営業プロセスを構築し、ゼロからMVPにスケールアップするには？

この数年間、私たちはスタートアップ企業を知る機会を得てきた。 マーケット 彼らのニーズと直面している最大の課題。私たちは、何が彼らの成功を左右するのかを定義し、それに基づいた効果的なセールス・プロセスを構築する方法を紹介します。 最優秀選手.

どのスタートアップ企業も開発への衝動を持っているが、誰もがその方法を知っているわけではない。 成功の基本は、稼ぐことができる正しい販売プロセスを構築することである。私たちがお勧めできるのは、MVPを作ることです。 製品 最適な販売ソリューションを探すことができる。 テストし、結論を導き出し、そのままプロセス全体を改善する素晴らしい方法だ。以下は、販売プロセスを管理する際に考慮すべき最も重要な4つの要素である。

A/Bテスト

販売プロセス構築の最初の段階で難しいのは、確実にうまくいく具体的な解決策を特定することである。そのため、最適な解決策を見つけることができるよう、いくつかのテストを実施する価値がある。そうすることで、あなたの商品にとって何が有効で、何を拒否すべきかをチェックすることができる。 これは、新製品を市場に投入しようとしているときに、どのコンバージョンタイプが適しているのかわからない場合に、特に重要になる。 よくテストされたA/Bテストのおかげで、営業活動のベースとなる効果的なプロセスを開発することができる。

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市場の選択

グローバルに展開するか、少なくともいくつかの市場でサービスや製品をチェックする。新興市場でデータベースを構築するのは、市場がまだ出来上がっていないため難しいかもしれません。 各市場には固有の特徴があるので、どこで最も利益を上げることができるかをチェックする必要がある。.自然な方向性だと思った市場が、間違った判断だったということも起こりうる。参入障壁の高さが重要な役割を果たすこともある。特に新興企業にとっては、創業当初は予算が限られていることが多い。

チーム

あなたの チーム できるだけ少人数で。その事業が市場で事業を開始する準備が整っているかどうか確信が持てない場合は、スタッフを増やさないことを強くお勧めする。追加資金を節約できるだけでなく、実験する機会にもなる。フィードバックを得て改善する価値はある。

さらに、正しい人選についても忘れてはならない。 チームを巻き込んで、ビジネスとセールスの側面に対処する。 成約につながるリードの数が増え、営業成績にプラスに働く。

ターゲット

チームが追求すべき目標を明確にする。 挑戦的かつ現実的であり続けるために、十分な計画を立てる必要がある。現在の事業展開のレベル、市場の状況、人的資源を考慮に入れてください。目標は、実行した行動の有効性を示す基準点となる。何か問題が発生した場合、期待された結果を達成するためには何を変更する必要があるかがわかる。

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