Γιατί αποτυγχάνουν οι τεχνολογικές νεοφυείς επιχειρήσεις; Πέντε (όχι) προφανείς κοινοί λόγοι

Είμαι μεγάλος οπαδός της νέας τεχνολογίας. Με τεράστια ευχαρίστηση, συμμετέχω σε συνέδρια, εργαστήρια και συναντήσεις αφιερωμένες στις νεοφυείς επιχειρήσεις. Έτσι, πρέπει να μοιραστώ μαζί σας ένα ενδιαφέρον φαινόμενο που παρατήρησα πρόσφατα. Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η δημιουργία μιας τεχνολογικής startup αποτελεί εγγύηση επιτυχίας, επειδή πρόκειται για ένα αγορά τάση και το σχέδιο για την επιχείρηση πρέπει να λειτουργήσει. Κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι λανθασμένη σκέψη και ένα κοινό πρόβλημα. Συμφωνώ πλήρως ότι τα τεχνολογικά προϊόντα είναι κάτι που χρειάζεται η αγορά και οι πελάτες. Αλλά δεν μπορούμε να ξεχνάμε ότι η επιτυχία υποκινείται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες.

Πέρυσι επισκέφθηκα πολλές χώρες, όπως η Γερμανία, η Ισπανία, το Ηνωμένο Βασίλειο, η Ιταλία, η Λιθουανία, η Σουηδία, η Νορβηγία και η Ιταλία. Πολωνία. Συναντήθηκα με νεοσύστατες επιχειρήσεις και συχνά μιλούσα με CEOs για τα προβλήματά τους με την οικοδόμηση μιας επιχείρησης. Τα περισσότερα από τα προϊόντα τους φάνηκαν να είναι πραγματικά ενδιαφέροντα και ελκυστικά, όπως οι αγορές με κάποιες υπηρεσίες που μπορούν να γίνουν κρατήσεις, ηλεκτρονικό εμπόριο πλατφόρμες με ευρείες προσφορές για τους πελάτες ή υποσχόμενες επιχειρήσεις του κλάδου Proptech. Το περίεργο πράγμα που τους συνέδεε είναι το πρόβλημα της παροχής τεχνολογικών υπηρεσιών - συμπεριλαμβανομένης της παραγωγής υψηλής ποιότητας και αξιόπιστων προϊόντων και της τήρησης του χρονοδιαγράμματος. Από αυτό το σημείο θέλω να ξεκινήσω τις εκτιμήσεις μου.

Λογισμικό οικοδόμησης

Υπάρχουν πολλές προκλήσεις σε αυτόν τον τομέα. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις τεχνολογίας συχνά βασίζουν την αξία τους σε ένα προϊόν που είναι συνήθως πολύ ακριβό. Και εδώ αρχίζουν τα προβλήματα. Ίσως δεν υπάρχει αρκετός προϋπολογισμός ή ο προϋπολογισμός είναι πολύ περιορισμένος και αυτό προκαλεί πολυάριθμες αλλαγές στην ιδέα του προϊόντος. Ή, το προϊόν δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των πελατών και, κατά συνέπεια, δεν υπάρχει ζήτηση.

Εν πάση περιπτώσει, η ανάγκη της αγοράς είναι το σημείο που προσπαθώ πάντα να υπογραμμίσω. Γιατί; Πάνω από 40% των νεοφυών επιχειρήσεων αποτυγχάνουν εξαιτίας αυτού. Επομένως, αν έχετε ήδη αποφασίσει να δημιουργήσετε μια τεχνολογική startup, ξεκινήστε με μια βαθιά ανάλυση της αγοράς, καθώς και των αναγκών και των συμπεριφορών των δυνητικών πελατών σας, για να προσδιορίσετε τη ζήτηση και τα χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει το προϊόν σας. Μην ξοδεύετε τον προϋπολογισμό σας μάταια. Πάρτε ακριβείς και ορθολογικές αποφάσεις.

Η συμβουλή μου: Βρείτε την αγορά που σας ταιριάζει. Χρησιμοποιήστε δοκιμές A/B. Μάθετε τι αρέσει στους χρήστες σας και τι δεν τους αρέσει. Πρέπει να ξέρετε πώς να τους δώσετε πραγματική αξία. Έχετε περιορισμένο χρόνο; Προχωρήστε με MVP.

Κεφάλαια και επενδυτές

Ας προχωρήσουμε. Αυτό το σημείο σας είναι σίγουρα οικείο, σωστά; Η χρηματοδότηση δεν είναι εύκολη υπόθεση. Όταν δεν έχετε δίκτυο επαφών και εμπιστοσύνη των επενδυτών πρέπει να δουλέψετε σκληρά. Ωστόσο, πιστεύω ότι ένα καλό προϊόν θα προσελκύει πάντα το ενδιαφέρον. Χωρίς ένα καλό προϊόν, δεν υπάρχει καμία πιθανότητα να προσελκύσετε έναν πιθανό επενδυτή. Ωστόσο, πρέπει να γνωρίζετε ότι ακόμη και το καλύτερο προϊόν πρέπει να πωλείται με επιδεξιότητα. Παρουσιάστε ένα όραμα ανάπτυξης και διαθέτετε ένα σαφώς καθορισμένο σχέδιο δράσης και ένα ολοκληρωμένα προετοιμασμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Χωρίς αυτά, θα είναι δύσκολο να προσελκύσετε έναν επενδυτή για το προϊόν σας.

Η συμβουλή μου: Να είστε δραστήριοι και να θυμάστε ότι το δίκτυο επαφών είναι σημαντικό. Τα συνέδρια και άλλες εκδηλώσεις του κλάδου είναι ένα καλό μέρος για να δικτυωθείτε. Μπορείτε να συναντήσετε επενδυτές, να συζητήσετε το προϊόν σας μαζί τους και να προκαλέσετε το ενδιαφέρον.

Έλλειψη δομής και διαδικασιών

Ο καθένας ασχολείται με τα πάντα, δεν υπάρχει σαφώς καθορισμένη κατανομή ρόλων και δομημένες διαδικασίες. Πιθανόν να έχετε ακούσει γι' αυτό, ή ίσως να έχετε βιώσει ο ίδιος μια τέτοια κατάσταση - σωστά; Βασικά, πρόκειται για ένα φυσικό "περιβάλλον" για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ωστόσο, δεν πρέπει να το παρακάνετε. Εάν η επιχείρησή σας διοικείται χωρίς σαφές όραμα, τότε αργά ή γρήγορα θα έχετε σοβαρό πρόβλημα.

Η συμβουλή μου: Εάν αναπτύσσετε μια νεοσύστατη επιχείρηση, στο αρχικό της στάδιο επιλέξτε τους λίγους πιο ταλαντούχους ανθρώπους που θα επιβλέπουν τους βασικούς τομείς δραστηριότητας. Δεν θα είστε σε θέση να ελέγχετε τα πάντα μόνοι σας. Αν νομίζετε ότι όλα εξαρτώνται από εσάς, τότε κάνετε λάθος. Το ομάδα είναι εξίσου σημαντική.

Χρονισμός

Σας εκπλήσσει η σημασία του συγχρονισμού; Κατά τη διάρκεια μιας ομιλίας σε συνέδριο TED, ο Bill Gross - ο οποίος έχει ιδρύσει πολλές startups και έχει επωάσει πολλές άλλες - παρουσίασε ενδιαφέροντα στατιστικά στοιχεία που καθόρισαν την επιτυχία 200 startups. Από αυτές τις επιχειρήσεις 42% πέτυχαν στο στάδιο της εκκίνησης της επιχείρησης. Για παράδειγμα, η Uber δημιουργήθηκε την εποχή που υπήρχε μεγάλη ζήτηση για μια καινοτόμο και εύχρηστη λύση για τους πελάτες που είχαν βαρεθεί τα παραδοσιακά ταξί. Το YouTube έχει μια παρόμοια ιστορία. Δημιουργήθηκε το 2005, ακριβώς όταν το διαδίκτυο έγινε διαθέσιμο σε όλο τον κόσμο και οι άνθρωποι αναζητούσαν ένα μέρος όπου θα μπορούσαν να βρουν δωρεάν την αγαπημένη τους μουσική.

Η συμβουλή μου: Αφιερώστε 6 λεπτά από το χρόνο σας για να ακούσετε την εμπνευσμένη ομιλία του Bill Gros. Η παρατήρηση των επιτυχημένων ανθρώπων είναι επίσης μία από τις μεθόδους που βοηθούν στην ανάπτυξη προϊόντων. Πιστέψτε με!

Αναπτύσσεται πολύ αργά

Δεν θα είναι όλοι Μονόκεροι από την αρχή. Η δημιουργία μεγάλου κέρδους είναι μια μακρά και δύσκολη δουλειά. Ωστόσο, είναι σημαντικό η ανάπτυξή σας να είναι σωστά σχεδιασμένη. Λάβετε υπόψη ότι το προϊόν σας θα πρέπει πιθανώς να ανταγωνιστεί τους ανταγωνιστές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η στασιμότητα και η έλλειψη ανάπτυξης μπορεί να ανατρέψει τα σχέδιά σας.

Η συμβουλή μου: Θέστε φιλόδοξους στόχους, ακόμη και αν γνωρίζετε ότι θα είναι πολύ δύσκολο να τους επιτύχετε. Χάρη σε αυτή την προσέγγιση θα κάνετε ό,τι είναι δυνατόν για να τους υλοποιήσετε και η επιχείρησή σας θα πάει μπροστά. Μην είστε μικροπρεπείς και μη συμβιβάζεστε με μικρές επιτυχίες.

Τελικές σκέψεις

Οι τεχνολογικές νεοφυείς επιχειρήσεις είναι το μέλλον. Δεν έχω καμία αμφιβολία ότι σύντομα θα ακούσουμε για την επιτυχία των επόμενων τεχνολογικών νεοφυών επιχειρήσεων. Ωστόσο, σε αυτό το άρθρο τόνισα ότι δεν είναι πάντα εύκολο να δημιουργήσεις μια τεχνολογική startup. Αξίζει να βγάλουμε συμπεράσματα από αυτά τα συνηθισμένα λάθη. Αναλύστε για άλλη μια φορά τους πέντε παράγοντες που αναφέρθηκαν παραπάνω και σκεφτείτε αν υπάρχει τέτοια απειλή για το προϊόν σας.

Διαβάστε περισσότερα:

Ο σωστός τρόπος για να βρείτε κορυφαίους προγραμματιστές Java

5 λάθη που πρέπει να αποφύγετε κατά τη συντήρηση ενός έργου στο PHP

Κορυφαίες γλώσσες προγραμματισμού για εταιρείες Fintech