Hvordan kan en god programvare få Yieldbird på Deloitte-listen? (Intervju)

En gang i tiden var det en marked uten noen AdX-optimalisering. Så dukket en Yieldbird opp og endret virkeligheten for mange utgivere. Hvordan skjedde det? Vi har snakket med Greg Kubrakiewicz, teknologisjef i Yieldbird, som forklarer hvordan samarbeidet med Codest har gjort det mulig å bli listet på 16. plass i Deloittes 'Technology Fast 50 Sentral-Europa‘.

Hvordan ble denne ideen født?

Greg Kubrakiewicz: Det hele begynte med Adtaily, som gjorde det mulig for små annonsører som frisører eller hoteller å plassere annonsene sine på større portaler på regionale Gazeta.pl-nettsteder. Adtaily-annonsenettverket jobbet med dem. I mellomtiden begynte Marcin Ekiert og Piotrek Niedziela, inspirert av Fredrik, å leke med AdX-innstillingene fra utgiverens side, og oppdaget at de på denne måten kunne tjene mer penger med dem. Det hang også sammen med det faktum at alle pengene på markedet for programmatisk annonsering kommer fra annonsørene.

Hele programmatikken fokuserte da på kilden til penger fra kjøpersiden, markedet var stramt, konkurransen var stor. Basert på den kunnskapen vi hadde opparbeidet oss, opprettet vi Yield Optimization, og i flere år ble vi mer og mer erfarne på mange markeder.

Det neste steget var et forsøk på å skrive programvare som kunne automatisere og forbedre alle disse konseptene på to måter: enten ved å automatisere og øke skalaen, eller ved å bruke mer komplekse algoritmer som ville være bedre enn et menneske.

Hvordan fungerte implementeringsprosessen?

Det tok litt tid å finne en måte å automatisere det på, bli kjent med prosessen, måten den fungerer på, finne opp noen måter å gjøre det på og hvordan vi kunne fortelle utviklerne i Codest om det, slik at de kunne lage et verktøy som skaper merverdi. Og så gikk det som en snøballeffekt, det spredte seg, og vi fikk flere og flere ideer om hva vi kunne optimalisere.

Senere laget vi en hel klasse av produkter, dvs. en wrapper som automatiserte prosesser som å lage oppsett for utgivere. Oppsett er konstruksjoner som hjelper disse utgiverne med å øke fortjenesten ved å øke etterspørselen, det krevde at utgiveren installerte javascript koder, integrere med nettstedet. Det var ganske komplisert, hovedsakelig på grunn av Javascript kode som må integreres med et nettsted, og ikke alle forlag har egne utviklingsressurser. I tillegg kan både språklige og kulturelle barrierer hos forlagene være et stort hinder. Derfor var det klart at vi trengte Codest til å lage en enkel og brukervennlig produkt.

Hvordan tok markedet imot Yieldbird?

Markedet for utgivere, leverandører av reklameplass, var ganske tomt, og det fantes ingen produkter dedikert til disse utgiverne. Så ideen om å optimalisere reklameplassen fungerte. Neste trinn var ideen om en tjeneste som skulle hjelpe utgiverne med å tjene mer på annonseplassen og legge større press på annonsørene.

Noen tok veldig godt imot oss, for de ønsket virkelig å tjene mer penger, men noen var veldig mistenksomme, eller vi kunne ikke forklare dem hva det hele dreide seg om. Forståelsesbarrieren er ganske stor, fordi det ikke er et enkelt eller billig produkt. Hver publisher er i en annen situasjon og har et annet oppsett, og derfor er produktene våre skreddersydd for å måle og vokse sammen med publisistene våre.

Mer om detaljer mellom Codest og Yielbird kan du lese videre Clutch.