Como é que um excelente software levou a Yieldbird para a lista da Deloitte? (Entrevista)

Era uma vez uma mercado sem qualquer otimização AdX. Depois apareceu o Yieldbird e mudou a realidade de muitos editores. Como é que isso aconteceu? Falámos com Greg Kubrakiewicz, Diretor de Tecnologia do Yieldbird, que nos explica como a cooperação com a Codest tornou possível a 16ª posição na lista da Deloitte 'Technology Fast 50 Europa Central‘.

Como é que nasceu esta ideia?

Greg Kubrakiewicz: Tudo começou com o Adtaily, que permitia aos pequenos anunciantes, como cabeleireiros ou hotéis, colocar os seus anúncios em portais maiores nos sítios regionais da Gazeta.pl. A rede de anúncios Adtaily estava a trabalhar com eles. Entretanto, Marcin Ekiert e Piotrek Niedziela, inspirados por Fredrik, começaram a jogar do lado do editor com as definições do AdX e repararam que, desta forma, conseguiam ganhar mais dinheiro com eles. Isso também estava relacionado com o facto de todo o dinheiro no mercado programático vir dos anunciantes.

Na altura, toda a programática se centrava na fonte de dinheiro do lado dos compradores, o mercado era apertado, a concorrência era grande. Com base nos conhecimentos adquiridos, criámos o Yield Optimization e, durante vários anos, fomos adquirindo cada vez mais experiência em muitos mercados.

O passo seguinte foi uma tentativa de escrever software que automatizasse e melhorasse todos estes conceitos de duas formas: ou automatizando e aumentando a escala, ou utilizando algoritmos mais complexos que serão melhores do que um humano.

Como é que o processo de implementação funcionou?

Demorou algum tempo a encontrar uma forma de o automatizar, a conhecer o processo, a forma como funciona, a inventar algumas formas de o fazer e a informar os programadores da Codest sobre isso, para que pudessem produzir uma ferramenta que criasse valor acrescentado. E depois foi como um efeito de bola de neve, espalhou-se, tivemos cada vez mais ideias sobre o que otimizar.

Mais tarde, criámos toda uma classe de produtos, ou seja, um invólucro que automatizava realmente processos como a criação de configurações para editores. As configurações são construções que ajudam estes editores a aumentar os lucros através do aumento da procura, sendo necessário que o editor instale javascript códigos, integrar com o sítio. Foi bastante complicado, principalmente devido ao Javascript código que tem de ser integrado num sítio Web, e nem todos os editores dispõem dos seus próprios recursos de desenvolvimento. Para além disso, as barreiras linguísticas e culturais com os editores podem constituir um grande obstáculo. Por conseguinte, era evidente que precisávamos que a Codest criasse uma solução fácil e intuitiva produto.

Como é que o mercado acolheu a Yieldbird?

O mercado dos editores, o fornecedor de espaço publicitário, estava bastante vazio, não havia produtos dedicados a estes editores. Assim, a ideia de otimizar o espaço publicitário funcionou. A fase seguinte foi a ideia de um serviço que ajudaria os editores a ganhar mais com o espaço publicitário e a exercer mais pressão sobre os anunciantes.

Alguns foram bem-vindos nós A maioria dos clientes era muito calorosa, pois queriam realmente ganhar mais dinheiro, mas alguns eram muito desconfiados ou não lhes conseguíamos explicar do que se tratava. A barreira da compreensão é bastante grande, porque não se trata de um produto fácil ou barato. Cada editor tem uma situação diferente e uma configuração diferente, e é por isso que os nossos produtos são feitos à medida e crescem em conjunto com os nossos editores.

Mais sobre pormenores entre a Codest e a Pássaro Yiel pode ler em Clutch.