市場にフィットする製品を見つけるには？

マーケット・フィットとは何か？

まずは何から始めよう マーケット fitが実際に意味するもの。それは 製品 とは、潜在顧客の特定の問題を解決するソフトウェアの一部である。これはさまざまに解釈できるが、私は次のような定義が好きだ：

マーケット・フィットとは、製品が市場の需要を満たす度合いのことで、潜在的な消費者のニーズとの適合度を決定する。

スタートアップ市場に関心のある方なら、"スタートアップ "という言葉がいかによく使われるかをよくご存知だろう。マーケットフィット「が挙げられる。それもそのはず、マーケット・フィットなくしてスタートアップが成功するチャンスはないからだ。莫大な資金と時間を投資し、最高の従業員を雇っても、潜在顧客がその製品を使おうとしなかったり、単に必要としていなかったりすれば意味がない。

あるスタートアップ・カンファレンスに参加した際、成功を収めるスタートアップは、創業者が過去に直面した問題からインスピレーションを得ていると聞いた。これは非常に興味深いアプローチだ。彼らは自分たちが使いたいと思う製品を作り、それが実際に付加価値を生むのだ。これはほんの短い逸話だが、魅力的な製品を生み出す方法を的確に示している。 いずれにせよ 製品の市場適合性3つの短い質問に答えなければならない：

1. 何を売っているのですか？
2. あなたの製品は誰をターゲットにしていますか？
3. 効果的な売り方は？

少し平凡に聞こえるだろう？しかし、この初期の段階で、多くの人が間違いを犯す。私自身の経験から、結婚相手を探す過程で、いくつかの重要な要素があることを知っている。 マーケットフィット.

市場に適合するものを見つけるにはどうすればいいのか？

これは、私が新興企業と仕事をするときにいつも使う短いリストだ。

1. 完璧な顧客を見つける。 あなたの製品は誰のためにあるのかを知る必要があります。バイヤーのペルソナを深く分析しましょう。彼らの行動や嗜好を知り、あなたの製品で彼らに効果的にアプローチする方法を学びましょう。製品がターゲット・グループの何らかの問題を解決しなければならないことを忘れないでください。この分析は、「ユーザー・ペルソナ」の作成で終わるはずです。
2. 市場規模。 ターゲット・グループにリーチできる可能性をよりよく見積もることができるように、オーディエンスの規模を知ることが重要です。そうすることで、市場の潜在的な可能性に基づいて、どの程度の利益が望めるかがわかります。さらに、市場規模全体があなたの製品を使用することはおそらくないことを覚えておいてください。
3. 競合他社。 競合や、ユーザーを納得させるのが難しいといった要素を考慮に入れてください。市場の潜在顧客にとって、あなたの製品が最初の選択肢となるような効果的な戦略を立てる必要があります。どのようにすれば、あなたの製品の価値を最もよく示すことができるのか、つまり、どのようにすれば他より際立つことができるのかを考えましょう。ターゲット・グループにこのことを認識させることができれば、成功の可能性が高まります。

4. を指定し、作成する。 最優秀選手. 市場にフィットする製品を探す場合、理想的な方法はMVPである。ターゲット・グループが興味を持つかどうかわからない機能性を構築するために全予算を浪費してはならない。基本的な機能に基づいて製品を作り、その最も重要な機能を示し、テストを行い、顧客からのフィードバックを集める。これが最も効果的な開発方法であり、MVPはその手助けをしてくれる。

5. 主要業績評価指標。 もう一つの重要な点は、製品の価値を測るためにどのような方法を用いるかである。どのような指標を使えば、次のような質問に答えられるか考えてみましょう：

   • あなたの製品は市場に適合しているか？
   • ターゲット・グループに効果的にリーチしているか？
   • 製品の営業利益は最適化されているか？
   • 満足のいく結果は得られていますか？

概要

私は、これらのポイントに従うことで、製品のマーケットフィットを効果的に探すことができると確信している。あなたが開発しているスタートアップの種類は関係ない。 のない マーケットフィット 予算を失うだけで、成功を収めることはできない。.したがって、今一度、調査、分析、計画、MVP、学習、テスト、そして正しい方向に向かっていることを示す指標の定義を忘れてはならない。

幸運を祈る！

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