Πώς να βρείτε την προσαρμογή του προϊόντος σας στην αγορά;

Τι είναι η προσαρμογή στην αγορά;

Ας ξεκινήσουμε με το τι αγορά fit σημαίνει στην πραγματικότητα. Το προϊόν είναι μέρος του λογισμικού που λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα για τους δυνητικούς πελάτες. Αυτό μπορεί να ερμηνευτεί με διάφορους τρόπους, αλλά μου αρέσει ο ακόλουθος ορισμός:

Η προσαρμογή στην αγορά είναι ο βαθμός στον οποίο ένα προϊόν ανταποκρίνεται στη ζήτηση της αγοράς και καθορίζει το επίπεδο προσαρμογής στις ανάγκες των δυνητικών καταναλωτών.

Εάν ενδιαφέρεστε για την αγορά νεοφυών επιχειρήσεων, θα γνωρίζετε πολύ καλά πόσο συχνά ο όρος "προσαρμογή στην αγορά" αναφέρεται. Δεν είναι περίεργο, διότι χωρίς προσαρμογή στην αγορά δεν υπάρχει καμία πιθανότητα επιτυχίας για μια νεοφυή επιχείρηση. Μπορείτε να επενδύσετε τεράστια κεφάλαια και το χρόνο σας και να προσλάβετε τους καλύτερους υπαλλήλους, αλλά αυτό θα είναι άχρηστο αν οι δυνητικοί πελάτες σας δεν θέλουν να χρησιμοποιήσουν το προϊόν ή απλώς δεν το χρειάζονται.

Σε ένα από τα συνέδρια για νεοφυείς επιχειρήσεις που παρακολούθησα, άκουσα ότι οι νεοφυείς επιχειρήσεις που επιτυγχάνουν την επιτυχία τους αντλούν έμπνευση από τα προβλήματα που οι ιδρυτές τους είχαν να αντιμετωπίσουν στο παρελθόν. Αυτή είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα προσέγγιση. Δημιουργούν ένα προϊόν που θα ήθελαν να χρησιμοποιήσουν οι ίδιοι και το οποίο πραγματικά προσθέτει αξία. Αυτό είναι ένα τόσο σύντομο ανέκδοτο, αλλά απεικονίζει εύστοχα τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να δημιουργήσετε ελκυστικά προϊόντα. Σε κάθε περίπτωση, κατά την αναζήτηση ενός την καταλληλότητα της αγοράς για το προϊόν σας, πρέπει να απαντήσετε σε τρεις σύντομες ερωτήσεις:

1. Τι πουλάτε;
2. Σε ποιον απευθύνεστε με το προϊόν σας;
3. Πώς θέλετε να το πουλήσετε αποτελεσματικά;

Ακούγεται λίγο κοινότυπο, σωστά; Και όμως, σε αυτό το πρώιμο στάδιο, πολλοί άνθρωποι κάνουν λάθη. Από τη δική μου εμπειρία, γνωρίζω ότι υπάρχουν αρκετοί βασικοί παράγοντες που πρέπει να απαντηθούν κατά τη διαδικασία αναζήτησης ενός την καταλληλότητα ενός προϊόντος για την αγορά.

Πώς μπορείτε να βρείτε την κατάλληλη αγορά;

Αυτός είναι ένας σύντομος κατάλογος που χρησιμοποιώ πάντα όταν συνεργάζομαι με νεοσύστατες επιχειρήσεις.

1. Βρείτε τον τέλειο πελάτη. Πρέπει να γνωρίζετε για ποιον προορίζεται το προϊόν σας. Πραγματοποιήστε βαθιά ανάλυση της προσωπικότητας του αγοραστή σας. Μάθετε για τη συμπεριφορά τους, τις προτιμήσεις τους και τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να τους προσεγγίσετε αποτελεσματικά με το προϊόν σας. Να θυμάστε ότι το προϊόν πρέπει να λύνει κάποιο πρόβλημα της ομάδας-στόχου σας, διότι χωρίς αυτό δεν θα υπάρχει αξία. Αυτή η ανάλυση θα πρέπει να καταλήξει στη δημιουργία "προσωποποιήσεων χρήστη".
2. Μέγεθος αγοράς. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε το μέγεθος του κοινού σας, ώστε να μπορείτε να εκτιμήσετε καλύτερα τις πιθανότητες προσέγγισης της ομάδας-στόχου. Με αυτόν τον τρόπο, θα διαπιστώσετε τι κέρδη μπορείτε να ελπίζετε με βάση το δυναμικό της αγοράς. Επιπλέον, να θυμάστε ότι ολόκληρο το μέγεθος της αγοράς πιθανόν να μην χρησιμοποιήσει το προϊόν σας.
3. Ανταγωνιστές. Λάβετε υπόψη παράγοντες όπως ο ανταγωνισμός ή οι δυσκολίες να πείσετε τους χρήστες για το προϊόν σας. Πρέπει να αναπτύξετε μια αποτελεσματική στρατηγική που θα κάνει το προϊόν σας την πρώτη επιλογή για τους δυνητικούς πελάτες στην αγορά σας. Σκεφτείτε πώς μπορείτε να παρουσιάσετε με τον καλύτερο τρόπο την αξία του προϊόντος σας - πώς ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα. Αν μπορέσετε να κάνετε την ομάδα-στόχο σας να το γνωρίζει αυτό, θα αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

4. Καθορίστε και δημιουργήστε το MVP. Όταν αναζητάτε την αγορά που ταιριάζει στο προϊόν σας, η ιδανική μέθοδος είναι το MVP. Μην σπαταλάτε ολόκληρο τον προϋπολογισμό για την κατασκευή λειτουργιών που δεν ξέρετε αν θα ενδιαφέρουν την ομάδα-στόχο σας. Δημιουργήστε ένα προϊόν με βάση τις βασικές λειτουργίες, παρουσιάστε τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του, δοκιμάστε και συλλέξτε τα σχόλια των πελατών. Αυτή είναι η πιο αποτελεσματική μέθοδος ανάπτυξης και το MVP θα σας βοηθήσει σε αυτό.

5. Βασικοί δείκτες επιδόσεων. Μια άλλη σημαντική πτυχή είναι οι μέθοδοι που θα χρησιμοποιήσετε για να μετρήσετε την αξία του προϊόντος σας. Σκεφτείτε ποιοι δείκτες θα σας δώσουν απαντήσεις σε ερωτήσεις όπως:

   • Το προϊόν σας έχει ταιριάξει με την αγορά;
   • Προσεγγίζετε αποτελεσματικά την ομάδα-στόχο σας;
   • Είναι βελτιστοποιημένα τα λειτουργικά κέρδη του προϊόντος;
   • Επιτυγχάνετε ικανοποιητικά αποτελέσματα;

Περίληψη

Είμαι πεπεισμένος ότι ακολουθώντας αυτούς τους δείκτες θα σας βοηθήσουν να αναζητήσετε αποτελεσματικά την προσαρμογή του προϊόντος σας στην αγορά. Δεν έχει σημασία τι είδους startup αναπτύσσετε - χωρίς προσαρμογή στην αγορά το μόνο που θα καταφέρετε είναι να χάσετε τον προϋπολογισμό σας και να μην επιτύχετε την επιτυχία.. Επομένως, για άλλη μια φορά, μην ξεχνάτε την έρευνα, την ανάλυση, το σχεδιασμό, το MVP, τη μάθηση, τη δοκιμή και τον καθορισμό δεικτών που θα δείξουν ότι κατευθύνεστε προς τη σωστή κατεύθυνση.

Καλή τύχη!

Διαβάστε περισσότερα:

• Οι καλές πρακτικές της Codest για την κατασκευή λογισμικού: GitFlow
• React: το πιο δημοφιλές πλαίσιο JavaScript