Come trovare il mercato adatto al vostro prodotto?

Che cos'è il market fit?

Cominciamo con ciò che mercato fit significa in realtà. Il prodotto è una parte del software che risolve un determinato problema per i potenziali clienti. Questo concetto può essere interpretato in modi diversi, ma a me piace la seguente definizione:

Il market fit è il grado di rispondenza di un prodotto alla domanda del mercato e determina il livello di corrispondenza alle esigenze dei potenziali consumatori.

Se siete interessati al mercato delle startup, saprete bene quanto sia frequente il termine "adattamento al mercato". Non c'è da stupirsi, perché senza market fit non c'è possibilità di successo per una startup. Potete investire ingenti fondi e tempo e assumere i migliori dipendenti, ma tutto ciò sarà inutile se i vostri potenziali clienti non vogliono usare il prodotto o semplicemente non ne hanno bisogno.

Durante una delle conferenze sulle startup a cui ho partecipato, ho sentito dire che le startup che raggiungono il successo traggono ispirazione dai problemi che i loro fondatori hanno dovuto affrontare in passato. Si tratta di un approccio molto interessante. Creano un prodotto che vorrebbero usare loro stessi e che aggiunge effettivamente valore. Questo è solo un breve aneddoto, ma illustra bene il modo in cui si possono creare prodotti interessanti. In ogni caso, quando si cerca un l'adeguatezza del mercato per il vostro prodotto, dovete rispondere a tre brevi domande:

1. Cosa vendete?
2. A chi si rivolge il vostro prodotto?
3. Come volete venderlo in modo efficace?

Sembra un po' banale, vero? Eppure, in questa fase iniziale, molte persone commettono errori. In base alla mia esperienza personale, so che ci sono diversi fattori chiave a cui bisogna dare risposta nel processo di ricerca di un l'idoneità al mercato di un prodotto.

Come si può trovare un mercato adatto?

Questo è un breve elenco che utilizzo sempre quando lavoro con le startup.

1. Trovare un cliente perfetto. Dovete sapere a chi si rivolge il vostro prodotto. Fate un'analisi approfondita della vostra buyer's persona. Scoprite il loro comportamento, le loro preferenze e il modo in cui potete raggiungerli efficacemente con il vostro prodotto. Ricordate che il prodotto deve risolvere un problema del vostro gruppo target, perché senza di esso non ci sarà valore. Questa analisi dovrebbe concludersi con la creazione di "user personas".
2. Dimensioni del mercato. È importante conoscere le dimensioni del pubblico per poter stimare meglio le possibilità di raggiungere il gruppo target. In questo modo, scoprirete quali profitti potete sperare di ottenere in base al potenziale del mercato. Inoltre, ricordate che l'intera dimensione del mercato probabilmente non utilizzerà il vostro prodotto.
3. Concorrenti. Tenete conto di fattori quali la concorrenza o le difficoltà nel convincere gli utenti del vostro prodotto. Dovete sviluppare una strategia efficace che renda il vostro prodotto la prima scelta per i potenziali clienti del vostro mercato. Pensate a come presentare al meglio il valore del vostro prodotto, a come si distingue dagli altri. Se riuscirete a sensibilizzare il vostro gruppo target, aumenterete le vostre possibilità di successo.

4. Specificare e creare il proprio MVP. Quando si cerca un mercato adatto al proprio prodotto, il metodo ideale è l'MVP. Non sprecate l'intero budget per creare funzionalità che non sapete se saranno interessanti per il vostro gruppo target. Create un prodotto basato sulle funzionalità di base, mostrate le caratteristiche più importanti, testate e raccogliete il feedback dei clienti. Questo è il metodo di sviluppo più efficace e l'MVP vi aiuterà a farlo.

5. Indicatori chiave di prestazione. Un altro aspetto importante è rappresentato dai metodi che utilizzerete per misurare il valore del vostro prodotto. Pensate a quali indicatori vi daranno risposte a domande quali:

   • Il vostro prodotto è adatto al mercato?
   • Raggiungete efficacemente il vostro gruppo target?
   • I profitti operativi del prodotto sono ottimizzati?
   • Ottenete risultati soddisfacenti?

Sintesi

Sono convinto che seguire queste indicazioni vi aiuterà a cercare efficacemente l'adattamento al mercato del vostro prodotto. Non importa quale sia il tipo di startup che state sviluppando. senza un adattamento al mercato perdete il vostro budget e non raggiungete il successo.. Pertanto, ancora una volta, non dimenticate la ricerca, l'analisi, la pianificazione, l'MVP, l'apprendimento, i test e la definizione di indicatori che dimostrino che state andando nella giusta direzione.

Buona fortuna!

Per saperne di più:

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