The Codest
  • نبذة عنا
  • الخدمات
    • تطوير البرمجيات
      • تطوير الواجهة الأمامية
      • تطوير الواجهة الخلفية
    • Staff Augmentation
      • مطورو الواجهة الأمامية
      • مطورو الواجهة الخلفية
      • مهندسو البيانات
      • مهندسو السحابة
      • مهندسو ضمان الجودة
      • أخرى
    • استشاري
      • التدقيق والاستشارات
  • الصناعات
    • التكنولوجيا المالية والمصرفية
    • E-commerce
    • أدتك
    • التكنولوجيا الصحية
    • التصنيع
    • الخدمات اللوجستية
    • السيارات
    • إنترنت الأشياء
  • القيمة مقابل
    • CEO
    • CTO
    • مدير التوصيل
  • فريقنا
  • دراسات الحالة
  • اعرف كيف
    • المدونة
    • اللقاءات
    • ندوات عبر الإنترنت
    • الموارد
الوظائف تواصل معنا
  • نبذة عنا
  • الخدمات
    • تطوير البرمجيات
      • تطوير الواجهة الأمامية
      • تطوير الواجهة الخلفية
    • Staff Augmentation
      • مطورو الواجهة الأمامية
      • مطورو الواجهة الخلفية
      • مهندسو البيانات
      • مهندسو السحابة
      • مهندسو ضمان الجودة
      • أخرى
    • استشاري
      • التدقيق والاستشارات
  • القيمة مقابل
    • CEO
    • CTO
    • مدير التوصيل
  • فريقنا
  • دراسات الحالة
  • اعرف كيف
    • المدونة
    • اللقاءات
    • ندوات عبر الإنترنت
    • الموارد
الوظائف تواصل معنا
السهم الخلفي العودة إلى الوراء
2019-08-14
الحلول المؤسسية وحلول التوسعة

كيف تجد ملاءمة السوق لمنتجك؟

نونو باربوسا

إن إيجاد السوق المناسب للمنتج قيد التطوير هو هدف كل شركة ناشئة، ومع ذلك فإن معظم الشركات الناشئة تعاني من هذا الأمر. لقد لاحظت على مدار سنوات عملي العديدة مع الشركات الناشئة أن هذا تحدٍ كبير لا يمكن بدونه التوسع وتطوير الأعمال.

ما هي ملاءمة السوق؟

لنبدأ بما يلي السوق مناسب يعني في الواقع. إن المنتج هو جزء من البرنامج الذي يحل مشكلة معينة للعملاء المحتملين. ويمكن تفسير ذلك بطرق مختلفة، ولكن يعجبني التعريف التالي:

ملاءمة السوق هي الدرجة التي يلبي بها المنتج طلب السوق ويحدد مستوى مطابقته لاحتياجات المستهلكين المحتملين.

إذا كنت مهتمًا بسوق الشركات الناشئة، فستعرف جيدًا كم مرة يتم استخدام مصطلح "ملاءمة السوق". لا عجب في ذلك، لأنه بدون ملاءمة السوق لا توجد فرصة لنجاح الشركة الناشئة. يمكنك استثمار أموال طائلة ووقتك وتوظيف أفضل الموظفين، ولكن هذا لن يكون مجدياً إذا كان عملاؤك المحتملون لا يرغبون في استخدام المنتج أو ببساطة لا يحتاجون إليه.

خلال أحد مؤتمرات الشركات الناشئة التي حضرتها، سمعت أن الشركات الناشئة التي تحقق النجاح تستلهم من المشاكل التي واجهها مؤسسوها في الماضي. وهذا نهج مثير للاهتمام. فهم يبتكرون منتجًا يرغبون في استخدامه بأنفسهم ويضيف قيمة بالفعل. هذه مجرد حكاية قصيرة، لكنها توضح بشكل ملائم الطريقة التي يمكنك من خلالها إنشاء منتجات جذابة. على أي حال، عند البحث عن ملاءمة السوق لمنتجك، يجب عليك الإجابة عن ثلاثة أسئلة قصيرة:

  1. ماذا تبيع؟
  2. من الذي تستهدفه بمنتجك؟
  3. كيف تريد بيعها بشكل فعال؟

تحليل ملاءمة السوق

يبدو الأمر مبتذلاً بعض الشيء، أليس كذلك؟ ومع ذلك في هذه المرحلة المبكرة، يرتكب الكثير من الناس الأخطاء. من تجربتي الخاصة، أعلم أن هناك العديد من العوامل الرئيسية التي يجب الإجابة عليها في عملية البحث عن ملاءمة السوق للمنتج.

كيف يمكنك العثور على سوق مناسب؟

هذه قائمة مختصرة أستخدمها دائماً عند العمل مع الشركات الناشئة.

  1. اعثر على عميل مثالي عليك أن تعرف لمن هو منتجك. قم بإجراء تحليل عميق لشخصية المشتري الخاص بك. تعرّف على سلوكهم وتفضيلاتهم والطريقة التي يمكنك من خلالها الوصول إليهم بفعالية من خلال منتجك. تذكر أن المنتج يجب أن يحل بعض المشاكل التي تعاني منها مجموعتك المستهدفة لأنه بدون ذلك لن تكون هناك قيمة. يجب أن ينتهي هذا التحليل بإنشاء "شخصيات المستخدمين".
  2. حجم السوق. من المهم أن تعرف حجم جمهورك حتى تتمكن من تقدير فرص الوصول إلى المجموعة المستهدفة بشكل أفضل. وبهذه الطريقة، ستكتشف الأرباح التي يمكنك أن تأمل في تحقيقها بناءً على إمكانات السوق. بالإضافة إلى ذلك، تذكر أن حجم السوق بأكمله لن يستخدم منتجك على الأرجح.
  3. المنافسون. ضع في اعتبارك عوامل مثل المنافسة أو الصعوبات في إقناع المستخدمين بمنتجك. يجب أن تضع استراتيجية فعالة تجعل منتجك الخيار الأول للعملاء المحتملين في السوق الذي تعمل فيه. فكر في أفضل طريقة يمكنك من خلالها تقديم قيمة منتجك - كيف يتميز عن البقية. إذا استطعت أن تجعل المجموعة المستهدفة على دراية بذلك، ستزيد من فرص نجاحك.

ملاءمة السوق

  1. قم بتحديد وإنشاء MVP. عند البحث عن سوق مناسب لمنتجك، فإن الطريقة المثالية هي عن طريق MVP. لا تهدر الميزانية بأكملها على بناء وظائف لا تعرف أنها ستكون ذات أهمية لفئتك المستهدفة. أنشئ منتجًا يعتمد على الوظائف الأساسية، واعرض أهم ميزاته واختبره واجمع آراء العملاء. هذه هي الطريقة الأكثر فعالية للتطوير وسيساعدك MVP في ذلك.
  2. مؤشرات الأداء الرئيسية. جانب آخر مهم هو الطرق التي ستستخدمها لقياس قيمة منتجك. فكر في المؤشرات التي ستعطيك إجابات لأسئلة مثل:

    • هل وجد منتجك ما يناسب السوق؟
    • هل تصل إلى مجموعتك المستهدفة بفعالية؟
    • هل تم تحسين الأرباح التشغيلية للمنتج؟
    • هل حققت نتائج مرضية؟

الملخص

أنا مقتنع بأن اتباع هذه المؤشرات سيساعدك في البحث بفعالية عن مدى ملاءمة السوق لمنتجك. لا يهم نوع الشركة الناشئة التي تقوم بتطويرها - لا يهم نوع الشركة الناشئة التي تقوم بتطويرها - بدون ملاءمة السوق ستخسر ميزانيتك فقط ولن تحقق النجاح. لذلك، ومرة أخرى، لا تنسى البحث والتحليل والتخطيط و MVP والتعلم والاختبار وتحديد المؤشرات التي ستظهر أنك تسير في الاتجاه الصحيح.

حظاً موفقاً!

اقرأ المزيد:

  • ممارسة Codest الجيدة لبناء البرمجيات: GitFlow
  • React: إطار React الأكثر شيوعًا

مقالات ذات صلة

رسم توضيحي تجريدي لواجهة هاتف ذكي مع مخططات وأيقونات تروس، تمثل تطوير البرمجيات وإدارة المشاريع. يظهر شعار The Codest في الزاوية العلوية اليسرى مع شعار "في البرمجة نثق" على خلفية أرجوانية فاتحة.
الحلول المؤسسية وحلول التوسعة

المطورون القريبون من الشاطئ مقابل الأوفشور: لماذا تختار الشركات المطورين البولنديين في عام 2025

المطورون البولنديون مقابل الأوفشور؟ في عام 2025، تختار الشركات بشكل متزايد المطورين البولنديين لتطوير البرمجيات outsourcing. تقارن هذه المقالة بين التكلفة والاتصالات وجودة التسليم وتشرح لماذا تتصدر بولندا قائمة أفضل...

ذا كوديست
رسم توضيحي يوضح العناصر الرئيسية لزيادة عدد الموظفين: ساعة ترمز إلى كفاءة الوقت، وأيقونة الترس والسرعة للإنتاجية، وأيقونة الفريق للقوى العاملة المرنة.
أخرى

Staff Augmentation مقابل التوظيف الداخلي: مقارنة بين التكلفة

هل يجب عليك بناء فريق داخلي أم التوسع مع خبراء خارجيين؟ توضح هذه المقالة الفروق الحقيقية في التكلفة بين زيادة عدد الموظفين والتوظيف الداخلي - مما يساعد قادة التكنولوجيا على اتخاذ القرار...

ذا كوديست
الحلول المؤسسية وحلول التوسعة

خدمات Staff Augmentation التقنية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة: كيف يمكن أن تعزز أعمالك لتلبية احتياجات أعمالك.

تساعدك خدمات زيادة عدد الموظفين التقنيين للمؤسسات المتوسعة على النمو بشكل أسرع دون إثقال كاهل فرق العمل الداخلية أو الالتزام بتعيينات طويلة الأجل. في شركة The Codest، يندمج كبار مهندسينا بسلاسة في فريقك...

ذا كوديست
الحلول المؤسسية وحلول التوسعة

الاستعانة بمصادر خارجية لتطوير البرمجيات: لماذا الشراكة مع The Codest

اكتشف كيف يمكن لتطوير برمجيات outsourcing مع The Codest أن يحوّل استراتيجيتك الرقمية. استفد من المطورين الخبراء، وحسِّن التكاليف، وعزِّز العمليات التجارية من خلال حلول مصممة خصيصًا وإدارة قوية للمشروعات وخدمات شاملة...

ذا كوديست
تطوير البرمجيات

إنشاء تطبيقات ويب مستقبلية: رؤى من فريق خبراء The Codest

اكتشف كيف تتفوق شركة The Codest في إنشاء تطبيقات ويب تفاعلية قابلة للتطوير باستخدام أحدث التقنيات، وتقديم تجارب مستخدم سلسة عبر جميع المنصات. اكتشف كيف تقود خبرتنا التحول الرقمي والأعمال التجارية...

ذا كوديست

اشترك في قاعدة معارفنا وابقَ على اطلاع على آخر المستجدات في قطاع تكنولوجيا المعلومات.

    نبذة عنا

    The Codest - شركة دولية لتطوير البرمجيات لها مراكز تقنية في بولندا.

    المملكة المتحدة - المقر الرئيسي

    • المكتب 303 ب، 182-184 شارع هاي ستريت نورث E6 2JA
      لندن، إنجلترا

    بولندا - مراكز التكنولوجيا المحلية

    • مجمع مكاتب فابريتشنا المكتبي، أليجا
      بوكوجو 18، 31-564 كراكوف
    • سفارة الأدمغة، كونستروكتورسكا
      11, 02-673 02-673 وارسو، بولندا

      The Codest

    • الصفحة الرئيسية
    • نبذة عنا
    • الخدمات
    • دراسات الحالة
    • اعرف كيف
    • الوظائف
    • القاموس

      الخدمات

    • استشاري
    • تطوير البرمجيات
    • تطوير الواجهة الخلفية
    • تطوير الواجهة الأمامية
    • Staff Augmentation
    • مطورو الواجهة الخلفية
    • مهندسو السحابة
    • مهندسو البيانات
    • أخرى
    • مهندسو ضمان الجودة

      الموارد

    • حقائق وأساطير حول التعاون مع شريك خارجي لتطوير البرمجيات
    • من الولايات المتحدة الأمريكية إلى أوروبا: لماذا تقرر الشركات الأمريكية الناشئة الانتقال إلى أوروبا؟
    • مقارنة مراكز تطوير التكنولوجيا في الخارج: تك أوفشور أوروبا (بولندا)، آسيان (الفلبين)، أوراسيا (تركيا)
    • ما هي أهم التحديات التي تواجه CTOs ومديري تكنولوجيا المعلومات؟
    • The Codest
    • The Codest
    • The Codest
    • Privacy policy
    • شروط استخدام الموقع الإلكتروني

    جميع الحقوق محفوظة © 2025 بواسطة The Codest. جميع الحقوق محفوظة.

    arArabic
    en_USEnglish de_DEGerman sv_SESwedish da_DKDanish nb_NONorwegian fiFinnish fr_FRFrench pl_PLPolish it_ITItalian jaJapanese ko_KRKorean es_ESSpanish nl_NLDutch etEstonian elGreek arArabic