The Codest
  • O nas
  • Nasze Usługi
    • Software Development
      • Frontend Development
      • Backend Development
    • Zespoły IT
      • Programiści frontendowi
      • Backend Dev
      • Inżynierowie danych
      • Inżynierowie rozwiązań chmurowych
      • Inżynierowie QA
      • Inne
    • Konsultacje IT
      • Audyt i doradztwo
  • Branże
    • Fintech i bankowość
    • E-commerce
    • Adtech
    • Healthtech
    • Produkcja
    • Logistyka
    • Motoryzacja
    • IOT
  • Wartość dla
    • CEO
    • CTO
    • Delivery Managera
  • Nasz zespół
  • Case Studies
  • Nasze Know How
    • Blog
    • Meetups
    • Webinary
    • Raporty
Kariera Skontaktuj się z nami
  • O nas
  • Nasze Usługi
    • Software Development
      • Frontend Development
      • Backend Development
    • Zespoły IT
      • Programiści frontendowi
      • Backend Dev
      • Inżynierowie danych
      • Inżynierowie rozwiązań chmurowych
      • Inżynierowie QA
      • Inne
    • Konsultacje IT
      • Audyt i doradztwo
  • Wartość dla
    • CEO
    • CTO
    • Delivery Managera
  • Nasz zespół
  • Case Studies
  • Nasze Know How
    • Blog
    • Meetups
    • Webinary
    • Raporty
Kariera Skontaktuj się z nami
Strzałka w tył WSTECZ
2019-03-07
Rozwiązania dla przedsiębiorstw i scaleupów

Jak zbudować proces sprzedaży i skalować od zera do MVP?

The Codest

Greg Polec

CEO
CEO i współzałożyciel The Codest; napędzanie innowacji FinTech i usług technologicznych dzięki rozległemu doświadczeniu w zakresie badań i rozwoju oraz przywództwa.

Mieliśmy okazję poznać rynek startupów na całym świecie - ich potrzeby i największe wyzwania, przed którymi stoją. Zdefiniowaliśmy, co często decyduje o ich sukcesie i pokazaliśmy, jak można stworzyć skuteczny proces sprzedaży w oparciu o MVP.

W ciągu ostatnich lat mieliśmy okazję poznać startupy z całego świata. rynek na całym świecie - ich potrzeby i największe wyzwania, przed którymi stoją. Zdefiniowaliśmy, co często decyduje o ich sukcesie i pokazaliśmy, jak można stworzyć skuteczny proces sprzedaży oparty na MVP.

Każdy startup ma potrzebę rozwoju, ale nie każdy wie, jak to zrobić. Podstawą sukcesu jest zbudowanie odpowiedniego procesu sprzedaży, który pozwoli Ci zarabiać. To, co możemy polecić, to stworzenie MVP produkt które pozwolą na poszukiwanie optymalnych rozwiązań sprzedażowych. Jest to świetny sposób na testowanie, wyciąganie wniosków i ulepszanie całego procesu. Poniżej znajdują się cztery najważniejsze czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas zarządzania procesem sprzedaży.

Testy A/B

Na początku budowania procesu sprzedażowego trudno jest wskazać konkretne rozwiązania, które na pewno się sprawdzą. Dlatego warto przeprowadzić kilka testów, które pozwolą znaleźć optymalne rozwiązania. W ten sposób sprawdzisz, co sprawdzi się w przypadku Twojego produktu, a z czego powinieneś zrezygnować. Jest to szczególnie ważne, gdy masz wprowadzić nowy produkt na rynek i nie wiesz, jaki typ konwersji jest dla Ciebie odpowiedni. Dzięki dobrze przeprowadzonym testom A/B opracowujesz skuteczny proces, na którym możesz oprzeć swoje działania sprzedażowe.

Testy A/B

Czytaj więcej: Sukces startupów zależy od niezawodnego oprogramowania. Zobaczmy, dlaczego jest to tak realne

Wybór rynku

Działaj globalnie lub przynajmniej sprawdź swoje usługi lub produkty na kilku rynkach. Czasami budowanie bazy danych na rynkach wschodzących może być trudne, ponieważ rynek nie jest jeszcze gotowy. Każdy rynek ma swoje specyficzne cechy, więc musisz sprawdzić, gdzie będziesz w stanie wygenerować największe zyski. Może się zdarzyć, że rynek, który obrałeś za naturalny kierunek, okaże się błędną decyzją. Wysokie bariery wejścia mogą odgrywać kluczową rolę. Szczególnie w przypadku startupów, które często mają ograniczony budżet na początku swojej działalności.

Zespół

Zbuduj swój zespół jak najmniejszy. Zdecydowanie nie zaleca się dodawania osób do personelu, jeśli nie masz pewności, że firma jest gotowa do rozpoczęcia działalności na rynku. Nie tylko zaoszczędzisz dodatkowe fundusze, ale także będziesz mieć okazję do eksperymentowania. Warto otrzymywać informacje zwrotne i wprowadzać ulepszenia.

Ponadto należy pamiętać o odpowiednim doborze osób. Zaangażuj swój zespół w zajmowanie się aspektami biznesowymi i sprzedażowymi. Zwiększysz liczbę leadów do zamknięcia, co pozytywnie wpłynie na wyniki sprzedaży.

Zespół

Cel

Określ cele, do których ma dążyć Twój zespół. Powinny one być zaplanowane na tyle dobrze, aby były zarówno ambitne, jak i realistyczne. Weź pod uwagę aktualny poziom rozwoju biznesu, sytuację rynkową i posiadane zasoby ludzkie. Cele będą punktem odniesienia dla skuteczności podejmowanych działań. Jeśli coś pójdzie nie tak, będziesz wiedział, co należy zmienić, aby osiągnąć oczekiwane rezultaty.

Czytaj więcej: Firmy technologiczne z UE szybko się rozwijają, ale Stany Zjednoczone nadal zajmują wiodącą pozycję na rynku

Powiązane artykuły

Rozwiązania dla przedsiębiorstw i scaleupów

Oznaki, że Twój Scaleup potrzebuje wsparcia w rozbudowie zespołu: Jak rozpoznać, kiedy zespół potrzebuje wsparcia?

W miarę rozwoju firmy wewnętrzne zasoby mogą okazać się niewystarczające. Ten artykuł ujawnia kluczowe oznaki, że Twój scaleup potrzebuje wsparcia rozszerzenia zespołu - i jak dodanie rozszerzonego oprogramowania...

The Codest
Agata Waszak Specjalista ds. rozwiązań dla klientów
Inne

Najlepsze firmy programistyczne w Norwegii

Odkryj wiodące firmy zajmujące się zwiększaniem liczby pracowników w Norwegii i dowiedz się, w jaki sposób The Codest oferuje opłacalne wsparcie wyższego szczebla dla skalujących się zespołów technicznych.

THEECODEST
Rozwiązania dla przedsiębiorstw i scaleupów

Najlepsze firmy tworzące oprogramowanie w Belgii

Poznaj wiodące belgijskie firmy zajmujące się tworzeniem oprogramowania i dowiedz się, dlaczego The Codest jest preferowanym partnerem nearshore w zakresie niestandardowego oprogramowania i projektów cyfrowych.

THEECODEST
Abstrakcyjna ilustracja interfejsu smartfona z wykresami i ikonami kół zębatych, reprezentująca rozwój oprogramowania i zarządzanie projektami. Logo The Codest pojawia się w lewym górnym rogu ze sloganem "In Code We Trust" na jasnofioletowym tle.
Rozwiązania dla przedsiębiorstw i scaleupów

Nearshore vs Offshore: Dlaczego firmy wybierają polskich deweloperów w 2025 roku

Nearshore vs offshore? W 2025 roku firmy coraz częściej wybierają polskich programistów do tworzenia oprogramowania outsourcing. Ten artykuł porównuje koszty, komunikację i jakość dostaw oraz wyjaśnia, dlaczego Polska jest liderem w...

THEECODEST
Ilustracja przedstawiająca kluczowe elementy zwiększania liczby pracowników: zegar symbolizujący efektywność czasową, ikona koła zębatego i prędkości oznaczająca produktywność oraz ikona zespołu oznaczająca elastyczną siłę roboczą.
Inne

Staff Augmentation vs zatrudnienie wewnętrzne: Porównanie kosztów

Budować wewnętrzny zespół czy skalować z zewnętrznymi ekspertami? W tym artykule przedstawiono rzeczywiste różnice w kosztach między powiększaniem personelu a zatrudnianiem pracowników wewnętrznych - pomagając liderom technologicznym w...

THEECODEST

Subskrybuj naszą bazę wiedzy i bądź na bieżąco!

    O nas

    The Codest - Międzynarodowa firma programistyczna z centrami technologicznymi w Polsce.

    Wielka Brytania - siedziba główna

    • Office 303B, 182-184 High Street North E6 2JA
      Londyn, Anglia

    Polska - lokalne centra technologiczne

    • Fabryczna Office Park, Aleja
      Pokoju 18, 31-564 Kraków
    • Brain Embassy, Konstruktorska
      11, 02-673 Warszawa, Polska

      The Codest

    • Strona główna
    • O nas
    • Nasze Usługi
    • Case Studies
    • Nasze Know How
    • Kariera
    • Słownik

      Nasze Usługi

    • Konsultacje IT
    • Software Development
    • Backend Development
    • Frontend Development
    • Zespoły IT
    • Backend Dev
    • Inżynierowie rozwiązań chmurowych
    • Inżynierowie danych
    • Inne
    • Inżynierowie QA

      Raporty

    • Fakty i mity na temat współpracy z zewnętrznym partnerem programistycznym
    • Z USA do Europy: Dlaczego amerykańskie startupy decydują się na relokację do Europy?
    • Porównanie centrów rozwoju Tech Offshore: Tech Offshore Europa (Polska), ASEAN (Filipiny), Eurazja (Turcja)
    • Jakie są największe wyzwania CTO i CIO?
    • The Codest
    • The Codest
    • The Codest
    • Privacy policy
    • Warunki korzystania z witryny

    Copyright © 2025 by The Codest. Wszelkie prawa zastrzeżone.

    pl_PLPolish
    en_USEnglish de_DEGerman sv_SESwedish da_DKDanish nb_NONorwegian fiFinnish fr_FRFrench arArabic it_ITItalian jaJapanese ko_KRKorean es_ESSpanish nl_NLDutch etEstonian elGreek pl_PLPolish