グローバル化し、事業を拡大し、新たな市場を獲得する価値はあるのだろうか？

自分のビジネスでグローバル化する必要があるのか」。おそらく、あなたも一度は自問したことがあるだろう。新しい海外市場を獲得することは、あなたの会社にとって大きなチャンスです。しかし、それはあなたのビジネスに悪影響を及ぼす脅威にもなり得る。このような一歩を踏み出す前に、十分な準備が必要です。グローバル化を決定する際には、いくつかの要素を考慮する必要がある。

新市場への事業拡大は大きなリスクです。しかし、チャンスをつかまなければ、勝つことはできない。リスクもなければ楽しみもない。新市場はまた、あなたのビジネスを正しい発展の軌道に乗せるチャンスでもある。停滞はビジネスにとって最悪の事態だ。

では、グローバル化に伴う基本的なプラス面から始めよう。新市場への進出のおかげで、以下のことが可能になる：

• 企業の成長を刺激する、

• を増やす。 製品 生涯

• 国内への依存を減らす マーケット,

• 収入を増やす、

• グローバルクライアントを獲得する、

• 新しい人脈を築く、

• 新しい技術を知り、ノウハウを身につける。

魅力的に聞こえるだろう？しかし、成功への道にはリスクがつきものです。国際的な成功は、あなたのビジネスがすでに現地でうまくいっているときには簡単な挑戦に思えるかもしれませんが、現実には簡単には達成できません。あなたのビジネスモデルと製品は、それに対応できるものでなければなりません。 したがって、新市場への参入を決断する前に、次のことを検討する必要がある：

• 事業を展開したい国について十分な知識（その国の特殊性、法規範、規則、さらには文化に関する知識）を持っていること、

• あなたの製品は、ビジネスのスケーリングに対応しています、

• 新たな投資に対して経済的な準備が整っている（しばらくの間、実質的なROIがなくても構わない）、

• 適切な人的資源（経験豊富な人材、適格な管理職、適切な能力）を有している、

• 潜在的な成長／利益は、発生するリスクに比例する、

• あなたの真のターゲット・グループは新しい市場に存在する、

• 新市場が発展しているか、停滞しているか、

• 現在の競争相手と効果的に競争できているか？

いずれにせよ、この記事を読んでいるということは、新しい市場に参入することに興味があり、成功するための適切なアイデアや戦略を探しているのだろう。 私はあなた方のために、拡張を計画する段階で検討すべき簡単な『行動計画』を用意した。

1. チャンス、脅威、潜在的リスク、機会を推定することから始める。市場の特殊性と競合の活動を分析する。一刻も早く利益を上げ始めるために満たすべき条件を考える。また、この市場があなたの製品に適した場所かどうか、顧客からの需要があるかどうかを確認する。

2. 国際事業計画を作成する。目標、KPI、予算、計画を設定する。担当者の責任について検討する。 プロジェクト.競合他社と効果的に競争するための計画を準備する。

3. を構築する。 チーム.新市場への進出のみを担当する有能な人物を任命するのが良い方法である。この担当者は、同様のプロジェクトを数多く手がけた経験豊富なマネージャーであることが重要だ。そして忘れてはならないのは、人的資源を過小評価してはならないということだ。有名な名言にあるように、「あなたの会社は、最高の従業員がいてこそ成り立つ」のだ。

4. 適切なパートナーを見つける。業種にもよるが、地元の企業とコンタクトを取るのは良いことだ。製品の拡大が他の事業体との協力に依存している場合は、この解決策を考えてみてください。一方では、すでに地元市場を知っている企業とより効果的に仕事をするチャンスがあり、他方では、コストを削減することができる。人脈を活用する

5. カスタマーサービスについて思い出してください。あなたは新規参入組でしょう？もしあなたが顧客の注目を集め、彼らをあなたのところに留まらせたいのであれば、あなたは目立ち、あなたの価値を証明しなければなりません。ですから、効率的で質的なカスタマーサービスを忘れないでください。カスタマーサービス・プロセスは細心の注意を払って計画しましょう。最近の統計によると、最大75%のユーザーが、企業やブランド、製品に再びアクセスするのは、前回のインタラクションでポジティブな経験がもたらされた場合のみであることを覚えておいてください。

結論

新市場への進出は、起業家や経営者にとって非常に難しい決断である。これは、長い目で見れば報われるリスクでもある。このステップを踏むことを決めたら、自社の製品が本当にその準備が整っているかどうかを確認してください。新市場への参入には多額の資金が必要となることが多く、すぐに回収できるものではありません。したがって、すべての長所と短所を検討し、そして......幸運を祈る！

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