Ποιες είναι οι κύριες προκλήσεις για την αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου;

Αυτό δεν σημαίνει, ωστόσο, ότι η ηλεκτρονικό εμπόριο αγορά εγγυάται ότι κάθε περίπτωση θα έχει επιτυχία. Απαιτεί την αντιμετώπιση πολλών προκλήσεων. Ακολουθούν μερικές από τις πιο σοβαρές.

Εύρεση του κατάλληλου προϊόντος προς πώληση

Τα καλά προϊόντα με ζήτηση στην αγορά από τους καταναλωτές αποτελούν τη βάση για την οικοδόμηση μιας κερδοφόρας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου. Ο καλύτερος τρόπος επαλήθευσης είναι η διενέργεια εμπεριστατωμένης ανάλυσης της αγοράς, η παρακολούθηση του ανταγωνισμού και, αν είναι δυνατόν, η εφαρμογή των προϊόν στην αγορά και δοκιμή MVP. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί να ληφθεί ανατροφοδότηση από τους παραλήπτες. Αυτό θα σας επιτρέψει να διαπιστώσετε αν αξίζει να επενδύσετε σε προϊόντα ή προς ποια κατεύθυνση να επιδιώξετε τη βελτίωσή τους.

Γενικά, δεν είναι εύκολο να λειτουργήσει κανείς στην αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου. Λόγω των μεγάλων δυνατοτήτων, υπάρχει τεράστιος ανταγωνισμός, ο οποίος μερικές φορές μπορεί να αποδειχθεί δύσκολος παράγοντας για να ξεπεραστεί. Μια ενδιαφέρουσα εναλλακτική λύση είναι να αναζητήσετε μια θέση και να επιχειρήσετε να εισέλθετε στην αγορά.

Επιλογή μιας αγοράς με υψηλό δυναμικό

Όταν δίνουμε ένα παράδειγμα μιας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου, ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία που πρέπει να προσέξουμε είναι η επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Στην πραγματικότητα, όλα έχουν να κάνουν με την απόκτηση του μεγαλύτερου δυνατού κοινού. Ας αξιολογήσουμε λοιπόν τις δυνατότητες μιας συγκεκριμένης αγοράς.

Κάνοντας μια σφαιρική ανάλυση, μπορούμε να καταλήξουμε σε ορισμένα ενδιαφέροντα συμπεράσματα. Αποδεικνύεται ότι η μεγαλύτερη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου είναι η Κίνα. Η αξία του εκτιμάται σε $ 672 δισ.. Οι ΗΠΑ καταλαμβάνουν τη δεύτερη θέση - $ 672 δισεκατομμύρια, και η τρίτη μεγαλύτερη αγορά είναι το Ηνωμένο Βασίλειο - $ 99 δισεκατομμύρια.

Άλλες χώρες της Δυτικής Ευρώπης έχουν επίσης αρκετή προοπτική. Στην πέμπτη θέση της κατάταξης αυτής βρίσκεται η Γερμανία - $ 73 δισεκατομμύρια.

Αποκτώντας πολύτιμους οδηγούς

Οι πτυχές των πωλήσεων και του μάρκετινγκ στον κλάδο του ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πολύ σημαντικές. Η δημιουργία κερδών δεν θα είναι δυνατή χωρίς την εισαγωγή συνεχών καινοτομιών, την αντίδραση στις αλλαγές της αγοράς και την προσαρμογή στις προτιμήσεις των πελατών. Πρόσφατα, έχει αυξηθεί σημαντικά η σημασία των κινητών τηλεφώνων στη διαδικασία αγοράς. Ένα ενδιαφέρον γεγονός είναι ότι τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης - ιδίως το Instagram και το LinkedIn - δημιουργούν σε μεγάλο βαθμό τη συμπεριφορά των χρηστών, παρακινώντας τους να αγοράσουν συγκεκριμένα αγαθά.

Συμπεριφορά των πελατών

Λαμβάνοντας υπόψη τις προτιμήσεις των πελατών, αξίζει να φροντίσετε για την υψηλότερη ποιότητα των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου που επιτρέπουν μια απλή και διαισθητική διαδικασία αγοράς. Ένα από τα κρίσιμα στοιχεία μπορεί να είναι ένα φαινομενικά ασήμαντο ζήτημα μιας γλώσσας. Τα τελευταία στοιχεία δείχνουν ότι 75% των καταναλωτών θέλουν να κάνουν αγορές στη μητρική τους γλώσσα.. Με τη σειρά τους, 59% των ερωτηθέντων δηλώνουν ότι δεν χρησιμοποιούν σχεδόν ποτέ πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου που δεν είναι στη μητρική τους γλώσσα.

Τα στατικά δεδομένα σας επιτρέπουν να χαρακτηρίσετε περαιτέρω το προφίλ του πελάτη. Τι άλλο λένε; Σε παγκόσμιο επίπεδο, πάνω από τους μισούς καταναλωτές πληρώνουν για αγορές με πιστωτική κάρτα. 42% επιλέγουν την άμεση χρέωση και σχεδόν 40% χρησιμοποιούν χρεωστική κάρτα.

Επιλογή της σωστής τεχνολογίας

Εξασφάλιση τεχνικών εγκαταστάσεων και φιλικής προς το χρήστη λειτουργικότητας του προϊόντος, δεν πρέπει να ξεχνάτε την επιλογή της κατάλληλης τεχνολογίας. Οι τρέχουσες τάσεις καθορίζουν τη χρήση καινοτόμων λύσεων, ακολουθώντας τη συνεχή βελτίωση, η οποία, φυσικά, συνεπάγεται την ανάγκη επιλογής της σωστής τεχνολογίας.

Η αξιοσημείωτη τάση για τις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου είναι Ruby on Rails. Τα μεγαλύτερα εμπορικά σήματα στον κόσμο το χρησιμοποιούν για την κατασκευή των πλατφορμών τους. Μπορείτε να διαβάσετε για τους τρόπους με τους οποίους η τεχνολογία μπορεί να τονώσει την ανάπτυξη μιας πλατφόρμας ηλεκτρονικού εμπορίου σε αυτό το άρθρο.