どうすれば規模拡大を成功させ、着実な成長を維持できるのか？

私は長年、急速に変化する新興企業を観察してきたので、この記事を書いている。 マーケット 世界のさまざまな地域で。シリコンバレーは依然として世界のリーダーであり、最も成功した新興企業の大半がここで生まれている。しかし、ヨーロッパのシーンも過小評価されるべきではない。バルセロナで開催されたEU-Startups Summitで私はその傾向を目の当たりにした。特に最近私が注目しているのは、プロップテック（PropTech）業界である。

実際、ここ数年、欧州の不動産投資市場では、この種の新興企業、つまり、新技術の支援を受けて不動産投資の売買や管理を支援する企業が増えている。不動産投資 FinTech プロップテック企業は、財務関連の問題をサポートするために技術を活用し、技術的に革新的な製品を作成し、あなたのビジネスモデルを成功に導きます。

しかし、すべての新興企業が市場を突破し、事業を調整できるわけではない。その理由は何だろうと考え始めた。本当に面白い製品を持っているにもかかわらず、1、2年の活動の後、最終的に没落してしまう新興企業が多いのはなぜだろう？私は、ビジネスをうまく拡大できない決定的な要因がいくつかあると考えている。なぜなら、これがスタートアップの存続に決定的な影響を与えることがよくあるからだ。以下は、すべての新興企業に対する私の考えとヒントである。

ビジネスモデルを検証する。自分のためではなく、ユーザーのために製品を作る

統計によれば、世界中のスタートアップ企業の40%以上が、市場ニーズがないために失敗している。私は、これが失敗の主な原因の一つだと考えている。誰かが素晴らしいアイデアを思いつき、行動に移し、資金を投じる。 製品.ですから、潜在顧客はあなたのビジネスにとって最も重要な要素であることを忘れないでください。彼らがあなたの成否を決めるのだ。彼らのニーズと嗜好を調べ、彼らの現実に基づいて製品を調整しなければならない。そうして初めて、成功のチャンスを手にすることができるのだ。

優秀な人材を採用し、エンゲージメントを高める

アメリカのスタートアップ企業のうち、70%近くが自宅から起業している。興味深いことではないだろうか。あなたの会社が世界のどこに拠点を置いているかにかかわらず、最初の従業員を採用しなければならない瞬間がやってきます。信頼できる有能なパートナーを選ぶことが不可欠だ。ある人が「あなたのスタートアップは、あなたの周りにいる人と同じくらい良いものだ」と言った。私はこれ以上同意できない。まさに、肝に銘じておくべき重要な点である。

もちろん、従業員を採用するのは簡単なことではない。スタートアップ企業をゼロから立ち上げることは、通常、非常に困難であり、犠牲を必要とする。忘れてはならないのは、従業員はあなたをリーダーとして見るべきだということだ。発展のビジョンを示すことができる権威ある人物だ。私たちは、優れたリーダーの最も重要な能力について書いたことがある。 この記事の中で

事業の規模を拡大するのは、安定した立場に達してからにする。

急いではいけない。スケーリングはスタートアップの発展において重要な段階である。このステップを早急に決定すると、予算を使い果たし、すぐに勢いを失うことになる。個人的には、ビジネスのスケーリングは、組織が最初の収入をもたらすことができるようになってからが良いという原則を守っている。また、追加融資を受けるのにも良い時期であり、それがなければ事業規模を拡大することは不可能になるかもしれない。

ソフトウェアの品質管理

ソフトウエアの品質とはどういう意味か、以前にも説明した。この概念には、以下のようないくつかの要素が含まれる：

• 信頼性
• 最新かつ効果的なテクノロジーの使用
• ユーザーフレンドリーな製品
• ソフトウェアが常に変更と改良に対応

少し前に、私はいくつかの記事を書いた。 電子商取引 市場。その過程で、ユーザーフレンドリーな製品は、売上への転換を最大77%増加させることができることを知りました。本当に素晴らしいことです。ここで、ユーザー・エクスペリエンスについて触れる。実際、あなたがEコマース、プロップテック、あるいは、その他の分野の人であろうと、ユーザー・エクスペリエンスというテーマには触れることができる。 AdTech 業界では、製品の信頼性を念頭に置く必要があります。一度でもあなたのウェブサイトやアプリケーションを訪れた顧客が、あなたのことをポジティブに記憶し、将来また訪れてくれる可能性が高くなるように、洗練されたものでなければなりません。質の高いソフトウェアとは、良いPRのようなものです。

もう一つの重要な問題は、製品が常に改善され、同時に変更を導入する能力である。スタートアップ企業は、スケーリングや事業開発の段階で、徹底的な変化に備えなければならない。柔軟でなければならない。これは、製品も柔軟に変化に対応できるものでなければ不可能です。したがって、自社で開発しているかどうかにかかわらず チーム 開発者の、あるいは ソフトハウス変化が鍵であることを忘れないでほしい！

賢く、MVPで行こう

最小利用可能製品 (最優秀選手)は、あなたの新興企業が本当に必要としているものだ。このソリューションの利点は？より迅速な開発プロセス、より低いコスト、高い柔軟性、顧客のニーズに沿った製品。実にスマートなソリューションだ。

それが市場でうまくいくかどうか本当にわからないのに、なぜ時間とお金を無駄に費やすのでしょうか？まずは基本的な製品を作り、それを市場に導入し、それに従って結論を導き出す。

結論

この記事では、スタートアップを新たな視点から見るためのヒントを紹介する。私の考えは、活動を始めたばかりの新興企業だけでなく、事業を拡大するつもりの新興企業や、すでに強力で収益性の高い組織になっている新興企業にも向けられる。

私との情報交換や意見交換をご希望の方は、[email protected] までお気軽にご連絡ください。 LinkedInで検索.どんな話題でも喜んでお話ししますし、ビジネスの世界についての経験や意見を交換することもできますᙂ。

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