σχετικά με το τι κάνει η PropTech θα κατέβαιναν λίγο στη γη. Εξακολουθεί να υπάρχει αυτή η κοινή ιδέα ότι το PropTech έχει να κάνει με την επανάσταση των παλαιών πρακτικών με τεχνολογίες αιχμής, όπως η τεχνητή νοημοσύνη και η τρισδιάστατη εκτύπωση.

Στην πραγματικότητα, αυτό δεν είναι αυτό που χρειάζονται τα ακίνητα αυτή τη στιγμή, και περιμένω ότι τα επόμενα πέντε χρόνια θα φέρουν πολύ πιο πρακτικές καινοτομίες που θα εξαλείψουν μικρά αλλά σημαντικά προβλήματα των ακινήτων, όπως η τήρηση αρχείων και η επικοινωνία. Ξέρω ότι ακούγεται βαρετό, αλλά οι δυνατότητες που μπορεί να προσφέρει η ταπεινή καινοτομία στους ιδιοκτήτες περιουσιακών στοιχείων είναι εξαιρετικές.

Πόσο σημαντικός είναι ο ρόλος της ανάπτυξης λογισμικού στην περίπτωση της δημιουργίας μιας εταιρείας PropTech;

Διαφέρει σημαντικά ανάλογα με την προσφορά σας. Εάν παρέχετε μια λύση υλικού, όπως μια φωτογραφική μηχανή, τότε μπορεί να υπάρχει λιγότερος λόγος να αναπτύξετε λογισμικό αιχμής από ό,τι εάν έχετε, για παράδειγμα, μια προσφορά πλατφόρμας.

Επανέρχομαι στο σημείο μου για την επίλυση ενός πραγματικού σημείου πόνου των καταναλωτών. Εάν η ανάπτυξη λογισμικού είναι ο καλύτερος, ο πιο φιλικός προς τον χρήστη τρόπος επίλυσης αυτού του ζητήματος, τότε ναι, η ανάπτυξή του είναι απαραίτητη. Αν όχι, τότε η κατασκευή του δικού σας λογισμικού καθίσταται λιγότερο αναγκαία. Αξίζει επίσης να θυμάστε ότι η ανάπτυξη του δικού σας λογισμικού μπορεί να είναι εξίσου πολύτιμη με τη συνεργασία με μια άλλη εταιρεία που έχει ήδη αναπτύξει το δικό της. Βλέπουμε έναν αυξανόμενο αριθμό συνεργασιών που βλέπουν προϊόντα ή υπηρεσίες να ενσωματώνονται στην ίδια πλατφόρμα.

Το MVP είναι μια πολύ δημοφιλής στρατηγική στην κατασκευή προϊόντων για πολλές βιομηχανίες. Κατά τη γνώμη σας, θα μπορούσε να είναι μια κατάλληλη προσέγγιση και για την ανάπτυξη εταιρειών PropTech;

Οι καλύτεροι και πιο επιτυχημένοι επενδυτές κατανοούν ότι οι επιχειρήσεις αρχικών σταδίων συχνά εργάζονται με ιδέες και καινοτομίες αρχικών σταδίων. Καθώς περνάει ο καιρός, συχνά γίνεται σαφές ότι αυτές οι αρχικές ιδέες ή καινοτομίες δεν είναι αυτό που η αγορά ανάγκες και δεν πρόκειται να οδηγήσουν την εταιρεία στην επιτυχία.

Για το λόγο αυτό, οι επενδυτές ελπίζουν να εντοπίσουν εκείνους τους ιδρυτές που πιστεύουν ότι έχουν την ικανότητα να μαθαίνουν, να εξελίσσονται και να αναπτύσσονται, γνωρίζοντας πολύ καλά ότι το επιχειρηματικό μοντέλο θα εξελιχθεί μαζί με αυτούς. Ως εκ τούτου, MVP θα μπορούσε να είναι μια καλή στρατηγική.

Τέλος πάντων, έγραψα για την υπόθεση αυτή στο άρθρο μου. Αν θέλετε να εξερευνήσετε περισσότερα, τότε ρίξτε μια ματιά σε αυτό.

Θα μπορούσατε να προσδιορίσετε τρεις από τις πιο υποσχόμενες εταιρείες PropTech που αξίζει να παρακολουθείτε;

Μόνο τρεις ... αδύνατον!