Å finne riktig markedstilpasning for et produkt under utvikling er målet for alle oppstartsbedrifter, men de fleste sliter med dette. I løpet av de årene jeg har jobbet med oppstartsbedrifter, har jeg lagt merke til at dette er en stor utfordring, og uten dette er skalering og videre forretningsutvikling ikke mulig.
Hva er markedstilpasning?
La oss begynne med hva marked fit egentlig betyr. Det produkt er en del av programvaren som løser et bestemt problem for potensielle kunder. Dette kan tolkes på ulike måter, men jeg liker følgende definisjon:
Markedstilpasning er i hvilken grad et produkt oppfyller etterspørselen i markedet og avgjør i hvilken grad det samsvarer med behovene til potensielle forbrukere.
Hvis du er interessert i oppstartsmarkedet, vil du vite veldig godt hvor ofte begrepet "markedstilpasning" blir nevnt. Ikke så rart, for uten markedstilpasning er det ingen sjanse for en oppstartsbedrift å lykkes. Du kan investere enorme summer og tid og ansette de beste medarbeiderne, men dette vil være nytteløst hvis de potensielle kundene dine ikke ønsker å bruke produktet eller rett og slett ikke trenger det.
På en av oppstartskonferansene jeg deltok på, hørte jeg at oppstartsbedrifter som lykkes, henter inspirasjon fra problemer som grunnleggerne har måttet håndtere tidligere. Dette er en veldig interessant tilnærming. De skaper et produkt de selv ønsker å bruke, og som faktisk tilfører verdi. Dette er bare en kort anekdote, men den illustrerer på en god måte hvordan man kan skape attraktive produkter. Uansett, når du søker etter en markedstilpasning for produktet dittmå du svare på tre korte spørsmål:
- Hva selger dere?
- Hvem retter du deg mot med produktet ditt?
- Hvordan vil du selge den på en effektiv måte?
Det høres litt banalt ut, ikke sant? Og likevel er det mange som gjør feil på dette tidlige stadiet. Av egen erfaring vet jeg at det er flere viktige faktorer som bør besvares i prosessen med å søke etter en markedstilpasning for et produkt.
Hvordan kan du finne en markedstilpasning?
Dette er en kort liste jeg alltid bruker når jeg jobber med oppstartsbedrifter.
- Finn den perfekte kunden. Du må vite hvem produktet ditt er for. Gjennomfør en grundig analyse av kjøperens persona. Lær om deres atferd, preferanser og hvordan du effektivt kan nå dem med produktet ditt. Husk at produktet må løse et problem for målgruppen din, for ellers vil det ikke ha noen verdi. Denne analysen bør ende med at du lager "brukerpersonas".
- Markedsstørrelse. Det er viktig at du kjenner størrelsen på målgruppen din, slik at du bedre kan estimere sjansene for å nå ut til målgruppen. På denne måten vil du finne ut hvilken fortjeneste du kan håpe på basert på markedspotensialet. Husk også at hele målgruppen sannsynligvis ikke vil bruke produktet ditt.
- Konkurrenter. Ta hensyn til faktorer som konkurranse eller vanskeligheter med å overbevise brukerne om produktet ditt. Du må utvikle en effektiv strategi som gjør produktet ditt til førstevalget for potensielle kunder i ditt marked. Tenk over hvordan du best kan presentere verdien av produktet ditt - hvordan det skiller seg ut fra resten. Hvis du kan gjøre målgruppen oppmerksom på dette, øker du sjansen for å lykkes.
- Spesifiser og opprett din MVP. Når du skal finne et produkt som passer til markedet, er MVP den ideelle metoden. Ikke kast bort hele budsjettet på å bygge funksjoner som du ikke vet om målgruppen din vil være interessert i. Lag et produkt basert på grunnleggende funksjoner, vis de viktigste funksjonene, test og innhent tilbakemeldinger fra kundene. Dette er den mest effektive utviklingsmetoden, og MVP vil hjelpe deg med dette.
-
Viktige resultatindikatorer. Et annet viktig aspekt er hvilke metoder du vil bruke for å måle verdien av produktet ditt. Tenk gjennom hvilke indikatorer som vil gi deg svar på spørsmål som for eksempel
- Har produktet ditt funnet sin plass i markedet?
- Når du ut til målgruppen din på en effektiv måte?
- Er driftsresultatet for produktet optimalisert?
- Oppnår du tilfredsstillende resultater?
Sammendrag
Jeg er overbevist om at disse tipsene vil hjelpe deg med å finne markedstilpasning for produktet ditt på en effektiv måte. Det spiller ingen rolle hvilken type oppstartsbedrift du utvikler. uten markedstilpasning vil du bare miste budsjettet og ikke oppnå suksess. Derfor må du nok en gang ikke glemme forskning, analyse, planlegging, MVP, læring, testing og definering av indikatorer som viser at du er på vei i riktig retning.
Lykke til!
Les mer om dette:
Norwegian 
English 
German 
Swedish 
Danish 
Finnish 
French 
Polish 
Arabic 
Italian 
Japanese 
Korean 
Spanish 
Dutch 
Estonian 
Greek