Come costruire un processo di vendita e scalare da zero a MVP?

Nel corso degli ultimi anni abbiamo avuto l'opportunità di conoscere le start-up mercato in tutto il mondo - le loro esigenze e le maggiori sfide che devono affrontare. Abbiamo definito ciò che spesso determina il loro successo e vi mostriamo come si possa creare un processo di vendita efficace basato su MVP.

Ogni startup ha l'esigenza di svilupparsi, ma non tutti sanno come farlo. La base del successo è costruire il giusto processo di vendita che vi permetterà di guadagnare. Quello che possiamo consigliare è di creare un MVP prodotto che vi permetteranno di cercare soluzioni di vendita ottimali. È un ottimo modo per testare, trarre conclusioni e migliorare l'intero processo. Di seguito sono riportati i quattro fattori più importanti da considerare nella gestione del processo di vendita.

Test A/B

All'inizio della costruzione del processo di vendita, è difficile individuare le soluzioni specifiche che funzioneranno sicuramente. Per questo motivo, vale la pena di effettuare diversi test che vi permetteranno di trovare le soluzioni ottimali. In questo modo potrete verificare cosa funzionerà per il vostro prodotto e cosa dovreste evitare. Ciò è particolarmente importante quando si deve introdurre un nuovo prodotto sul mercato e non si sa quale sia il tipo di conversione più adatto. Grazie a test A/B ben collaudati, sviluppate un processo efficace su cui basare le vostre attività di vendita.

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Selezione del mercato

Diventate globali o almeno verificate i vostri servizi o prodotti su alcuni mercati. A volte la creazione di un database nei mercati emergenti può essere difficile perché il mercato non è ancora pronto. Ogni mercato ha le sue caratteristiche specifiche, quindi è necessario verificare dove sarà possibile generare i maggiori profitti.. Può accadere che il mercato preso come direzione naturale si riveli una decisione sbagliata. Le elevate barriere all'ingresso possono giocare un ruolo fondamentale. Soprattutto per le startup, che spesso hanno un budget limitato all'inizio della loro attività.

Squadra

Costruite il vostro squadra il più piccolo possibile. Si consiglia vivamente di non aggiungere personale al proprio staff, se non si è sicuri che l'attività sia pronta per iniziare a operare sul mercato. Non solo risparmierete ulteriori fondi, ma avrete anche l'opportunità di sperimentare. Vale la pena di ricevere feedback e apportare miglioramenti.

Inoltre, è necessario ricordare la giusta selezione delle persone. Coinvolgete il vostro team nella gestione degli aspetti commerciali e di vendita. Aumenterete il numero di lead da chiudere, il che influirà positivamente sui vostri risultati di vendita.

Obiettivo

Specificare gli obiettivi che il team deve perseguire. Dovrebbero essere pianificati in modo tale da rimanere allo stesso tempo stimolanti e realistici. Tenete conto dell'attuale livello di sviluppo dell'attività, della situazione del mercato e delle risorse umane di cui disponete. Gli obiettivi saranno un punto di riferimento per mostrare l'efficacia delle azioni intraprese. Se qualcosa va storto, saprete cosa è necessario cambiare per ottenere i risultati attesi.

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