Jak zjistit, zda je váš produkt vhodný pro trh?

Co je to vhodnost pro trh?

Začněme tím, co trh fit ve skutečnosti znamená. Na stránkách . produkt je součástí softwaru, který řeší určitý problém potenciálních zákazníků. To lze vykládat různými způsoby, ale mně se líbí následující definice:

Přizpůsobení trhu je míra, do jaké výrobek odpovídá poptávce na trhu, a určuje míru souladu s potřebami potenciálních spotřebitelů.

Pokud se zajímáte o trh se startupy, jistě dobře víte, jak často se na něm objevuje termín "přizpůsobení trhu". Není divu, protože bez přizpůsobení se trhu nemá startup šanci na úspěch. Můžete investovat obrovské finanční prostředky a svůj čas a najmout ty nejlepší zaměstnance, ale bude vám to k ničemu, pokud vaši potenciální zákazníci nebudou chtít produkt používat nebo ho prostě nebudou potřebovat.

Na jedné ze startupových konferencí, které jsem se zúčastnil, jsem slyšel, že startupy, které dosáhly úspěchu, čerpají inspiraci z problémů, s nimiž se jejich zakladatelé museli v minulosti vypořádat. To je velmi zajímavý přístup. Vytvářejí produkt, který by sami rádi používali a který skutečně přináší přidanou hodnotu. Je to jen taková krátká anekdota, ale výstižně ilustruje způsob, jakým lze vytvářet atraktivní produkty. V každém případě při hledání vhodnost vašeho produktu pro trh, musíte odpovědět na tři krátké otázky:

1. Co prodáváte?
2. Na koho se svým produktem cílíte?
3. Jak ji chcete efektivně prodat?

Zní to trochu banálně, že? A přesto se v této rané fázi mnoho lidí dopouští chyb. Z vlastní zkušenosti vím, že existuje několik klíčových faktorů, které by měly být zodpovězeny v procesu hledání nového zaměstnavatele. vhodnost produktu pro trh.

Jak můžete najít vhodnou volbu pro trh?

Toto je krátký seznam, který vždy používám při práci se začínajícími firmami.

1. Najděte ideálního zákazníka. Musíte vědět, pro koho je váš produkt určen. Proveďte hloubkovou analýzu osobnosti vašeho kupujícího. Poznejte jejich chování, preference a způsob, jakým je můžete efektivně oslovit svým produktem. Pamatujte, že produkt musí řešit nějaký problém vaší cílové skupiny, protože bez toho nebude mít žádnou hodnotu. Tato analýza by měla skončit vytvořením "uživatelských person".
2. Velikost trhu. Je důležité znát velikost publika, abyste mohli lépe odhadnout šance na oslovení cílové skupiny. Tímto způsobem zjistíte, v jaké zisky můžete na základě potenciálu trhu doufat. Kromě toho mějte na paměti, že celá velikost trhu pravděpodobně nebude váš výrobek používat.
3. Konkurenti. Vezměte v úvahu faktory, jako je konkurence nebo obtíže při přesvědčování uživatelů o vašem produktu. Musíte vypracovat účinnou strategii, díky níž se váš produkt stane první volbou pro potenciální zákazníky na vašem trhu. Zamyslete se nad tím, jak nejlépe prezentovat hodnotu svého produktu - jak se odlišuje od ostatních. Pokud se vám to podaří cílové skupině sdělit, zvýšíte tím své šance na úspěch.

4. Zadejte a vytvořte svůj MVP. Při hledání vhodného trhu pro váš produkt je ideální metodou MVP. Neplýtvejte celým rozpočtem na budování funkcí, o kterých nevíte, zda budou pro vaši cílovou skupinu zajímavé. Vytvořte produkt založený na základních funkcích, ukažte jeho nejdůležitější vlastnosti, otestujte ho a sbírejte zpětnou vazbu od zákazníků. To je nejefektivnější metoda vývoje a MVP vám s tím pomůže.

5. Klíčové ukazatele výkonnosti. Dalším důležitým aspektem jsou metody, které použijete k měření hodnoty vašeho produktu. Zamyslete se nad tím, jaké ukazatele vám poskytnou odpovědi na otázky, jako např:

   • Našel váš produkt uplatnění na trhu?
   • Oslovujete cílovou skupinu efektivně?
   • Jsou provozní zisky produktu optimalizovány?
   • Dosahujete uspokojivých výsledků?

Souhrn

Jsem přesvědčen, že dodržování těchto pokynů vám pomůže efektivně hledat vhodnost vašeho produktu pro trh. Nezáleží na tom, jaký typ startupu vyvíjíte - bez přizpůsobení trhu pouze ztratíte svůj rozpočet a nedosáhnete úspěchu.. Proto opět nezapomínejte na výzkum, analýzu, plánování, MVP, učení, testování a definování ukazatelů, které ukáží, že jdete správným směrem.

Hodně štěstí!

Přečtěte si více:

• Správné postupy pro tvorbu softwaru společnosti Codest: GitFlow
• React: nejoblíbenější rámec JavaScript