Proč technologické startupy selhávají? Pět (ne)zřejmých běžných důvodů

Jsem velkým fanouškem nových technologií. S obrovským potěšením se účastním konferencí, workshopů a setkání věnovaných startupům. Proto se s vámi musím podělit o zajímavý jev, který jsem nedávno zaznamenal. Mnoho lidí si myslí, že vybudování technologického startupu je zárukou úspěchu, protože se jedná o trh trend a plán na podnikání musí fungovat. Podle mého názoru je to chybné myšlení a častý problém. Plně souhlasím s tím, že technologické produkty jsou něco, co trh a klienti potřebují. Nesmíme však zapomínat, že úspěch je stimulován mnoha různými faktory.

V loňském roce jsem navštívil mnoho zemí, například Německo, Španělsko, Velkou Británii, Itálii, Litvu a Švédsko, Norskoa Polsko. Setkával jsem se se začínajícími firmami a často jsem mluvil s CEO o jejich problémech při budování podniku. Většina jejich produktů se zdála být opravdu zajímavá a poutavá, například tržiště s některými rezervovatelnými službami, e-commerce platformy s širokou nabídkou pro klienty nebo nadějné firmy z odvětví Proptech. Zajímavostí, která je spojovala, je problém poskytování technologických služeb - včetně výroby kvalitních a spolehlivých produktů a dodržování časového harmonogramu. Právě od tohoto bodu chci začít své úvahy.

Stavební software

V této oblasti existuje mnoho výzev. Technologické startupy často zakládají svou hodnotu na produkt která je obvykle velmi drahá. A tady začínají problémy. Možná není dostatečný rozpočet nebo je rozpočet velmi omezený a to způsobuje četné změny v koncepci výrobku. Nebo výrobek nesplňuje očekávání zákazníků a v důsledku toho není poptávka.

Každopádně se vždy snažím zdůraznit potřebu trhu. Proč? Více než 40% začínajících podniků kvůli tomu selhává. Pokud jste se tedy již rozhodli vybudovat technologický startup, začněte s hlubokou analýzou trhu a potřeb a chování vašich potenciálních zákazníků, abyste určili poptávku a funkce, které by váš produkt měl mít. Neutrácejte svůj rozpočet zbytečně. Dělejte přesná a racionální rozhodnutí.

Můj tip: Zjistěte, jak se hodí pro váš trh. Používejte A/B testy. Zjistěte, co se vašim uživatelům líbí a co ne. Musíte vědět, jak jim poskytnout skutečnou hodnotu. Máte omezený čas? Přejděte na MVP.

Fondy a investoři

Pojďme dál. Tento bod je vám určitě povědomý, že? Získat financování není snadné. Když nemáte síť kontaktů a důvěru investorů, musíte se hodně snažit. Myslím si však, že dobrý produkt vždy přitáhne zájem. Bez dobrého produktu nemáte šanci potenciálního investora zaujmout. Musíte však vědět, že i ten nejlepší produkt je třeba šikovně prodat. Představte vizi rozvoje a mějte jasně definovaný akční plán a komplexně zpracovaný podnikatelský záměr. Bez toho bude těžké investora k vašemu produktu přilákat.

Můj tip: Buďte aktivní a nezapomeňte, že síť kontaktů je důležitá. Konference a další oborové akce jsou vhodným místem pro navázání kontaktů. Můžete se setkat s investory, diskutovat s nimi o svém produktu a vzbudit zájem.

Chybějící struktura a procesy

Každý se zabývá vším, neexistuje jasně definované rozdělení rolí a strukturované procesy. Pravděpodobně jste o tom už slyšeli, nebo jste možná takovou situaci sami zažili - že? V podstatě jde o přirozené "prostředí" pro začínající firmy. Nesmíte to však přehánět. Pokud je vaše firma řízena bez jasné vize, pak se dříve či později dostanete do vážných problémů.

Můj tip: Pokud vyvíjíte startup, vyberte v počáteční fázi několik nejtalentovanějších lidí, kteří budou dohlížet na klíčové oblasti činnosti. Sami nebudete schopni vše kontrolovat. Pokud si myslíte, že vše závisí na vás, pak se mýlíte. Na stránkách tým je stejně důležitý.

Časování

Překvapuje vás důležitost načasování? Během projevu na konferenci TED Bill Gross, který založil mnoho startupů a mnoho dalších inkuboval, představil zajímavé statistiky, které určily úspěch 200 startupů. Celých 42% z těchto firem uspělo ve fázi zahájení podnikání. Například společnost Uber vznikla v době vysoké poptávky po inovativním a snadno použitelném řešení pro zákazníky znuděné tradičními taxíky. Podobný příběh má i YouTube. Ten vznikl v roce 2005, přesně v době, kdy se internet stal dostupným po celém světě a lidé hledali místo, kde by mohli zdarma najít svou oblíbenou hudbu.

Můj tip: Věnujte 6 minut svého času poslechu inspirativního projevu Billa Grose. Pozorování úspěšných lidí je také jednou z metod, která pomáhá při vývoj produktů. Věřte mi!

Příliš pomalý růst

Ne každý bude od začátku jednorožcem. Vytvoření velkého zisku je dlouhá a těžká práce. Je však důležité, aby byl váš růst správně naplánován. Počítejte s tím, že váš produkt bude pravděpodobně muset soupeřit s konkurencí. Proto stagnace a nedostatečný růst mohou vaše plány zmařit.

Můj tip: Stanovte si ambiciózní cíle, i když víte, že bude velmi obtížné jich dosáhnout. Díky tomuto přístupu uděláte vše pro jejich realizaci a vaše podnikání půjde kupředu. Nebuďte malicherní a nespokojte se s malými úspěchy.

Závěrečné myšlenky

Technologické startupy jsou budoucností. Nepochybuji o tom, že brzy uslyšíme o úspěchu dalších technologických startupů. V tomto článku jsem však zdůraznil, že vybudovat technologický startup není vždy snadné. Z těchto častých chyb je vhodné vyvodit závěry. Ještě jednou analyzujte pět výše uvedených faktorů a zamyslete se nad tím, zda pro váš produkt neexistuje taková hrozba.

Přečtěte si více:

Správný způsob, jak najít špičkové vývojáře Java

5 chyb, kterých byste se měli vyvarovat při údržbě projektu v PHP

Nejlepší programovací jazyky pro fintech společnosti