글로벌 진출, 비즈니스 확장 및 새로운 시장 확보에 가치가 있을까요?

'비즈니스를 글로벌화해야 할까요?'. 아마 이런 질문을 한 번쯤 해보셨을 겁니다. 새로운 해외 시장을 개척하는 것은 회사에 큰 기회입니다. 하지만 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 위협이 될 수도 있습니다. 이러한 단계를 밟기 전에 충분한 준비를 해야 합니다. 글로벌 진출을 결정할 때는 몇 가지 요소를 고려해야 합니다.

새로운 시장으로 비즈니스를 확장하는 것은 큰 모험입니다. 하지만 도전하지 않으면 성공할 수 없습니다. 위험이 없으면 재미도 없습니다. 새로운 시장은 비즈니스를 올바른 방향으로 발전시킬 수 있는 기회이기도 합니다. 정체는 비즈니스에 일어날 수 있는 최악의 상황입니다.

글로벌 진출과 관련된 기본적인 장점부터 살펴보겠습니다. 새로운 시장으로의 확장 덕분에 가능합니다:

• 회사의 성장을 촉진할 수 있습니다,

• 를 늘리고 제품 평생,

• 국내 의존도 감소 시장,

• 수익 증대,

• 글로벌 고객을 확보하세요,

• 새 연락처를 설정합니다,

• 새로운 기술을 익히고 노하우를 개발할 수 있습니다.

매력적으로 들리시죠? 위에서 언급한 모든 요소가 성공의 기회이지만, 성공으로 가는 길은 위험으로 가득 차 있습니다. 현지에서 이미 비즈니스가 잘 운영되고 있다면 해외에서의 성공은 쉬운 도전처럼 보일 수 있지만, 실제로는 쉽지 않습니다. 비즈니스 모델과 제품이 이에 대한 준비가 되어 있어야 합니다. 따라서 새로운 시장에 진출하기로 결정하기 전에 다음 사항을 고려하세요:

• 비즈니스를 확장하려는 국가에 대한 충분한 지식(해당 국가의 특수성, 법적 규범, 규칙, 심지어 문화에 대한 지식)이 있어야 합니다,

• 비즈니스 확장을 위한 제품 준비가 완료된 것입니다,

• 새로운 투자에 대한 재정적 준비가 되어 있고, 한동안 실제 ROI가 없어도 괜찮습니다,

• 적절한 인적 자원(숙련된 인력, 자격을 갖춘 관리자, 적절한 역량)을 보유하고 있는지 확인합니다,

• 잠재적 성장/이익은 발생하게 될 위험에 비례합니다,

• 새로운 시장에 실제 타겟 그룹이 존재합니다,

• 새로운 시장이 발전 중이거나 정체된 상태입니다,

• 현재 경쟁사와 효과적으로 경쟁할 수 있을까요?

어쨌든 이 글을 읽고 계신다면 새로운 시장 진출에 관심이 있고 성공에 도움이 될 올바른 아이디어와 전략을 찾고 계신다고 가정합니다. 확장을 계획하는 단계에서 고려해야 할 간단한 '실행 계획'을 준비했습니다.

1. 기회, 위협, 잠재적 위험 및 기회를 추정하는 것부터 시작하세요. 시장의 특수성과 경쟁사의 활동을 분석합니다. 가능한 한 빨리 수익을 창출하기 위해 충족해야 하는 조건에 대해 생각해 보세요. 또한 이 시장이 내 제품에 적합한 시장인지, 고객의 수요가 있는지 확인합니다.

2. 국제 비즈니스 계획을 준비합니다. 목표, KPI, 예산, 계획을 설정하세요. 이를 담당할 사람들의 책임을 고려하세요. 프로젝트. 경쟁업체와 효과적으로 경쟁할 수 있는 계획을 준비하세요.

3. 구축 팀. 새로운 시장으로의 확장만을 책임질 유능한 사람을 임명하는 것이 좋습니다. 이 사람은 자신의 포트폴리오에 유사한 프로젝트가 있는 숙련된 관리자이어야 합니다. 그리고 기억하세요 - 인적 자원을 과소평가하지 마세요. "회사는 최고의 직원만큼만 훌륭하다"는 유명한 명언이 있습니다.

4. 적합한 파트너를 찾으세요. 업종에 따라 현지 비즈니스와 접촉하는 것이 좋습니다. 제품의 확장이 다른 기업과의 협력에 달려 있다면 이 솔루션에 대해 생각해 보세요. 한편으로는 이미 현지 시장을 잘 알고 있는 회사와 더 효과적으로 협력할 수 있고, 다른 한편으로는 비용을 절감할 수 있습니다. 연락처를 활용하세요.

5. 고객 서비스에 대해 기억하세요. 여러분은 이제 막 시장에 진출한 신생 기업이죠? 고객의 관심을 끌고 계속 머물게 하려면 눈에 띄고 자신의 가치를 증명해야 합니다. 따라서 효율적이고 질적인 고객 서비스에 대해 기억하세요. 고객 서비스 프로세스를 세심하게 계획하세요. 최근 통계에 따르면 최대 75%의 사용자가 이전 상호작용에서 긍정적인 경험을 한 경우에만 회사, 브랜드 또는 제품을 다시 찾는다는 사실을 명심하세요.

결론

새로운 시장으로의 확장은 모든 기업가와 관리자에게 매우 어려운 결정입니다. 이는 장기적으로 보상을 받을 수 있는 위험입니다. 이 단계를 밟기로 결정했다면 제품이 정말 준비가 되어 있는지 확인하세요. 새로운 시장에 진입하는 것은 종종 막대한 재정적 지출과 관련이 있으며, 이는 즉시 회수되기 시작하지 않습니다. 따라서 모든 장단점을 고려하고... 행운을 빕니다!

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