Jak zbudować proces sprzedaży i skalować od zera do MVP?

W ciągu ostatnich lat mieliśmy okazję poznać startupy z całego świata. rynek na całym świecie - ich potrzeby i największe wyzwania, przed którymi stoją. Zdefiniowaliśmy, co często decyduje o ich sukcesie i pokazaliśmy, jak można stworzyć skuteczny proces sprzedaży oparty na MVP.

Każdy startup ma potrzebę rozwoju, ale nie każdy wie, jak to zrobić. Podstawą sukcesu jest zbudowanie odpowiedniego procesu sprzedaży, który pozwoli Ci zarabiać. To, co możemy polecić, to stworzenie MVP produkt które pozwolą na poszukiwanie optymalnych rozwiązań sprzedażowych. Jest to świetny sposób na testowanie, wyciąganie wniosków i ulepszanie całego procesu. Poniżej znajdują się cztery najważniejsze czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas zarządzania procesem sprzedaży.

Testy A/B

Na początku budowania procesu sprzedażowego trudno jest wskazać konkretne rozwiązania, które na pewno się sprawdzą. Dlatego warto przeprowadzić kilka testów, które pozwolą znaleźć optymalne rozwiązania. W ten sposób sprawdzisz, co sprawdzi się w przypadku Twojego produktu, a z czego powinieneś zrezygnować. Jest to szczególnie ważne, gdy masz wprowadzić nowy produkt na rynek i nie wiesz, jaki typ konwersji jest dla Ciebie odpowiedni. Dzięki dobrze przeprowadzonym testom A/B opracowujesz skuteczny proces, na którym możesz oprzeć swoje działania sprzedażowe.

Czytaj więcej: Sukces startupów zależy od niezawodnego oprogramowania. Zobaczmy, dlaczego jest to tak realne

Wybór rynku

Działaj globalnie lub przynajmniej sprawdź swoje usługi lub produkty na kilku rynkach. Czasami budowanie bazy danych na rynkach wschodzących może być trudne, ponieważ rynek nie jest jeszcze gotowy. Każdy rynek ma swoje specyficzne cechy, więc musisz sprawdzić, gdzie będziesz w stanie wygenerować największe zyski. Może się zdarzyć, że rynek, który obrałeś za naturalny kierunek, okaże się błędną decyzją. Wysokie bariery wejścia mogą odgrywać kluczową rolę. Szczególnie w przypadku startupów, które często mają ograniczony budżet na początku swojej działalności.

Zespół

Zbuduj swój zespół jak najmniejszy. Zdecydowanie nie zaleca się dodawania osób do personelu, jeśli nie masz pewności, że firma jest gotowa do rozpoczęcia działalności na rynku. Nie tylko zaoszczędzisz dodatkowe fundusze, ale także będziesz mieć okazję do eksperymentowania. Warto otrzymywać informacje zwrotne i wprowadzać ulepszenia.

Ponadto należy pamiętać o odpowiednim doborze osób. Zaangażuj swój zespół w zajmowanie się aspektami biznesowymi i sprzedażowymi. Zwiększysz liczbę leadów do zamknięcia, co pozytywnie wpłynie na wyniki sprzedaży.

Cel

Określ cele, do których ma dążyć Twój zespół. Powinny one być zaplanowane na tyle dobrze, aby były zarówno ambitne, jak i realistyczne. Weź pod uwagę aktualny poziom rozwoju biznesu, sytuację rynkową i posiadane zasoby ludzkie. Cele będą punktem odniesienia dla skuteczności podejmowanych działań. Jeśli coś pójdzie nie tak, będziesz wiedział, co należy zmienić, aby osiągnąć oczekiwane rezultaty.

Czytaj więcej: Firmy technologiczne z UE szybko się rozwijają, ale Stany Zjednoczone nadal zajmują wiodącą pozycję na rynku