Como encontrar o mercado adequado para o seu produto?

O que é a adequação ao mercado?

Comecemos pelo que mercado fit significa de facto. O produto é uma parte do software que resolve um determinado problema para os potenciais clientes. Isto pode ser interpretado de diferentes formas, mas eu gosto da seguinte definição:

A adequação ao mercado é o grau em que um produto satisfaz a procura do mercado e determina o nível de correspondência com as necessidades dos potenciais consumidores.

Se se interessa pelo mercado das startups, sabe muito bem como é frequente o termo "adequação ao mercado" é mencionado. Não é de admirar, porque sem a adequação ao mercado não há qualquer hipótese de sucesso para uma empresa em fase de arranque. Pode investir fundos avultados e o seu tempo e contratar os melhores empregados, mas isso será inútil se os seus potenciais clientes não quiserem utilizar o produto ou simplesmente não precisarem dele.

Durante uma das conferências de startups a que assisti, ouvi dizer que as startups que alcançam o sucesso se inspiram nos problemas com que os seus fundadores tiveram de lidar no passado. Esta é uma abordagem muito interessante. Criam um produto que eles próprios gostariam de utilizar e que, de facto, acrescenta valor. Esta é apenas uma pequena anedota, mas ilustra bem a forma como se podem criar produtos atractivos. Em qualquer caso, ao procurar um adequação do mercado ao seu produto, deve responder a três perguntas curtas:

1. O que é que vende?
2. A quem se dirige o seu produto?
3. Como é que o quer vender eficazmente?

Parece um pouco banal, não é? E, no entanto, nesta fase inicial, muitas pessoas cometem erros. Pela minha própria experiência, sei que há vários factores-chave que devem ser tidos em conta no processo de procura de um adequação de um produto ao mercado.

Como é que se pode encontrar um mercado adequado?

Esta é uma pequena lista que utilizo sempre que trabalho com empresas em fase de arranque.

1. Encontrar um cliente perfeito. É necessário saber a quem se destina o seu produto. Efectue uma análise profunda da personalidade do seu comprador. Conheça o seu comportamento, as suas preferências e a forma como pode chegar até eles com o seu produto. Lembre-se de que o produto deve resolver algum problema do seu grupo-alvo, pois sem isso não haverá valor. Esta análise deve terminar com a criação de "user personas".
2. Dimensão do mercado. É importante conhecer a dimensão do seu público para poder avaliar melhor as possibilidades de atingir o grupo-alvo. Desta forma, saberá quais os lucros que pode esperar com base no potencial do mercado. Além disso, lembre-se de que a totalidade do mercado provavelmente não utilizará o seu produto.
3. Concorrentes. Tenha em conta factores como a concorrência ou as dificuldades em convencer os utilizadores do seu produto. Deve desenvolver uma estratégia eficaz que faça do seu produto a primeira escolha dos potenciais clientes no seu mercado. Pense na melhor forma de apresentar o valor do seu produto - como é que ele se distingue dos outros. Se conseguir sensibilizar o seu grupo-alvo para este facto, aumentará as suas hipóteses de sucesso.

4. Especifique e crie o seu MVP. Ao procurar um mercado adequado para o seu produto, o método ideal é o MVP. Não gaste todo o orçamento na construção de funcionalidades que não sabe se serão do interesse do seu grupo-alvo. Crie um produto baseado em funcionalidades básicas, mostre as suas caraterísticas mais importantes, teste e recolha o feedback dos clientes. Este é o método mais eficaz de desenvolvimento e o MVP ajudá-lo-á a fazê-lo.

5. Indicadores-chave de desempenho. Outro aspeto importante são os métodos que irá utilizar para medir o valor do seu produto. Pense nos indicadores que lhe darão respostas a perguntas como:

   • O seu produto está adaptado ao mercado?
   • Alcança eficazmente o seu grupo-alvo?
   • Os lucros operacionais do produto estão optimizados?
   • Obtém resultados satisfatórios?

Resumo

Estou convencido de que seguir estas indicações o ajudará a procurar eficazmente a adequação do seu produto ao mercado. Não importa o tipo de empresa em fase de arranque que está a desenvolver. sem um adequação ao mercado só perderá o seu orçamento e não alcançará o sucesso. Por isso, mais uma vez, não se esqueça da investigação, da análise, do planeamento, do MVP, da aprendizagem, dos testes e da definição de indicadores que mostrem que está na direção certa.

Boa sorte!

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