기술 스타트업은 왜 실패할까요? 명백하지 않은 5가지 일반적인 이유

저는 새로운 기술의 열렬한 팬입니다. 그래서 스타트업 관련 컨퍼런스, 워크샵, 회의에 매우 즐겁게 참여하고 있습니다. 그래서 최근에 제가 발견한 흥미로운 현상을 여러분과 공유해야 합니다. 많은 사람들이 기술 스타트업을 구축하는 것이 성공을 보장한다고 생각합니다. 시장 트렌드와 비즈니스 계획은 반드시 성공해야 합니다. 제 생각에 이것은 잘못된 생각이며 일반적인 문제입니다. 저는 기술 제품이 시장과 고객이 필요로 하는 것이라는 점에 전적으로 동의합니다. 하지만 성공은 다양한 요인에 의해 촉진된다는 사실을 잊어서는 안 됩니다.

작년에 저는 독일, 스페인, 영국, 이탈리아, 리투아니아, 스웨덴, 노르웨이 등 많은 국가를 방문했습니다. 폴란드. 저는 스타트업을 만나서 CEO가 비즈니스를 구축하는 데 겪는 문제에 대해 자주 이야기했습니다. 예약 가능한 서비스를 제공하는 마켓플레이스 등 대부분의 제품이 정말 흥미롭고 매력적으로 보였습니다, 전자상거래 고객에게 다양한 혜택을 제공하는 플랫폼 또는 유망한 프롭테크 업계 기업들입니다. 이들을 연결한 흥미로운 점은 고품질의 신뢰할 수 있는 제품을 생산하고 일정을 지키는 등 기술 서비스를 제공하는 문제입니다. 이 지점에서부터 고민을 시작하고자 합니다.

소프트웨어 구축

이 분야에는 많은 도전 과제가 있습니다. 기술 스타트업은 종종 제품 일반적으로 매우 비쌉니다. 여기서부터 문제가 시작됩니다. 예산이 충분하지 않거나 예산이 매우 제한되어 있어 제품 컨셉에 많은 변화가 생길 수 있습니다. 또는 제품이 고객의 기대에 미치지 못하여 결과적으로 수요가 없는 경우도 있습니다.

어쨌든 시장의 요구는 제가 항상 강조하려고 하는 부분입니다. 왜일까요? 스타트업의 401TP61% 이상이 이 때문에 실패하기 때문입니다. 따라서 이미 기술 스타트업을 구축하기로 결정했다면 시장과 잠재 고객의 요구 및 행동에 대한 심층 분석으로 시작하여 제품에 필요한 수요와 기능을 결정하십시오. 예산을 헛되이 쓰지 마세요. 정확하고 합리적인 결정을 내리세요.

제 팁입니다: 시장 적합성 찾기. A/B 테스트를 활용하세요. 사용자가 무엇을 좋아하고 무엇을 싫어하는지 알아보세요. 사용자에게 실질적인 가치를 제공하는 방법을 알아야 합니다. 시간이 제한되어 있나요? 다음과 같이 하세요. MVP.

펀드 및 투자자

계속 진행하겠습니다. 이 점은 여러분도 잘 알고 계시죠? 자금 조달은 쉽지 않습니다. 인맥과 투자자의 신뢰가 없으면 열심히 노력해야 합니다. 하지만 좋은 제품은 언제나 관심을 끌기 마련이라고 생각합니다. 좋은 제품이 없으면 잠재적 투자자를 유치할 기회가 없습니다. 하지만 아무리 좋은 제품이라도 능숙하게 판매해야 한다는 것을 알아야 합니다. 개발 비전을 제시하고 명확하게 정의된 실행 계획과 종합적으로 준비된 사업 계획이 있어야 합니다. 이것이 없으면 제품에 대한 투자자를 유치하기 어려울 것입니다.

제 팁입니다: 적극적으로 활동하며 연락처 네트워크가 중요하다는 사실을 기억하세요. 컨퍼런스 및 기타 업계 이벤트는 인맥을 쌓기에 좋은 장소입니다. 투자자를 만나 제품에 대해 논의하고 관심을 불러일으킬 수 있습니다.

구조 및 프로세스 부족

모든 사람이 모든 것을 처리하고 명확하게 정의된 역할 분담과 구조화된 프로세스가 없습니다. 이러한 상황에 대해 들어보셨거나 직접 경험해 보셨을 수도 있습니다. 기본적으로 스타트업에게는 자연스러운 '환경'입니다. 하지만 이를 과도하게 사용해서는 안 됩니다. 명확한 비전 없이 비즈니스를 관리한다면 조만간 심각한 문제에 봉착하게 될 것입니다.

제 팁입니다: 스타트업을 개발하는 경우, 초기 단계에서 주요 활동 영역을 감독할 가장 재능 있는 소수의 인재를 선발하세요. 모든 것을 스스로 통제할 수는 없습니다. 모든 것이 자신에게 달려 있다고 생각하면 틀린 생각입니다. 스타트업은 팀 도 마찬가지로 중요합니다.

타이밍

타이밍의 중요성에 놀랐나요? 많은 스타트업을 창업하고 다른 스타트업을 인큐베이팅한 빌 그로스는 TED 컨퍼런스 연설에서 200개 스타트업의 성공을 결정짓는 흥미로운 통계를 발표했습니다. 이 중 421개 기업 중 61%에 해당하는 421개 기업이 창업 단계에서 성공했습니다. 예를 들어, Uber는 기존 택시에 지친 고객들을 위해 혁신적이고 사용하기 쉬운 솔루션에 대한 수요가 높았던 시기에 탄생했습니다. YouTube도 비슷한 사례입니다. 전 세계에 인터넷이 보급되고 사람들이 자신이 좋아하는 음악을 무료로 찾을 수 있는 곳을 찾던 2005년에 만들어졌습니다.

제 팁입니다: 6분 동안 시간을 내어 빌 그로스의 영감을 주는 연설을 들어보세요. 성공한 사람들을 관찰하는 것도 도움이 되는 방법 중 하나입니다. 제품 개발. 저를 믿으세요!

너무 느리게 성장

모두가 처음부터 유니콘이 될 수는 없습니다. 큰 수익을 창출하는 것은 길고 힘든 일입니다. 그러나 성장을 제대로 계획하는 것이 중요합니다. 여러분의 제품이 경쟁사와 경쟁해야 한다는 점을 고려하세요. 그렇기 때문에 정체와 성장 부족은 계획을 방해할 수 있습니다.

제 팁입니다: 목표를 달성하기가 매우 어렵다는 것을 알고 있더라도 야심찬 목표를 설정하세요. 이 접근 방식 덕분에 가능한 모든 것을 구현할 수 있으며 비즈니스는 앞으로 나아갈 것입니다. 사소하게 생각하지 말고 작은 성공에 안주하지 마세요.

최종 생각

기술 스타트업은 미래입니다. 곧 다음 기술 스타트업의 성공에 대한 소식을 듣게 될 것이라고 믿어 의심치 않습니다. 그러나 이 글에서 저는 기술 스타트업을 구축하는 것이 항상 쉬운 것은 아니라는 점을 강조했습니다. 이러한 일반적인 실수로부터 결론을 도출할 가치가 있습니다. 위에서 언급 한 다섯 가지 요소를 다시 한 번 분석하고 제품에 그러한 위협이 있는지 생각해보십시오.

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