영업 프로세스를 구축하고 처음부터 MVP로 확장하는 방법은 무엇인가요?

지난 몇 년 동안 우리는 스타트업에 대해 알 수 있는 기회를 가졌습니다. 시장 의 니즈와 그들이 직면한 가장 큰 도전 과제에 대해 알아보세요. 성공을 결정하는 요인을 정의하고 다음을 기반으로 효과적인 영업 프로세스를 구축하는 방법을 보여줍니다. MVP.

모든 스타트업은 개발에 대한 욕구를 가지고 있지만, 모두가 개발 방법을 아는 것은 아닙니다. 성공의 기본은 수익을 창출할 수 있는 올바른 판매 프로세스를 구축하는 것입니다. 추천하는 방법은 MVP를 만드는 것입니다. 제품 를 통해 최적의 판매 솔루션을 찾을 수 있습니다. 전체 프로세스를 있는 그대로 테스트하고 결론을 도출하며 개선할 수 있는 좋은 방법입니다. 다음은 영업 프로세스를 관리할 때 고려해야 할 가장 중요한 네 가지 요소입니다.

A/B 테스트

판매 프로세스 구축을 시작할 때 어려운 점은 확실히 효과가 있는 특정 솔루션을 식별하는 것입니다. 따라서 최적의 솔루션을 찾을 수 있는 몇 가지 테스트를 수행하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 제품에 적합한 솔루션과 거부해야 할 솔루션을 확인할 수 있습니다. 이는 시장에 새로운 제품을 출시할 때 어떤 전환 유형이 적합한지 모를 때 특히 중요합니다. 잘 검증된 A/B 테스트를 통해 영업 활동의 기반이 되는 효과적인 프로세스를 개발할 수 있습니다.

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시장 선택

글로벌 시장으로 진출하거나 최소한 몇 개의 시장에서 서비스나 제품을 확인하세요. 신흥 시장에서는 아직 시장이 준비되지 않았기 때문에 데이터베이스를 구축하는 것이 어려울 수 있습니다. 각 시장마다 고유 한 기능이 있으므로 가장 많은 수익을 창출 할 수있는 곳을 확인해야합니다.. 자연스러운 방향이라고 생각한 시장이 잘못된 결정으로 판명될 수도 있습니다. 높은 진입 장벽이 중요한 역할을 할 수 있습니다. 특히 운영 초기에 예산이 한정되어 있는 스타트업의 경우 더욱 그렇습니다.

팀

구축 팀 가능한 한 소규모로 운영하세요. 비즈니스가 시장에서 운영을 시작할 준비가 되었는지 확실하지 않은 경우 직원을 추가하지 않는 것이 좋습니다. 추가 자금을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 실험할 수 있는 기회도 얻을 수 있습니다. 피드백을 받고 개선할 가치가 있습니다.

또한 올바른 사람 선택에 대해서도 기억해야 합니다. 비즈니스 및 영업 측면을 처리하는 데 팀을 참여시키세요. 마감할 리드 수가 증가하여 판매 실적에 긍정적인 영향을 미칩니다.

Target

팀이 추구해야 할 목표를 지정하세요. 도전적이면서도 현실적일 수 있도록 충분히 잘 계획해야 합니다. 현재 비즈니스 개발 수준, 시장 상황, 보유하고 있는 인적 자원을 고려하세요. 목표는 수행한 작업의 효과를 보여주는 기준점이 될 것입니다. 문제가 발생하면 예상 결과를 달성하기 위해 무엇을 변경해야 하는지 알 수 있습니다.

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