Jak skutecznie skalować i utrzymać stały wzrost?

Piszę ten artykuł, ponieważ od wielu lat obserwuję szybko zmieniające się startupy rynek w różnych regionach świata. Światowym liderem pozostaje Dolina Krzemowa, gdzie rodzi się większość startupów odnoszących największe sukcesy. Nie należy jednak lekceważyć sceny europejskiej. Wiele startupów w Europie rozwija się dynamicznie, co zaobserwowałem podczas EU-Startups Summit w Barcelonie. W szczególności moją uwagę zwróciła ostatnio branża PropTech.

Technologia nieruchomości nie jest już zjawiskiem niszowym, w rzeczywistości w ciągu ostatnich kilku lat na europejskim rynku inwestycji w nieruchomości pojawiło się coraz więcej tego typu startupów - firm, które przy wsparciu nowych technologii pomagają kupować, sprzedawać i zarządzać inwestycjami w nieruchomości. Porównywalnie do sposobu FinTech wykorzystuje technologię do wspierania kwestii związanych z finansami, firmy PropTech tworzą innowacyjne technologicznie produkty, aby przekształcić model biznesowy w sukces.

Jednak nie wszystkie startupy są w stanie przebić się przez rynek i skalibrować swój biznes. Zacząłem się zastanawiać, co może być tego powodem. Dlaczego tak wiele z nich, pomimo posiadania naprawdę interesujących produktów, po roku lub dwóch działalności ostatecznie upada? Uważam, że jest kilka decydujących czynników, które uniemożliwiają im skuteczne skalowanie biznesu. Po raz kolejny piszę o skalowaniu, bo to bardzo często okazuje się decydujące dla przetrwania startupów. Oto moje przemyślenia i wskazówki dla wszystkich startupów.

Zweryfikuj swój model biznesowy. Stwórz produkt dla użytkowników, a nie dla siebie

Statystyki pokazują, że ponad 40% startupów na całym świecie upada z powodu braku potrzeb rynkowych. Uważam, że jest to jedna z głównych przyczyn niepowodzeń. Ktoś wpada na świetny pomysł, zaczyna działać i inwestuje fundusze, nie wiedząc tak naprawdę, czy istnieje na to zapotrzebowanie rynkowe. produkt. Dlatego pamiętaj - Twoi potencjalni klienci są najważniejszym aspektem dla Twojej firmy. To oni decydują o Twoim sukcesie lub porażce. Musisz zbadać ich potrzeby i preferencje oraz dostosować produkt w oparciu o ich realia. Tylko wtedy masz szansę na sukces.

Zatrudniaj najlepszych i zwiększaj zaangażowanie

Prawie 70% startupów w USA rozpoczęło swoją działalność z własnego domu. Interesujące, nieprawdaż? Niezależnie od tego, gdzie na świecie znajduje się Twoja firma, nadchodzi moment, w którym musisz zatrudnić pierwszych pracowników. Istotne jest, aby wybrać wiarygodnych i wykwalifikowanych partnerów. Ktoś kiedyś powiedział: "Twój startup jest tak dobry, jak ludzie, którymi się otaczasz". Nie mógłbym się bardziej zgodzić. Jest to rzeczywiście krytyczny aspekt, o którym należy pamiętać.

Oczywiście rekrutacja pracowników nie jest prostym zadaniem. Budowanie startupu od podstaw jest zazwyczaj bardzo trudne i wymaga poświęceń. Ważne jest, aby pamiętać, że Twoi pracownicy powinni postrzegać Cię jako lidera. Kogoś z autorytetem, kto potrafi wyznaczyć wizję rozwoju. Pisaliśmy o najważniejszych kompetencjach dobrego lidera w tym artykule.

Skaluj działalność tylko wtedy, gdy osiągniesz stabilną pozycję.

Nie spiesz się. Skalowanie to kluczowy etap w rozwoju startupu. Jeśli zdecydujesz się na ten krok zbyt wcześnie, spalisz budżet i szybko stracisz impet. Osobiście wyznaję zasadę, że skalowanie biznesu jest dobre, gdy Twoja organizacja jest w stanie przynieść pierwsze dochody, dzięki czemu masz pewność, że Twoi klienci chcą korzystać z Twojego produktu. Jest to również dobry moment na pozyskanie dodatkowego finansowania, bez którego skalowanie może okazać się nieosiągalne.

Dbałość o jakość oprogramowania

Już wcześniej wyjaśniłem, co mam na myśli mówiąc o jakości oprogramowania. Pojęcie to obejmuje kilka czynników, takich jak:

• niezawodność
• wykorzystanie najnowocześniejszych i najskuteczniejszych technologii
• Produkt przyjazny dla użytkownika
• oprogramowanie regularnie dostosowywane do ciągłych zmian i ulepszeń

Jakiś czas temu napisałem kilka artykułów związanych z moją analizą e-commerce rynku. Dzięki temu procesowi dowiedziałem się, że przyjazny dla użytkownika produkt może zwiększyć konwersję na sprzedaż nawet o 77%. To naprawdę imponujące. Tutaj dotykamy tematu doświadczenia użytkownika. W rzeczywistości, niezależnie od tego, czy działasz w branży E-Commerce, PropTech czy nawet AdTech branży, należy pamiętać o niezawodności swojego produktu. Musi on być dopracowany tak, aby klienci, którzy raz odwiedzą Twoją stronę lub aplikację, zapamiętali Cię pozytywnie i chętniej wrócili do Ciebie w przyszłości. Wysokiej jakości oprogramowanie jest trochę jak dobry PR.

Kolejną ważną kwestią jest zdolność produktu do ciągłego ulepszania i jednoczesnego wprowadzania zmian. Startupy na etapie skalowania i rozwoju biznesu muszą być przygotowane na gruntowne zmiany. Musisz być elastyczny. Będzie to możliwe tylko wtedy, gdy Twój produkt będzie również elastyczny i przystosowany do zmian. W związku z tym, niezależnie od tego, czy rozwijasz swój własny produkt, czy też nie. zespół deweloperów lub współpracujących z software housePamiętaj, że kluczem jest zmiana!

Bądź mądry, wybierz MVP

Minimalny opłacalny produkt (MVP) jest tym, czego naprawdę potrzebuje Twój startup. Zalety tego rozwiązania? Znacznie szybszy proces rozwoju, niższe koszty, wysoka elastyczność i produkt zgodny z potrzebami klientów. To naprawdę inteligentne rozwiązanie.

Po co marnować czas i pieniądze na coś, jeśli tak naprawdę nie wiesz, czy to zadziała na rynku? Rozpocznij od stworzenia podstawowego produktu, zaimplementuj go na rynku, śledź i WYCIĄGNIJ WNIOSKI.

Wnioski

W tym artykule opisałem moje wskazówki, które mam nadzieję pomogą Ci spojrzeć na Twój startup z nowej perspektywy. Swoje przemyślenia kieruję nie tylko do startupów, które dopiero rozpoczynają swoją działalność, ale także do tych, które zamierzają skalować swój biznes lub są już silną i dochodową organizacją.

Jeśli chciałbyś wymienić się ze mną informacjami lub uwagami, skontaktuj się ze mną pod adresem [email protected] lub Znajdź mnie na LinkedIn. Chętnie porozmawiam na każdy temat i wymienię się doświadczeniami i poglądami na świat biznesu 🙂 .

Czytaj więcej:

• Gdzie najlepiej szukać deweloperów w Europie?
• EU- Startups Summit w Barcelonie. Świetna konferencja z inspirującymi startupami, takimi jak Mietwise, TransferWise i Badi.