Jak skvělý software posunul Yieldbird na seznam Deloitte? (Rozhovor)

Kdysi dávno trh bez optimalizace AdX. Pak se objevil Yieldbird a změnil realitu mnoha vydavatelů. Jak se to stalo? Hovořili jsme s Gregem Kubrakiewiczem, vedoucím technologického oddělení společnosti Yieldbird, který nám vysvětlil, jak spolupráce se společností Codest umožnila, že se společnost Yieldbird umístila na 16. místě v žebříčku Deloitte 'Technology Fast 50 Central Europe‘.

Jak se celý nápad zrodil?

Greg Kubrakiewicz: Vše začalo s Adtaily, které umožňovalo malým inzerentům, jako jsou kadeřnictví nebo hotely, umístit své reklamy na větší portály na regionálních stránkách Gazeta.pl. S nimi spolupracovala reklamní síť Adtaily. Mezitím si Marcin Ekiert a Piotrek Niedziela, inspirováni Fredrikem, začali hrát ze strany vydavatele s nastavením AdX a všimli si, že tímto způsobem s nimi dokážou vydělat více peněz. Souviselo to také s tím, že všechny peníze na trhu v oblasti programmatic pocházejí od inzerentů.

Celý programmatic se tehdy soustředil na zdroj peněz ze strany kupujících, trh byl napjatý, konkurence velká. Na základě získaných znalostí jsme vytvořili Yield Optimization a několik let jsme získávali stále více zkušeností na mnoha trzích.

Dalším krokem byl pokus o napsání softwaru, který všechny tyto koncepty zautomatizuje a vylepší dvěma způsoby: buď automatizací a zvětšením rozsahu, nebo použitím složitějších algoritmů, které budou lepší než člověk.

Jak probíhal proces implementace?

Chvíli trvalo, než jsem našel způsob, jak to automatizovat, seznámit se s procesem, jak funguje, vymyslet pro něj nějaké způsoby a jak o tom říct vývojářům z Codestu, aby mohli vytvořit nástroj, který vytvoří přidanou hodnotu. A pak se to rozjelo jako efekt sněhové koule, šířilo se to, měli jsme další a další nápady, co optimalizovat.

Později jsme vytvořili celou třídu produktů, tj. wrapper, který skutečně automatizoval procesy, jako je vytváření nastavení pro vydavatele. Nastavení jsou konstrukce, které těmto vydavatelům pomáhají zvýšit zisky zvýšením poptávky, to vyžadovalo, aby vydavatel nainstaloval javascript kódy, integrovat s webem. Bylo to poměrně složité, hlavně kvůli Javascriptu. kód který musí být integrován s webovými stránkami, a ne každý vydavatel má vlastní vývojové zdroje. Stejně jako jazyková i kulturní bariéra s vydavateli může být docela velkou překážkou. Proto bylo jasné, že potřebujeme, aby společnost Codest vytvořila snadný a uživatelsky přívětivý produkt.

Jak trh přijal Yieldbird?

Trh vydavatelů, dodavatelů reklamního prostoru, byl zcela prázdný, neexistovaly žádné produkty určené pro tyto vydavatele. Nápad optimalizovat reklamní prostor tedy fungoval. V další fázi vznikl nápad na službu, která vydavatelům pomůže vydělat více na reklamním prostoru a vyvinout větší tlak na inzerenty.

Někteří uvítali nás opravdu vřele, protože opravdu chtěli vydělat více peněz, ale někteří byli velmi podezřívaví, nebo jsme jim nedokázali vysvětlit, o co jde. Bariéra pochopení je poměrně velká, protože se nejedná o jednoduchý nebo levný produkt. Každý vydavatel je v jiné situaci a jinak nastavený, proto jsou naše produkty střižené na míru a rostou společně s našimi vydavateli.

Více o podrobnosti mezi společnostmi Codest a Yielbird si můžete přečíst na Clutch.