Como escalar com sucesso e manter um crescimento constante?

Escrevo este artigo porque há muitos anos que observo a rápida evolução das empresas em fase de arranque mercado em diferentes regiões do mundo. O Vale do Silício continua a ser o líder mundial, pois é aqui que nasce a maior parte das start-ups de maior sucesso. No entanto, o panorama europeu não deve ser subestimado. Muitas empresas em fase de arranque na Europa estão a desenvolver-se de forma dinâmica, uma tendência que observei durante a Cimeira UE-Startups em Barcelona. Recentemente, chamou-me a atenção, em particular, o sector PropTech.

A tecnologia imobiliária já não é um fenómeno de nicho. De facto, nos últimos anos, o mercado europeu de investimento imobiliário tem assistido a um número crescente de startups deste tipo - empresas que, com o apoio das novas tecnologias, ajudam a comprar, vender e gerir investimentos imobiliários. Comparável à forma como FinTech tira partido da tecnologia para apoiar finanças as empresas PropTech criam produtos tecnologicamente inovadores para transformar o seu modelo de negócio num sucesso.

No entanto, nem todas as empresas em fase de arranque conseguem entrar no mercado e calibrar a sua atividade. Comecei a perguntar-me qual seria a razão. Porque é que tantas delas, apesar de terem produtos realmente interessantes, após um ou dois anos de atividade, acabam por cair? Creio que há vários factores decisivos que as impedem de escalar o negócio com sucesso. Mais uma vez, estou a escrever sobre a expansão, porque muitas vezes acaba por ser decisiva para a sobrevivência das startups. Eis os meus pensamentos e dicas para todas as empresas em fase de arranque.

Verifique o seu modelo de negócio. Faça o seu produto para os utilizadores, não para si

As estatísticas mostram que mais de 40% das empresas em fase de arranque em todo o mundo estão a falhar devido à ausência de necessidades do mercado. Penso que esta é uma das principais causas do fracasso. Alguém tem uma grande ideia, entra em ação e investe fundos sem saber realmente se existe uma procura de mercado para essa ideia produto. Por isso, lembre-se: os seus potenciais clientes são o aspeto mais importante da sua empresa. São eles que determinam o seu sucesso ou o seu fracasso. Deve examinar as suas necessidades e preferências e ajustar o produto com base nas suas realidades. Só assim terá uma hipótese de sucesso.

Contrate os melhores e aumente o envolvimento

Cerca de 70% das empresas em fase de arranque nos EUA começaram o seu negócio a partir da sua própria casa. Interessante, não é? Independentemente do local do mundo onde a sua empresa está sediada, chega o momento em que tem de recrutar os primeiros empregados. É essencial escolher parceiros fiáveis e qualificados. Alguém disse um dia: "A sua empresa é tão boa quanto as pessoas que a rodeiam". Não podia estar mais de acordo. É, de facto, um aspeto fundamental a ter em conta.

Obviamente, recrutar empregados não é uma tarefa simples. Construir uma startup a partir do zero é normalmente muito desafiante e requer sacrifícios. É essencial lembrar que os seus empregados devem vê-lo como um líder. Alguém com autoridade que pode definir uma visão de desenvolvimento. Já escrevemos sobre as competências mais importantes de um bom líder neste artigo.

Só aumentar a escala da atividade quando tiver alcançado uma posição de estabilidade

Não se apresse. A expansão é uma fase fundamental no desenvolvimento da sua empresa. Se decidir dar este passo demasiado cedo, queimará o orçamento e perderá rapidamente o ímpeto. Pessoalmente, defendo o princípio de que a expansão de um negócio é boa quando a sua organização é capaz de gerar os primeiros rendimentos, para que possa ter a certeza de que os seus clientes querem utilizar o seu produto. É também uma boa altura para obter financiamento adicional, sem o qual a expansão pode tornar-se inatingível.

Cuidar da qualidade do software

Já expliquei anteriormente o que quero dizer com qualidade do software. Este conceito inclui vários factores, tais como:

• fiabilidade
• utilização das tecnologias mais modernas e eficazes
• produto de fácil utilização
• software regularmente adaptado a alterações e melhorias constantes

Há algum tempo, escrevi alguns artigos relacionados com a minha análise do comércio eletrónico mercado. Através deste processo, aprendi que um produto de fácil utilização pode aumentar a conversão em vendas até 77%. É realmente impressionante. Aqui tocamos no tema da experiência do utilizador. De facto, quer esteja no sector do comércio eletrónico, da PropTech ou mesmo AdTech Na indústria, é necessário ter em mente a fiabilidade do seu produto. Este deve ser aperfeiçoado de modo a que os clientes que visitem o seu sítio Web ou a sua aplicação o recordem de forma positiva e seja mais provável que voltem a contactá-lo no futuro. Um software de qualidade é um pouco como um bom relações públicas.

Outra questão importante é a capacidade do produto para melhorar constantemente e, ao mesmo tempo, introduzir alterações. As empresas em fase de arranque, durante a fase de expansão e desenvolvimento do negócio, devem estar preparadas para mudanças profundas. É preciso ser flexível. Isto só será possível se o seu produto também for flexível e adaptável às mudanças. Por conseguinte, independentemente de estar a desenvolver o seu produto internamente equipa de programadores ou a trabalhar com um software housenão se esqueça de que a mudança é a chave!

Seja inteligente, opte pelo MVP

Produto mínimo viável (MVP) é o que a sua empresa realmente precisa. As vantagens desta solução? Muito mais rápido processo de desenvolvimentoA solução é muito inteligente, com custos mais baixos, elevada flexibilidade e um produto em linha com as necessidades dos seus clientes. É uma solução realmente inteligente.

Porquê gastar o seu tempo e dinheiro em algo, se não sabe realmente se vai funcionar no mercado? Comece por criar um produto básico, implemente-o no mercado, acompanhe-o e TIRAR CONCLUSÕES.

Conclusões

Neste artigo, descrevi as minhas dicas, que espero que o ajudem a olhar para a sua empresa a partir de uma nova perspetiva. Dirijo as minhas reflexões não só às startups que estão a iniciar a sua atividade, mas também àquelas que pretendem escalar o seu negócio ou que já são uma organização forte e rentável.

Se desejar trocar informações ou observações comigo, não hesite em contactar-me através do endereço [email protected] ou encontrar-me no LinkedIn. Tenho todo o gosto em falar sobre qualquer assunto e trocar experiências e pontos de vista sobre o mundo dos negócios 🙂

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