لماذا تفشل شركات التكنولوجيا الناشئة؟ خمسة أسباب شائعة (ليست) واضحة

أنا من أشد المعجبين بالتكنولوجيا الجديدة. وبكل سرور أشارك في المؤتمرات وورش العمل والاجتماعات المخصصة للشركات الناشئة. لذا، يجب أن أشارككم ظاهرة مثيرة للاهتمام لاحظتها مؤخراً. يعتقد الكثير من الناس أن إنشاء شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا هو ضمان للنجاح لأن هذا السوق الاتجاه وخطة العمل يجب أن تنجح. في رأيي أن هذا تفكير خاطئ ومشكلة شائعة. أوافق تماماً على أن المنتجات التقنية هي شيء يحتاجه السوق والعملاء. ولكن لا يمكننا أن ننسى أن النجاح تحفزه عوامل كثيرة ومختلفة.

في العام الماضي قمت بزيارة العديد من البلدان، مثل ألمانيا وإسبانيا والمملكة المتحدة وإيطاليا وليتوانيا والسويد والنرويج و بولندا. التقيت مع شركات ناشئة وغالباً ما تحدثت مع CEOs عن مشاكلهم في بناء الأعمال التجارية. وبدا لي أن معظم منتجاتهم مثيرة للاهتمام وجذابة حقاً، مثل الأسواق التي تحتوي على بعض الخدمات القابلة للحجز, التجارة الإلكترونية منصات بعروض واسعة للعملاء، أو شركات واعدة في مجال صناعة البروبتيك. والشيء المثير للفضول الذي يربط بينهما هو مشكلة تقديم الخدمات التكنولوجية - بما في ذلك إنتاج منتجات عالية الجودة وموثوقة والالتزام بالجدول الزمني. من هذه النقطة أريد أن أبدأ اعتباراتي.

بناء البرمجيات

هناك العديد من التحديات في هذا المجال. غالبًا ما تبني الشركات التقنية الناشئة قيمتها على المنتج التي عادة ما تكون مكلفة للغاية. وهنا تبدأ المشاكل. ربما لا توجد ميزانية كافية أو تكون الميزانية محدودة للغاية وهذا يسبب تغييرات عديدة في مفهوم المنتج. أو أن المنتج لا يلبي توقعات العملاء، ونتيجة لذلك، لا يوجد طلب عليه.

على أي حال، فإن حاجة السوق هي النقطة التي أحاول دائمًا التأكيد عليها. لماذا؟ لأن أكثر من 40% من الشركات الناشئة تفشل بسبب ذلك. لذلك، إذا كنت قد قررت بالفعل إنشاء شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا، فابدأ بتحليل عميق للسوق واحتياجات وسلوكيات عملائك المحتملين لتحديد الطلب والميزات التي يجب أن يتمتع بها منتجك. لا تنفق ميزانيتك عبثاً. اتخذ قرارات دقيقة وعقلانية.

نصيحتي اعثر على السوق المناسب لك. استخدم اختبارات A/B. اكتشف ما يعجب المستخدمين وما لا يعجبهم. يجب أن تعرف كيف تمنحهم قيمة حقيقية. هل لديك وقت محدود؟ اختر MVP.

الصناديق والمستثمرون

لننتقل إلى نقطة أخرى. هذه النقطة مألوفة لك بالتأكيد، أليس كذلك؟ الحصول على التمويل ليس بالأمر السهل. عندما لا يكون لديك شبكة من العلاقات وثقة المستثمرين عليك أن تعمل بجد. ومع ذلك، أعتقد أن المنتج الجيد سيجذب الاهتمام دائماً. بدون منتج جيد، لا توجد فرصة لك لجذب مستثمر محتمل. ومع ذلك، يجب أن تعرف أنه حتى أفضل منتج يجب أن يتم بيعه بمهارة. قدم رؤية للتطوير، ولديك خطة عمل محددة بوضوح وخطة عمل معدة بشكل شامل. بدون ذلك، سيكون من الصعب جذب مستثمر إلى منتجك.

نصيحتي كن نشيطاً وتذكر أن شبكة الاتصال مهمة. فالمؤتمرات والفعاليات الصناعية الأخرى هي مكان جيد للتواصل. يمكنك مقابلة المستثمرين ومناقشة منتجك معهم وإثارة اهتمامهم.

الافتقار إلى الهيكلية والعمليات

الجميع يتعامل مع كل شيء، ولا يوجد تقسيم واضح للأدوار وعمليات منظمة. ربما تكون قد سمعت بهذا، أو ربما تكون قد واجهت مثل هذا الوضع بنفسك - أليس كذلك؟ في الأساس، إنها "بيئة" طبيعية للشركات الناشئة. ومع ذلك، يجب ألا تبالغ في ذلك. إذا كان عملك يُدار بدون رؤية واضحة، فإنك عاجلاً أم آجلاً ستقع في مشكلة خطيرة.

نصيحتي إذا كنت تقوم بتطوير شركة ناشئة، فاختر في مرحلتها الأولية الأشخاص الأكثر موهبة الذين سيشرفون على مجالات النشاط الرئيسية. لن تكون قادرًا على التحكم في كل شيء بنفسك. إذا كنت تعتقد أن كل شيء يعتمد عليك، فأنت مخطئ. فـ الفريق بنفس القدر من الأهمية.

التوقيت

هل أنت مندهش من أهمية التوقيت؟ خلال خطاب ألقاه في مؤتمر TED، قدم بيل جروس - الذي أسس العديد من الشركات الناشئة واحتضن العديد من الشركات الأخرى - إحصائيات مثيرة للاهتمام حددت نجاح 200 شركة ناشئة. وقد نجح ما يصل إلى 42% من هذه الشركات في مرحلة بدء الأعمال التجارية. على سبيل المثال، تم إنشاء شركة أوبر في وقت كان الطلب مرتفعًا على حل مبتكر وسهل الاستخدام للعملاء الذين ملوا من سيارات الأجرة التقليدية. ولشركة يوتيوب قصة مماثلة. فقد تم إنشاؤه في عام 2005، بالضبط عندما أصبح الإنترنت متاحًا في جميع أنحاء العالم، وكان الناس يبحثون عن مكان يمكنهم فيه العثور على موسيقاهم المفضلة مجانًا.

نصيحتي خصص 6 دقائق من وقتك للاستماع إلى خطاب بيل غروس الملهم. مراقبة الأشخاص الناجحين هي أيضًا إحدى الطرق التي تساعد في تطوير المنتجات. صدقني!

النمو ببطء شديد

لن يكون الجميع يونيكورن من البداية. تحقيق ربح كبير هو عمل طويل وشاق. ومع ذلك، من المهم أن يتم التخطيط لنموك بشكل صحيح. ضع في اعتبارك أن منتجك سيضطر على الأرجح إلى التنافس مع المنافسين. هذا هو السبب في أن الركود ونقص النمو يمكن أن يحبط خططك.

نصيحتي ضع أهدافًا طموحة، حتى لو كنت تعلم أنه سيكون من الصعب جدًا تحقيقها. وبفضل هذا النهج ستبذل كل ما في وسعك لتنفيذها وسيتقدم عملك إلى الأمام. لا تكن تافهاً ولا ترضى بالنجاحات الصغيرة.

الأفكار النهائية

الشركات التكنولوجية الناشئة هي المستقبل. ليس لدي شك في أننا سنسمع قريباً عن نجاح الشركات التكنولوجية الناشئة القادمة. ومع ذلك، فقد سلطت الضوء في هذا المقال على أنه ليس من السهل دائمًا بناء شركة تقنية ناشئة. يجدر بنا استخلاص النتائج من هذه الأخطاء الشائعة. قم بتحليل العوامل الخمسة المذكورة أعلاه مرة أخرى وفكر فيما إذا كان هناك مثل هذا التهديد لمنتجك.

اقرأ المزيد:

الطريقة الصحيحة للعثور على أفضل مطوري جافا

5 أخطاء يجب أن تتجنبها أثناء صيانة مشروع في PHP

أفضل لغات البرمجة لشركات التكنولوجيا المالية