Come gestire un'azienda durante la crisi?

L'impatto di COVID-19 sulla vostra azienda

Solo poche industrie supereranno in modo indolore la crisi della pandemia di coronavirus. Quali? Questo gruppo comprende sicuramente Commercio elettronico aziende che saranno in grado di adattarsi rapidamente alla nuova realtà e di attrarre clienti. Inoltre, le tecnologie che facilitano il lavoro a distanza dei dipendenti e il tempo libero delle persone aumenteranno di importanza.

Purtroppo la crisi colpirà la maggior parte delle aziende di tutto il mondo. L'industria dei viaggi sta già soffrendo molto, poiché il traffico aereo nella maggior parte dei Paesi è stato interrotto o fortemente limitato. La situazione è problematica anche per le aziende che basano il loro profilo commerciale sul contatto diretto con il cliente.

Il mercato situazione è dinamica. Osservo questo fenomeno con grande curiosità. Il mercato degli Stati Uniti è uno dei più colpiti dalla crisi. La disoccupazione è in aumento, le aziende frenano gli investimenti e tagliano i costi. Gli imprenditori devono reagire rapidamente per preparare le loro aziende alla crisi imminente.

Nei giorni scorsi, statista.com ha condotto un'interessante indagine che mostra come le aziende statunitensi reagiscono alla diffusione della pandemia (al 24/03/2020).

fonte: statista.com

Naturalmente, gli Stati Uniti non sono soli in questa difficile battaglia. Anche i mercati europei e altri stanno affrontando delle sfide. È necessario reagire rapidamente per preparare la propria azienda ai tempi problematici che ci attendono.

A tal fine, vogliamo condividere le nostre riflessioni su come proteggere la vostra azienda e ridurre al minimo l'impatto della crisi. Abbiamo raccolto sette pratiche importanti che vi aiuteranno a salvare la vostra azienda.

Suggerimenti per i dirigenti d'azienda

Organizzare il lavoro a distanza

Sembra che lavoro a distanza will be with us for quite some time. For the sake of employees’ health, companies may allow their employees to return to the offices for a long time. Besides, experts agree that, after the crisis caused by COVID-19, the importance of remote work will increase significantly. So, it is advisable to develop a work system and plans that will ensure unchanged effectiveness of both your employees and your business. Consider the potential dangers of remote work and think about solutions.

Inoltre, è bene sapere che il lavoro a distanza, nonostante le apparenze, può anche essere vantaggioso. Se organizzate l'intero processo in modo intelligente, sarete in grado di ridurre i costi amministrativi di gestione del vostro ufficio. Tutto è nelle vostre mani.

Siate intelligenti per mantenere la vostra azienda al sicuro

In questi tempi difficili, dovreste concentrarvi sulle attività che portano un reale profitto alla vostra azienda. Rinunciate temporaneamente a compiti e responsabilità che non generano risultati qui e ora. Voi e tutta la vostra squadra deve agire in modo intelligente. Alcune decisioni non saranno facili, ma la crisi è una circostanza specifica. Se riuscirete a sopravvivere, la vostra azienda diventerà più forte.

Ridurre i costi

Cercare il risparmio. Sì, so che non è così facile. Tuttavia, è importante prendere decisioni aziendali oculate e molte aziende decidono di adottare questa strategia. L'ottimizzazione dei costi migliorerà il vostro budget, soprattutto nel lungo periodo.

Quando l'economia è in buona forma e la nostra attività si sviluppa, è facile spendere denaro e incorrere in passività. Finché tutto va bene e la nostra azienda è fiorente, i problemi vengono aggirati. Tuttavia, vale la pena considerare se sfruttiamo le opportunità di oggi per prepararci alle difficoltà di domani.

A quali costi mi riferisco? Tutti quelli che non hanno un impatto diretto sullo sviluppo della vostra attività (ricavi). L'ideale sarebbe riuscire a ottenere un risparmio di 10% o addirittura 20%. È meglio iniziare a rivedere i costi fissi, che sono probabilmente l'onere maggiore. Tutto, ovviamente, dipende dalle specificità della vostra attività.

Diversificazione dei clienti

Forse ora è troppo tardi, ma è un buon punto per trarre conclusioni per il futuro. Basare più della metà delle entrate su un solo cliente può essere una strategia problematica in queste circostanze. Dovete ovviamente curare il rapporto con i clienti più importanti, ma non potete dimenticare quelli più piccoli, magari quelli meno redditizi. Possono aiutare la vostra azienda a sopravvivere alla crisi.

Se fate affidamento su un solo grande cliente, le sue dimissioni o una riduzione significativa della collaborazione possono essere letali per la vostra attività. Ricordatelo per il futuro.

Prendetevi cura dei vostri prodotti/servizi

Fornite ai vostri clienti servizi/prodotti di altissima qualità. Non importa che tipo di azienda gestite. In questi tempi difficili, occupatevi della qualità e dimostrate che la crisi non influisce sui valori che sostenete.

Se vendete un prodotto specifico prodottoCercate di convincere i vostri clienti che ne hanno davvero bisogno e che non dovrebbero rinunciarvi in condizioni economiche difficili. Inoltre, se vendete servizi specifici, dimostrate di essere efficaci. Siate creativi. Nessuno dice che sarà facile, ma la situazione è difficile e richiede dedizione e lavoro analitico.

Cura dei contatti con i clienti

È una delle cose più importanti che non si possono dimenticare. Mantenere buoni rapporti commerciali con i clienti che forniscono entrate e stabilità alla vostra azienda è fondamentale. Dovete essere un vero partner per loro e cercare di soddisfare le loro esigenze. Dimostrate di avere a cuore una collaborazione proficua. Mostrate interesse. Non importa se fornite servizi specifici o offrite il vostro prodotto, curate con attenzione le vostre relazioni.

Curate l'immagine della vostra azienda

Anche se la situazione è difficile, non si può dimenticare la comunicazione costante e la costruzione dell'immagine. Non concentratevi sulle forme di vendita, perché chi ci pensa adesso? Costruite la vostra esperienza. Mostrate la vostra azienda sotto una buona luce. Fate in modo che gli altri vedano che la vostra azienda affronta bene la crisi crescente. E, una volta terminata, potrete trarre vantaggio da questa strategia.

Non lasciate che la crisi si verifichi!

So che i tempi non sono facili e che dobbiamo essere pronti ad affrontare molti mesi di dura battaglia. Tuttavia, sono convinto che, grazie a decisioni aziendali consapevoli, riuscirete a far sopravvivere la vostra azienda a questo momento difficile. Non sarà una strada senza ostacoli, ma non potete arrendervi. Incrocio le dita per voi!

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