Proč se odvětví Proptech rychle rozvíjí? Rozhovor s Jamesem Dearsleym - influencerem v oblasti Proptech

James Dearsley zastupuje Unissu který otevírá nové příležitosti pro 6 000 námi sledovaných společností z oblasti Proptech a zároveň nabízí realitním a investičním komunitám přesný jednotný zdroj pro jejich výzkum, nákupy a investiční rozhodnutí. Společnost vytvořila sadu nástrojů a zdrojů, které pomáhají profesionálům v oblasti nemovitostí porozumět budoucnosti jejich odvětví.

Můžeme pozorovat rozmach odvětví PropTech. Odkud pochází?

James Dearsley: Potřeba a poptávka průmyslu; čistě a jednoduše. Nakonec, nemovitosti jsou o majetku a majetek je o penězích. Technologie vytvářejí příležitosti, jak na aktivech vydělat peníze, a proto je zde evidentní poptávka.

Co se týče potřeb, nemovitosti jsou již dlouho známé svou neefektivitou a výdaji a veřejným míněním, že ruka je vždy silně nastavena ve prospěch profesionálů, nikoli zákazníků. V digitálním věku spotřebitelé požadují více - technologie nahrávají jak tomuto zesílení poptávky, tak schopnosti odvětví ji uspokojit.

Nechť nás nezapomínat na to, že proti PropTechu dlouhou dobu existoval značný odpor. Postupem času se však výsledky staly nezpochybnitelnými a nyní se odvětví výrazně přiklání na stranu digitální transformace a je si vědoma, že pokud tak neučiní, ztratí na významu.

Výrazný nárůst investic a příjmů z PropTech lze pozorovat nejen v USA, ale i v Evropě. Ve srovnání s ostatními zeměmi vypadá Velká Británie obzvláště dobře. Proč tomu tak z vašeho pohledu je?

Upřímně řečeno, samotné odvětví si nemůže připsat velkou zásluhu na svém rychlém úspěchu. Vzhledem k mnoha historickým faktorům měl britský PropTech výhodnou výchozí pozici.

Stejně jako USA má značný vliv a povědomí o své značce, pro nedostatek lepšího výrazu, po celém světě. Také angličtina je pro obchodní komunikaci klíčová, a proto je Spojené království již dlouho důležitým evropským centrem pro velké podniky.

Ke cti nám však slouží, že komunita PropTech ve Velké Británii začala s vytvářením tohoto odvětví velmi brzy, což přispělo k lepší informovanosti. Všimněte si, že země nebo regiony, které nemají silnou PropTech komunitu, nemají příliš aktivní PropTech průmysl.

Jaké jsou nejdůležitější faktory úspěchu pro PropTech společnosti?

Stejně jako v mnoha jiných oborech je i zde úspěch v podnikání do značné míry kombinací štěstí, správného načasování a kouzel. Úspěšné PropTech společnosti však mají jistě společné rysy.

Zdaleka nejdůležitější z nich je poskytování jednoduchých a uživatelsky přívětivých řešení pro známá odvětví nebo bolestivé body zákazníků. Společnosti, které toto nenabízejí, jejichž počet mě vždy ohromí, nepochybně neuspějí.

Pokud máte toto zajištěno, pak je důležitý také inteligentní vedoucí pracovník, který dokáže reprezentovat tvář, mozek a filozofii společnosti.

Kromě toho je schopnost vzbudit důvěru investorů ve vaši společnost také mnohem snazší, pokud ji nakonec dokážete podpořit. Nedávno jsme se přesvědčili, co se stane, pokud v této druhé části selžete!

Jsou investoři ochotni investovat do PropTech? Jak obtížné je najít financování pro rozvoj takového podnikání?

Zdráhám se říci "snadné", protože fundraising není nikdy snadný, ale důvěra investorů v PropTech je velmi vysoká a peníze se investují s jistou nenuceností. Někteří po nedávném debaklu společnosti WeWork dokonce naznačují, že PropTech se nyní nachází v bublině, kdy investoři vynakládají mnohem vyšší částky, než jaké mohou přijímající společnosti při měření tradičními metrikami ospravedlnit.

Ať už s tím souhlasíte, nebo ne, nelze popřít, že investice rok od roku rostou a rostou.

Jistě přijde čas, kdy se investice zastaví, ale PropTech se doposud sotva dotkl povrchu nemovitostí, a proto by měl značný růst po celém světě pokračovat.

Jaké jsou vaše předpovědi týkající se vývoje PropTechu, například ve výhledu pěti let?

Očekával bych, že předpoklady o tom, co PropTech dělá, se trochu sníží. Stále panuje představa, že PropTech je o revoluci starých postupů pomocí nejmodernějších technologií, jako je např. AI a 3D tisk.

Popravdě řečeno, to není to, co nemovitosti právě teď potřebují, a očekávám, že příštích pět let přinese mnohem více praktických inovací, které poslouží k odstranění malých, ale podstatných bolestí v oblasti nemovitostí, jako je vedení záznamů a komunikace. Vím, že to zní nudně, ale potenciál, který mohou skromné inovace přinést vlastníkům nemovitostí, je mimořádný.

Jak důležitá je role vývoje softwaru v případě budování společnosti PropTech?

Velmi se liší v závislosti na tom, co nabízíte. Pokud poskytujete hardwarové řešení, například fotoaparát, může být důvod k vývoji špičkového softwaru menší, než když nabízíte například platformu.

Vrátím se k tomu, že řeším skutečnou bolest spotřebitelů. Pokud je vývoj softwaru nejlepším, uživatelsky nejpřívětivějším způsobem řešení tohoto problému, pak ano, jeho vývoj je nezbytný. Pokud ne, pak je vytváření vlastního softwaru méně nezbytné. Také je třeba mít na paměti, že vytvoření vlastního softwaru může být stejně hodnotné jako partnerství s jinou společností, která již vyvinula vlastní software. Jsme svědky rostoucího počtu partnerství, v jejichž rámci jsou produkty nebo služby integrovány do stejné platformy.

MVP je velmi oblíbená strategie při vytváření produktů v mnoha odvětvích. Mohl by to být podle vás vhodný přístup i pro rozvoj PropTech společností?

Nejlepší a nejúspěšnější investoři chápou, že podniky v rané fázi vývoje často pracují s nápady a inovacemi v rané fázi vývoje. Postupem času se často ukáže, že tyto originální nápady nebo inovace nejsou tím, co by si trh potřeb a nevedou společnost k úspěchu.

Z tohoto důvodu investoři doufají, že se jim podaří identifikovat zakladatele, o nichž jsou přesvědčeni, že jsou schopni se učit, rozvíjet a růst, a dobře vědí, že obchodní model se bude vyvíjet společně s nimi. Proto, MVP může být dobrou strategií.

Každopádně jsem o tomto případu psal ve svém článku. Pokud chcete prozkoumat více, pak podívejte se na toto.

Mohl byste uvést tři nejslibnější PropTech společnosti, které stojí za to sledovat?

Jen tři... nemožné!