Como criar um processo de vendas e aumentar a escala do zero para o MVP?

Ao longo dos últimos anos, tivemos a oportunidade de conhecer a startup mercado em todo o mundo - as suas necessidades e os maiores desafios que enfrentam. Definimos o que muitas vezes determina o seu sucesso e mostramos-lhe como se pode criar um processo de vendas eficaz baseado em MVP.

Todas as empresas em fase de arranque têm vontade de se desenvolver, mas nem todas sabem como o fazer. A base para o sucesso é criar o processo de vendas correto que lhe permita ganhar dinheiro. O que podemos recomendar é a criação de um MVP produto que lhe permitirão procurar as melhores soluções de venda. É uma óptima forma de testar, tirar conclusões e melhorar todo o processo. Apresentamos a seguir os quatro factores mais importantes que deve ter em conta na gestão do processo de vendas.

Teste A/B

No início da construção do processo de vendas, o que é difícil é identificar soluções específicas que funcionem definitivamente. Por conseguinte, vale a pena efetuar vários testes que lhe permitirão encontrar as soluções ideais. Desta forma, pode verificar o que funciona para o seu produto e o que deve recusar. Isto é especialmente importante quando se pretende introduzir um novo produto no mercado e não se sabe qual o tipo de conversão mais adequado. Graças a testes A/B bem testados, desenvolve um processo eficaz no qual pode basear as suas actividades de venda.

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Seleção do mercado

Globalize-se ou, pelo menos, verifique os seus serviços ou produtos em alguns mercados. Por vezes, pode ser difícil criar uma base de dados em mercados emergentes, uma vez que o mercado ainda não está preparado. Cada mercado tem as suas próprias caraterísticas específicas, pelo que é necessário verificar onde poderá gerar mais lucros. Pode acontecer que o mercado que se toma como direção natural acabe por ser uma decisão errada. As elevadas barreiras à entrada podem desempenhar um papel fundamental. Especialmente para as empresas em fase de arranque, que têm frequentemente um orçamento limitado no início da sua atividade.

Equipa

Construa o seu equipa o mais pequeno possível. É altamente recomendável não adicionar pessoas à sua equipa, se não tiver a certeza de que a empresa está pronta para começar a operar no mercado. Não só poupará fundos adicionais, como também terá a oportunidade de fazer experiências. Vale a pena obter feedback e fazer melhorias.

Além disso, é necessário ter em conta a seleção correta das pessoas. Envolva a sua equipa na gestão dos aspectos comerciais e de vendas. Aumentará o número de contactos a fechar, o que afectará positivamente os seus resultados de vendas.

Objetivo

Especifique os objectivos que a sua equipa deve perseguir. Devem ser suficientemente bem planeados para serem simultaneamente estimulantes e realistas. Tenha em conta o nível atual de desenvolvimento da empresa, a situação do mercado e os recursos humanos de que dispõe. Os objectivos serão um ponto de referência que lhe mostrará a eficácia das acções empreendidas. Se algo correr mal, saberá o que tem de ser alterado para alcançar os resultados esperados.

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