Hvordan bygge en salgsprosess og skalere opp fra scratch til MVP?

I løpet av de siste årene har vi fått muligheten til å bli kjent med oppstartsbedriftene marked over hele verden - deres behov og de største utfordringene de står overfor. Vi har definert hva som ofte er avgjørende for deres suksess, og viser deg hvordan du kan skape en effektiv salgsprosess basert på MVP.

Alle oppstartsbedrifter har en trang til å utvikle seg, men ikke alle vet hvordan de skal gjøre det. Grunnlaget for suksess er å bygge den riktige salgsprosessen som gjør at du kan tjene penger. Det vi kan anbefale er å lage en MVP produkt som gjør det mulig for deg å finne optimale salgsløsninger. Det er en fin måte å teste, trekke konklusjoner og forbedre hele prosessen på. Nedenfor finner du de fire viktigste faktorene du bør ta hensyn til når du styrer salgsprosessen.

A/B-testing

I begynnelsen av salgsprosessen er det vanskelig å identifisere spesifikke løsninger som definitivt vil fungere. Derfor er det verdt å utføre flere tester som lar deg finne optimale løsninger. På denne måten kan du sjekke hva som vil fungere for produktet ditt og hva du bør nekte fra. Dette er spesielt viktig når du skal introdusere et nytt produkt på markedet og ikke vet hvilken konverteringstype som passer best for deg. Ved hjelp av velutprøvde A/B-tester utvikler du en effektiv prosess som du kan basere salgsaktivitetene dine på.

Les mer om dette: Oppstartsbedrifters suksess avhenger av pålitelig programvare. La oss se hvorfor det er så viktig

Valg av marked

Bli global, eller sjekk i det minste tjenestene eller produktene dine på noen få markeder. Noen ganger kan det være vanskelig å bygge opp en database i fremvoksende markeder fordi markedet ikke er klart ennå. Hvert marked har sine egne spesifikke funksjoner, så du må sjekke, hvor du vil kunne generere mest fortjeneste. Det kan hende at det markedet du tar for en naturlig retning, viser seg å være en feil beslutning. Høye inngangsbarrierer kan spille en nøkkelrolle. Spesielt for nystartede selskaper, som ofte har et begrenset budsjett i begynnelsen av driften.

Team

Bygg din team så liten som mulig. Det anbefales på det sterkeste å ikke legge til folk i staben din hvis du ikke er sikker på at virksomheten er klar til å begynne å operere på markedet. Ikke bare vil du spare ekstra midler, men vil også ha en mulighet til å eksperimentere. Det er verdt å få tilbakemelding og gjøre forbedringer.

I tillegg må du huske på det riktige utvalget av personer. Involver teamet ditt i arbeidet med forretnings- og salgsaspekter. Du vil øke antallet potensielle kunder som skal lukkes, noe som vil påvirke salgsresultatene dine positivt.

Mål

Spesifiser hvilke mål teamet ditt skal forfølge. De bør planlegges godt nok til å være både utfordrende og realistiske. Ta hensyn til det nåværende nivået på forretningsutviklingen, markedssituasjonen og de menneskelige ressursene du har. Målene vil være et referansepunkt som viser hvor effektive de tiltakene du har satt i gang, er. Hvis noe går galt, vet du hva som må endres for å oppnå de forventede resultatene.

Les mer om dette: Teknologiselskaper i EU vokser raskt, men USA har fortsatt den ledende posisjonen på markedet