Jak świetne oprogramowanie pchnęło Yieldbird na listę Deloitte? (Wywiad)

Dawno, dawno temu był sobie rynek bez żadnej optymalizacji AdX. Wtedy pojawił się Yieldbird i zmienił rzeczywistość wielu wydawców. Jak do tego doszło? Rozmawialiśmy z Gregiem Kubrakiewiczem, Head of Technology w Yieldbird, który wyjaśnia, w jaki sposób współpraca z Codest umożliwiła znalezienie się na 16. miejscu listy Deloitte 'Technology Fast 50 w Europie Środkowej‘.

Jak narodził się ten pomysł?

Greg Kubrakiewicz: Wszystko zaczęło się od sieci Adtaily, która umożliwiała małym reklamodawcom, takim jak fryzjerzy czy hotele, umieszczanie reklam na większych portalach w regionalnych serwisach Gazeta.pl. Współpracowała z nimi sieć reklamowa Adtaily. W międzyczasie Marcin Ekiert i Piotrek Niedziela, zainspirowani przez Fredrika, zaczęli bawić się od strony wydawcy ustawieniami AdX i zauważyli, że w ten sposób są w stanie zarobić na nich więcej. Było to również związane z faktem, że wszystkie pieniądze na rynku w programmatic pochodzą od reklamodawców.

Cały programmatic skupiał się wtedy na źródle pieniędzy od strony kupujących, rynek był ciasny, konkurencja duża. Na bazie zdobytej wiedzy stworzyliśmy Yield Optimization i przez kilka lat zdobywaliśmy coraz większe doświadczenie na wielu rynkach.

Następnym krokiem była próba napisania oprogramowania, które zautomatyzuje i ulepszy wszystkie te koncepcje na dwa sposoby: albo poprzez automatyzację i zwiększenie skali, albo poprzez użycie bardziej złożonych algorytmów, które będą lepsze niż człowiek.

Jak przebiegał proces wdrażania?

Trochę czasu zajęło znalezienie sposobu na zautomatyzowanie tego, poznanie procesu, sposobu jego działania, wymyślenie sposobów na to i jak powiedzieć o tym programistom z Codest, aby mogli stworzyć narzędzie, które tworzy wartość dodaną. A potem poszło jak efekt kuli śnieżnej, rozprzestrzeniło się, mieliśmy coraz więcej pomysłów na optymalizację.

Później stworzyliśmy całą klasę produktów, tj. wrapper, który naprawdę zautomatyzował procesy, takie jak tworzenie setupów dla wydawców. Konfiguracje to konstrukcje, które pomagają tym wydawcom zwiększyć zyski poprzez zwiększenie popytu, wymagało to od wydawcy zainstalowania javascript kody, zintegrować z witryną. Było to dość skomplikowane, głównie ze względu na Javascript kod który musi być zintegrowany ze stroną internetową, a nie każdy wydawca ma własne zasoby programistyczne. Ponadto bariery językowe i kulturowe w kontaktach z wydawcami mogą być sporą przeszkodą. Dlatego było jasne, że potrzebujemy Codest do stworzenia łatwego i przyjaznego dla użytkownika produkt.

Jak rynek przyjął Yieldbird?

Rynek wydawców, dostawców powierzchni reklamowej, był dość pusty, nie było produktów dedykowanych tym wydawcom. Zadziałał więc pomysł optymalizacji powierzchni reklamowej. Kolejnym etapem był pomysł na usługę, która pomoże wydawcom zarabiać więcej na powierzchni reklamowej i wywierać większą presję na reklamodawców.

Niektórzy przyjęli nas naprawdę ciepło, ponieważ naprawdę chcieli zarobić więcej pieniędzy, ale niektórzy byli bardzo podejrzliwi lub nie potrafiliśmy im wyjaśnić, o co w tym wszystkim chodzi. Bariera zrozumienia jest dość duża, ponieważ nie jest to łatwy ani tani produkt. Każdy wydawca jest w innej sytuacji i innej konfiguracji, dlatego nasze produkty są skrojone na miarę i rozwijają się razem z naszymi wydawcami.

Więcej informacji szczegóły między Codest i Yielbird można przeczytać dalej Sprzęgło.