Er det verdt å satse globalt, utvide virksomheten og vinne nye markeder?

"Trenger jeg å bli global med virksomheten min?". Kanskje du har stilt deg selv dette spørsmålet en gang. Å vinne nye utenlandske markeder er en stor sjanse for bedriften din. Men det kan også være en trussel som kan ha en negativ innvirkning på virksomheten din. Du må være godt forberedt før du tar et slikt skritt. Når du bestemmer deg for å satse globalt, bør du ta hensyn til flere faktorer.

Å utvide virksomheten til nye markeder er en stor risiko. Men hvis du ikke tar en sjanse, vil du ikke vinne. Ingen risiko, ingen moro. Nye markeder er også en mulighet til å holde virksomheten på rett utviklingsspor. Stagnasjon er det verste som kan skje med virksomheten din.

Ok, la oss begynne med de grunnleggende positive sidene ved å bli global. Takket være ekspansjonen til nye markeder kan du:

• stimulere veksten i bedriften din,

• øke produkt livstid,

• redusere avhengigheten av den innenlandske marked,

• øke inntektene,

• vinne globale kunder,

• etablere nye kontakter,

• bli kjent med ny teknologi og utvikle kunnskapen din.

Høres innbydende ut, ikke sant? Alle faktorene som er nevnt ovenfor, gir deg sjansen til å lykkes, men veien til suksess er brolagt med risiko. Internasjonal suksess kan virke som en enkel utfordring når virksomheten din allerede går godt lokalt, men i virkeligheten er det ikke lett å oppnå. Forretningsmodellen og produktene dine må være klare for det. Før du tar beslutningen om å gå inn på et nytt marked, bør du derfor vurdere om:

• du har tilstrekkelig kunnskap om landet du ønsker å utvide virksomheten i (kunnskap om landets særegenheter, juridiske normer, regler og til og med kultur),

• produktet ditt er klart for skalering,

• du er økonomisk forberedt på nye investeringer (og til og med klar til å være uten reell avkastning en stund),

• du har tilstrekkelige menneskelige ressurser (erfarne medarbeidere, kvalifiserte ledere, riktig kompetanse),

• den potensielle veksten/fortjenesten er proporsjonal med risikoen du pådrar deg,

• din virkelige målgruppe finnes på det nye markedet,

• det nye markedet er i utvikling eller stagnerer,

• Er dere i stand til å konkurrere effektivt med den nåværende konkurransen der?

Uansett, jeg antar at hvis du leser denne artikkelen, er du interessert i å komme inn på et nytt marked og leter etter de riktige ideene og strategiene som vil hjelpe deg med å lykkes. Jeg har utarbeidet en kort "handlingsplan" som du bør vurdere når du planlegger utvidelsen.

1. Begynn med å vurdere sjanser, trusler, potensielle risikoer og muligheter. Analyser markedets egenart og konkurrentenes aktivitet. Tenk over hvilke betingelser du må oppfylle for å kunne begynne å generere fortjeneste så snart som mulig. Kontroller også at dette markedet er et godt sted for produktet ditt, og om det vil være etterspørsel fra kundene.

2. Utarbeid en internasjonal forretningsplan. Sett opp mål, KPI-er, budsjett og planer. Vurder ansvaret til dem som skal være ansvarlige for dette prosjekt. Utarbeid en plan som gjør det mulig for deg å konkurrere effektivt med konkurrentene.

3. Bygg en team. Det er god praksis å utnevne en kompetent person som kun har ansvar for ekspansjonen til et nytt marked. Det er viktig at denne personen er en erfaren leder med lignende prosjekter i sin portefølje. Og husk - ikke undervurder de menneskelige ressursene. Som det berømte sitatet sier - "Bedriften din er bare så god som dine beste ansatte".

4. Finn de riktige partnerne. Avhengig av bransje er det lurt å knytte kontakter med lokale bedrifter. Hvis utvidelsen av produktet ditt avhenger av samarbeid med andre enheter, bør du tenke på denne løsningen. På den ene siden får du muligheten til å jobbe mer effektivt med selskaper som allerede kjenner det lokale markedet, og på den andre siden kan du redusere kostnadene. Bruk kontaktene dine.

5. Husk på kundeservice. Du er ny på markedet, ikke sant? Hvis du vil tiltrekke deg kundenes oppmerksomhet og få dem til å bli hos deg, må du skille deg ut og bevise at du er verdt noe. Husk derfor på effektiv og kvalitativ kundeservice. Planlegg kundeserviceprosessen med største omhu. Husk at nyere statistikk viser at opptil 75% av brukerne vender tilbake til et selskap, en merkevare eller et produkt bare hvis de har hatt en positiv opplevelse i forbindelse med tidligere interaksjoner.

Konklusjoner

Ekspansjon i et nytt marked er en svært vanskelig beslutning for enhver gründer og leder. Dette er en risiko som kan lønne seg i det lange løp. Hvis du bestemmer deg for å ta dette skrittet, må du sørge for at produktet ditt virkelig er klart for det. Å gå inn i et nytt marked er ofte forbundet med store økonomiske utlegg, som ikke umiddelbart vil begynne å betale seg tilbake. Vurder derfor alle fordeler og ulemper, og ... lykke til!

Les mer om dette:

• Hvordan lede eksterne utviklere på en effektiv måte? En guide for CTO-er

• Hvorfor mislykkes programvareprosjekter? De vanligste årsakene

• Sverige er ledende på det nordiske markedet. Mange oppstartsbedrifter, globale selskaper og høy etterspørsel etter IT-tjenester