Come scalare con successo e mantenere una crescita costante?

Scrivo questo articolo perché da molti anni osservo le startup in rapida evoluzione. mercato in diverse regioni del mondo. La Silicon Valley è ancora il leader mondiale: è qui che nasce la maggior parte delle startup di maggior successo. Tuttavia, non bisogna sottovalutare la scena europea. Molte startup in Europa si stanno sviluppando in modo dinamico, una tendenza che ho osservato durante l'EU-Startups Summit di Barcellona. In particolare, la mia attenzione è stata recentemente attirata dal settore PropTech.

La tecnologia immobiliare non è più un fenomeno di nicchia, infatti, negli ultimi anni, il mercato europeo degli investimenti immobiliari ha visto un numero sempre maggiore di startup di questo tipo - aziende che, con il supporto delle nuove tecnologie, aiutano ad acquistare, vendere e gestire gli investimenti immobiliari. Paragonabile al modo in cui FinTech sfruttando la tecnologia per supportare i problemi legati alla finanza, le aziende PropTech creano prodotti tecnologicamente innovativi per trasformare il vostro modello di business in un successo.

Tuttavia, non tutte le startup riescono a sfondare nel mercato e a calibrare la propria attività. Ho iniziato a chiedermi quale potesse essere la ragione. Perché molte di esse, pur avendo prodotti davvero interessanti, dopo un anno o due di attività finiscono per cadere? Credo che ci siano diversi fattori decisivi che impediscono loro di scalare con successo l'attività. Scrivo ancora una volta della scalabilità, perché molto spesso si rivela decisiva per la sopravvivenza delle startup. Ecco le mie riflessioni e i miei consigli per tutte le startup.

Verificate il vostro modello di business. Create il vostro prodotto per gli utenti, non per voi

Le statistiche mostrano che oltre il 40% delle startup in tutto il mondo fallisce per mancanza di esigenze di mercato. Credo che questa sia una delle principali cause di fallimento. A qualcuno viene in mente una grande idea, entra in azione e investe fondi senza sapere se c'è una domanda di mercato per quell'idea. prodotto. Pertanto, ricordate che i vostri potenziali clienti sono l'aspetto più importante per la vostra attività. Sono loro a determinare il vostro successo o il vostro fallimento. Dovete esaminare le loro esigenze e preferenze e adattare il prodotto in base alle loro realtà. Solo così potrete avere una possibilità di successo.

Assumere i migliori e aumentare il coinvolgimento

Quasi il 70% delle startup negli USA ha iniziato la propria attività da casa. Interessante, vero? Indipendentemente dalla sede della vostra azienda, arriva il momento di assumere i primi dipendenti. È essenziale scegliere partner affidabili e qualificati. Una volta qualcuno ha citato "La tua startup è buona quanto le persone di cui ti circondi". Non potrei essere più d'accordo. È davvero un aspetto critico da tenere presente.

Ovviamente, il reclutamento dei dipendenti non è un compito semplice. Costruire una startup da zero è di solito molto impegnativo e richiede sacrifici. È essenziale ricordare che i vostri dipendenti devono vedervi come un leader. Una persona autorevole, in grado di definire una visione di sviluppo. Abbiamo scritto delle competenze più importanti di un buon leader in questo articolo.

Scalare l'attività solo quando si è raggiunta una posizione di stabilità.

Non abbiate fretta. La scalata è una fase fondamentale nello sviluppo della vostra startup. Se decidete di fare questo passo troppo presto, brucerete il budget e perderete rapidamente lo slancio. Personalmente, mi attengo al principio secondo cui la scalata di un'azienda è buona quando la vostra organizzazione è in grado di portare i primi introiti, in modo da essere sicuri che i vostri clienti vogliano usare il vostro prodotto. È anche un buon momento per ottenere ulteriori finanziamenti, senza i quali la scalata potrebbe risultare irraggiungibile.

Cura della qualità del software

Ho già spiegato in precedenza cosa intendo per qualità del software. Questo concetto comprende diversi fattori, quali:

• affidabilità
• utilizzo della tecnologia più moderna ed efficace
• prodotto di facile utilizzo
• software regolarmente adattato ai continui cambiamenti e miglioramenti

Qualche tempo fa ho scritto alcuni articoli relativi alla mia analisi della Commercio elettronico mercato. Nel corso del processo ho imparato che un prodotto facile da usare può aumentare la conversione in vendite fino a 77%. È davvero impressionante. Qui tocchiamo il tema dell'esperienza utente. In effetti, che si tratti di commercio elettronico, PropTech o anche di AdTech Il vostro settore deve tenere conto dell'affidabilità del vostro prodotto. Deve essere perfezionato in modo che i clienti che visitano il vostro sito web o la vostra applicazione si ricordino positivamente di voi e siano più propensi a tornare da voi in futuro. Un software di qualità è un po' come un buon PR.

Un'altra questione importante è la capacità del prodotto di migliorare costantemente e, allo stesso tempo, di introdurre cambiamenti. Le startup, durante la fase di scalata e di sviluppo del business, devono essere preparate a cambiamenti radicali. Dovete essere flessibili. Questo sarà possibile solo se anche il vostro prodotto sarà flessibile e adattabile ai cambiamenti. Pertanto, a prescindere dal fatto che stiate sviluppando il vostro prodotto in-house squadra di sviluppatori o di lavorare con un software houseRicordate che la chiave è il cambiamento!

Siate intelligenti, scegliete l'MVP

Prodotto Minimo Vitale (MVP) è ciò di cui la vostra startup ha davvero bisogno. I vantaggi di questa soluzione? Un processo di sviluppo molto più rapido, costi inferiori, elevata flessibilità e un prodotto in linea con le esigenze dei vostri clienti. È una soluzione davvero intelligente.

Perché sprecare tempo e denaro in qualcosa che non si sa se funzionerà sul mercato? Iniziate a creare un prodotto di base, implementatelo sul mercato, seguitelo e traetene le conclusioni.

Conclusioni

In questo articolo ho descritto i miei consigli, che spero vi aiutino a guardare la vostra startup da una nuova prospettiva. Mi rivolgo non solo alle startup che hanno appena iniziato la loro attività, ma anche a quelle che intendono scalare la loro attività o che sono già un'organizzazione forte e redditizia.

Se desiderate scambiare informazioni o osservazioni con me, non esitate a contattarmi all'indirizzo [email protected] oppure trovatemi su LinkedIn. Sono felice di parlare di qualsiasi argomento e di scambiare esperienze e punti di vista sul mondo del lavoro 🙂

Per saperne di più:

• Qual è il posto migliore per trovare sviluppatori in Europa?
• EU- Startups Summit a Barcellona. Grande conferenza con startup di grande ispirazione come Mietwise, TransferWise e Badi.