هل يستحق الأمر الوصول إلى العالمية وتوسيع نطاق الأعمال واكتساب أسواق جديدة؟

"هل أحتاج إلى التحول إلى العالمية في عملي؟ ربما تكون قد سألت نفسك هذا السؤال من قبل. إن كسب أسواق خارجية جديدة فرصة كبيرة لشركتك. ومع ذلك، يمكن أن يكون أيضًا تهديدًا يمكن أن يكون له تأثير سلبي على عملك. يجب أن تكون مستعداً جيداً قبل اتخاذ هذا النوع من الخطوات. عند اتخاذ قرار التحول إلى العالمية، يجب أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل.

يعد توسيع نطاق عملك إلى أسواق جديدة مخاطرة كبيرة. ولكن إذا لم تخاطر، فلن تربح. لا مخاطرة، لا متعة. الأسواق الجديدة هي أيضًا فرصة لإبقاء عملك على الطريق الصحيح للتطوير. فالركود هو أسوأ شيء يمكن أن يحدث لعملك.

حسناً، دعنا نبدأ بالإيجابيات الأساسية المرتبطة بالتحول إلى العالمية. بفضل التوسع في أسواق جديدة، يمكنك:

• تحفيز نمو شركتك,

• زيادة المنتج مدى الحياة,

• تقليل الاعتماد على المحلي السوق,

• زيادة الإيرادات,

• كسب عملاء عالميين,

• إنشاء جهات اتصال جديدة,

• التعرّف على التقنيات الجديدة وتطوير خبراتك.

يبدو الأمر مغرياً، أليس كذلك؟ جميع العوامل المذكورة أعلاه هي فرصتك للنجاح، إلا أن الطريق إلى النجاح مرصوف بالمخاطر. قد يبدو النجاح الدولي تحدياً سهلاً عندما يكون عملك يسير بشكل جيد محلياً بالفعل، ولكن في الواقع، ليس من السهل تحقيقه. يجب أن يكون نموذج عملك ومنتجاتك جاهزة لذلك. لذلك، قبل اتخاذ قرار الدخول إلى سوق جديدة، ضع في اعتبارك ما إذا كان:

• أن تكون لديك معرفة كافية بالبلد الذي ترغب في توسيع نطاق عملك فيه (معرفة خصوصياته وقواعده القانونية وقواعده وحتى ثقافته),

• منتجك جاهز لتوسيع نطاق العمل

• تكون مستعدًا ماليًا للاستثمارات الجديدة (وحتى مستعدًا لأن تكون بدون عائد استثمار حقيقي لفترة من الوقت),

• لديك موارد بشرية كافية (أشخاص ذوي خبرة ومديرين مؤهلين وكفاءات مناسبة),

• يتناسب النمو/الأرباح المحتملة مع المخاطر التي ستتكبدها,

• مجموعتك المستهدفة الحقيقية موجودة في السوق الجديد,

• السوق الجديدة تتطور أو أنها راكدة,

• هل أنت قادر على المنافسة بفعالية مع المنافسة الحالية هناك,

على أي حال، أفترض أنك إذا كنت تقرأ هذا المقال، فأنت مهتم بدخول سوق جديد وتبحث عن الأفكار والاستراتيجيات الصحيحة التي ستساعدك على النجاح. لقد أعددت لك "خطة عمل" قصيرة يجب أن تأخذها بعين الاعتبار في مرحلة التخطيط للتوسع.

1. ابدأ بتقدير فرصك وتهديداتك والمخاطر المحتملة والفرص المحتملة. قم بتحليل خصوصية السوق ونشاط المنافسين. فكر في الشروط التي يجب أن تستوفيها لكي تبدأ في تحقيق الربح في أقرب وقت ممكن. تحقق أيضًا من أن هذا السوق هو المكان المناسب لمنتجك وما إذا كان هناك طلب من العملاء.

2. قم بإعداد خطة عمل دولية. حدد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية والميزانية والخطط. ضع في اعتبارك مسؤولية الأشخاص الذين سيكونون مسؤولين عن ذلك المشروع. قم بإعداد خطة تسمح لك بالتنافس بفعالية مع منافسيك.

3. بناء الفريق. من الممارسات الجيدة تعيين شخص كفء يكون مسؤولاً فقط عن التوسع في سوق جديدة. ومن المهم أن يكون هذا الشخص مديرًا متمرسًا ولديه مشاريع مماثلة في محفظته/محفظتها. وتذكر - لا تقلل من شأن الموارد البشرية. وكما تقول المقولة الشهيرة - "شركتك جيدة بقدر جودة أفضل موظفيك".

4. ابحث عن الشركاء المناسبين. اعتمادًا على الصناعة، من الجيد إجراء اتصالات مع الشركات المحلية. إذا كان توسع منتجك يعتمد على التعاون مع كيانات أخرى، فكر في هذا الحل. فمن ناحية، لديك فرصة للعمل بشكل أكثر فعالية مع الشركات التي تعرف السوق المحلية بالفعل، ومن ناحية أخرى، يمكنك تقليل التكاليف. استخدم جهات الاتصال الخاصة بك.

5. تذكّر بشأن خدمة العملاء. أنت جديد في السوق، أليس كذلك؟ إذا أردت أن تجذب انتباه العملاء وتجعلهم يبقون معك، فعليك أن تبرز وتثبت جدارتك. لذلك، تذكّر خدمة العملاء الفعّالة والنوعية. خطط لعملية خدمة العملاء بعناية فائقة. ضع في اعتبارك أن الإحصائيات الحديثة تقول أن ما يصل إلى 75% من المستخدمين يعودون إلى شركة أو علامة تجارية أو منتج ما، فقط إذا كان تفاعلهم السابق قد جلب لهم تجارب إيجابية.

الاستنتاجات

يعد التوسع في سوق جديد قرارًا صعبًا للغاية بالنسبة لكل رائد أعمال ومدير. هذه مخاطرة يمكن أن تؤتي ثمارها على المدى الطويل. إذا قررت اتخاذ هذه الخطوة، فتأكد من أن منتجك جاهز حقًا لذلك. فغالباً ما يرتبط دخول سوق جديد بنفقات مالية كبيرة، والتي لن تبدأ في السداد على الفور. لذلك، فكر في جميع الإيجابيات والسلبيات و ... حظاً موفقاً!

اقرأ المزيد:

• كيفية إدارة المطورين عن بُعد بفعالية؟ دليل CTOs CTO

• لماذا تفشل مشاريع البرمجيات؟ الأسباب الأكثر شيوعاً

• السويد كشركة رائدة في السوق الاسكندنافية. العديد من الشركات الناشئة والشركات العالمية وارتفاع الطلب على خدمات تكنولوجيا المعلومات