어떻게 하면 성공적으로 확장하고 꾸준한 성장을 유지할 수 있을까요?

제가 이 글을 쓰는 이유는 수년 동안 빠르게 변화하는 스타트업을 관찰해왔기 때문입니다. 시장 전 세계 여러 지역에 걸쳐 있습니다. 실리콘밸리는 여전히 세계를 선도하고 있으며, 가장 성공적인 스타트업의 대부분이 이곳에서 탄생했습니다. 하지만 유럽의 상황을 과소평가해서는 안 됩니다. 바르셀로나에서 열린 EU-스타트업 서밋에서 제가 목격한 유럽의 많은 스타트업이 역동적으로 발전하고 있습니다. 특히 저는 최근 프롭테크 산업에 주목하고 있습니다.

실제로 지난 몇 년 동안 유럽 부동산 투자 시장에서는 새로운 기술의 지원을 받아 부동산 투자를 구매, 판매 및 관리하는 데 도움을 주는 이러한 유형의 스타트업이 점점 더 많이 등장하고 있습니다. 다음과 같은 방식과 비슷합니다. FinTech 기술을 활용하여 금융 관련 문제를 지원하는 프롭테크 기업은 기술적으로 혁신적인 제품을 개발하여 비즈니스 모델을 성공으로 이끌고 있습니다.

하지만 모든 스타트업이 시장을 뚫고 비즈니스를 안정화할 수 있는 것은 아닙니다. 그 이유가 무엇인지 궁금해지기 시작했습니다. 왜 그렇게 많은 스타트업이 정말 흥미로운 제품을 가지고 있음에도 불구하고 1~2년 활동 후 결국 몰락하는 걸까요? 저는 그들이 비즈니스를 성공적으로 확장하지 못하는 결정적인 요인이 몇 가지 있다고 생각합니다. 제가 다시 한 번 확장에 대해 글을 쓰는 이유는 이것이 스타트업의 생존에 결정적인 영향을 미치는 경우가 많기 때문입니다. 다음은 모든 스타트업을 위한 제 생각과 팁입니다.

비즈니스 모델을 검증하세요. 회사가 아닌 사용자를 위한 제품 만들기

통계에 따르면 전 세계 스타트업의 401TP61% 이상이 시장의 니즈가 없어 실패하고 있습니다. 저는 이것이 실패의 주요 원인 중 하나라고 생각합니다. 누군가는 좋은 아이디어를 떠올리고, 실행에 옮기고, 그에 대한 시장 수요가 있는지도 모른 채 자금을 투자합니다. 제품. 따라서 잠재 고객은 비즈니스에서 가장 중요한 요소라는 점을 기억하세요. 잠재 고객이 비즈니스의 성공과 실패를 결정합니다. 그들의 요구와 선호도를 조사하고 현실에 맞게 제품을 조정해야 합니다. 그래야만 성공의 기회를 잡을 수 있습니다.

최고의 인재를 채용하고 참여도를 높이세요

미국 스타트업의 약 701TP61%가 자택에서 사업을 시작했습니다. 흥미롭지 않나요? 회사가 전 세계 어디에 있든 첫 직원을 채용해야 하는 순간이 오기 마련입니다. 신뢰할 수 있고 자격을 갖춘 파트너를 선택하는 것이 중요합니다. 누군가 "스타트업은 주변 사람들에 의해 좌우된다."라는 말을 인용한 적이 있습니다. 전적으로 동의합니다. 실제로 명심해야 할 중요한 측면입니다.

물론 직원을 채용하는 것은 간단한 일이 아닙니다. 스타트업을 처음부터 구축하는 것은 일반적으로 매우 어렵고 희생이 필요합니다. 직원들이 여러분을 리더로 생각해야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 개발 비전을 설정할 수 있는 권한을 가진 사람이어야 합니다. 훌륭한 리더의 가장 중요한 역량은 다음과 같습니다. 이 문서에서

안정된 위치에 도달했을 때만 비즈니스를 확장하세요.

서두르지 마세요. 확장은 스타트업 개발의 핵심 단계입니다. 이 단계를 너무 빨리 진행하기로 결정하면 예산이 소진되고 추진력을 빠르게 잃게 됩니다. 개인적으로 저는 조직이 첫 수입을 올릴 수 있을 때 사업을 확장하는 것이 좋다는 원칙을 고수하여 고객이 제품을 사용하고 싶다는 확신을 가질 수 있도록 합니다. 또한 추가 자금 조달을 받기에 좋은 시기이기도 한데, 자금 조달이 없으면 사업 확장이 불가능할 수도 있습니다.

소프트웨어 품질 관리

앞서 소프트웨어 품질이 무엇을 의미하는지 설명한 적이 있습니다. 이 개념에는 다음과 같은 여러 요소가 포함됩니다:

• 신뢰성
• 가장 현대적이고 효과적인 기술 사용
• 사용자 친화적인 제품
• 지속적인 변화와 개선에 정기적으로 적응하는 소프트웨어

얼마 전에 제가 분석해 본 전자상거래 시장에 진출했습니다. 이 과정을 통해 사용자 친화적인 제품이 매출 전환율을 최대 77%까지 높일 수 있다는 사실을 알게 되었습니다. 정말 인상적이죠. 여기서 우리는 사용자 경험이라는 주제를 다룹니다. 사실 이커머스, 프롭테크, 심지어는 AdTech 업계에서는 제품의 신뢰성을 염두에 두어야 합니다. 한 번 웹사이트나 애플리케이션을 방문한 고객이 긍정적으로 기억하고 향후 재방문할 가능성이 높아지도록 개선해야 합니다. 우수한 소프트웨어는 좋은 홍보와 비슷합니다.

또 다른 중요한 문제는 제품의 지속적인 개선과 동시에 변화를 도입할 수 있는 능력입니다. 스타트업은 확장 및 비즈니스 개발 단계에서 철저한 변화에 대비해야 합니다. 유연해야 합니다. 이는 제품도 유연하고 변화에 적응할 수 있어야만 가능합니다. 따라서 인하우스 개발 여부와 관계없이 팀 개발자와 함께 일하거나 소프트웨어 하우스변화가 핵심이라는 것을 잊지 마세요!

스마트하게, MVP와 함께하세요

최소 실행 가능 제품 (MVP)는 스타트업에 꼭 필요한 솔루션입니다. 이 솔루션의 장점은 무엇인가요? 훨씬 빠른 개발 프로세스, 낮은 비용, 높은 유연성 및 고객의 요구에 부합하는 제품입니다. 정말 스마트한 솔루션입니다.

시장에서 성공할 수 있을지 확실하지 않은데 왜 시간과 돈을 낭비할 필요가 있을까요? 기본 제품부터 만들어서 시장에 구현한 다음, 그 결과를 보고 결론을 도출하세요.

결론

이 글에서는 새로운 관점에서 스타트업을 바라보는 데 도움이 될 수 있는 제 팁을 설명했습니다. 이제 막 활동을 시작한 스타트업뿐만 아니라 비즈니스를 확장하려고 하거나 이미 탄탄하고 수익성 있는 조직으로 성장한 스타트업에게도 제 생각을 전달하고자 합니다.

저와 정보나 의견을 교환하고 싶으시다면 언제든지 이메일([email protected]) 또는 LinkedIn에서 저 찾기. 저는 어떤 주제에 대해 이야기하고 비즈니스 세계에 대한 경험과 견해를 교환하게 되어 기쁩니다 🙂.

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