Πώς να χτίσετε τη διαδικασία πωλήσεων και να αναβαθμίσετε την κλίμακα από το μηδέν σε MVP;

Τα τελευταία χρόνια είχαμε την ευκαιρία να γνωρίσουμε τη νεοφυή επιχείρηση αγορά σε όλο τον κόσμο - τις ανάγκες τους και τις μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζουν. Ορίσαμε, τι καθορίζει συχνά την επιτυχία τους και σας δείχνουμε πώς μπορεί κανείς να δημιουργήσει μια αποτελεσματική διαδικασία πωλήσεων με βάση MVP.

Κάθε νεοσύστατη επιχείρηση επιθυμεί να αναπτυχθεί, αλλά δεν γνωρίζουν όλοι πώς να το κάνουν. Η βάση της επιτυχίας είναι να οικοδομήσετε τη σωστή διαδικασία πωλήσεων που θα σας επιτρέψει να κερδίσετε. Αυτό που μπορούμε να σας προτείνουμε είναι να δημιουργήσετε ένα MVP προϊόν που θα σας επιτρέψει να αναζητήσετε τις βέλτιστες λύσεις πωλήσεων. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να δοκιμάζετε, να βγάζετε συμπεράσματα και να βελτιώνετε την όλη διαδικασία ως έχει. Παρακάτω παρατίθενται οι τέσσερις πιο σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη σας κατά τη διαχείριση της διαδικασίας πωλήσεων.

Δοκιμές A/B

Στην αρχή της οικοδόμησης της διαδικασίας πωλήσεων, αυτό που είναι δύσκολο είναι να εντοπιστούν συγκεκριμένες λύσεις που θα λειτουργήσουν σίγουρα. Ως εκ τούτου, αξίζει να πραγματοποιήσετε αρκετές δοκιμές που θα σας επιτρέψουν να βρείτε τις βέλτιστες λύσεις. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να ελέγξετε τι θα λειτουργήσει για το προϊόν σας και από τι θα πρέπει να αρνηθείτε. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν πρόκειται να εισαγάγετε ένα νέο προϊόν στην αγορά και δεν ξέρετε ποιος τύπος μετατροπής είναι ο κατάλληλος για εσάς. Χάρη στις καλά δοκιμασμένες δοκιμές A/B αναπτύσσετε μια αποτελεσματική διαδικασία στην οποία μπορείτε να βασίσετε τις δραστηριότητές σας στις πωλήσεις.

Διαβάστε περισσότερα: Η επιτυχία των νεοσύστατων επιχειρήσεων εξαρτάται από αξιόπιστο λογισμικό. Ας δούμε γιατί είναι τόσο αληθινό

Επιλογή αγοράς

Γίνετε παγκόσμιος ή τουλάχιστον ελέγξτε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας σε μερικές αγορές. Μερικές φορές η δημιουργία μιας βάσης δεδομένων στις αναδυόμενες αγορές μπορεί να είναι δύσκολη, καθώς η αγορά δεν είναι ακόμη έτοιμη. Κάθε αγορά έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες, οπότε πρέπει να ελέγξετε, πού θα μπορέσετε να αποκομίσετε τα περισσότερα κέρδη.. Μπορεί να συμβεί ότι η αγορά που παίρνετε για μια φυσική κατεύθυνση αποδεικνύεται μια λανθασμένη απόφαση. Τα υψηλά εμπόδια εισόδου μπορεί να διαδραματίσουν καθοριστικό ρόλο. Ειδικά για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, οι οποίες συχνά έχουν περιορισμένο προϋπολογισμό στην αρχή της λειτουργίας τους.

Ομάδα

Κατασκευάστε το ομάδα όσο το δυνατόν μικρότερη. Συνιστάται ιδιαίτερα να μην προσθέτετε άτομα στο προσωπικό σας, εάν δεν είστε σίγουροι ότι η επιχείρηση είναι έτοιμη να αρχίσει να λειτουργεί στην αγορά. Όχι μόνο θα εξοικονομήσετε πρόσθετα κεφάλαια, αλλά θα έχετε επίσης την ευκαιρία να πειραματιστείτε. Αξίζει να λάβετε ανατροφοδότηση και να κάνετε βελτιώσεις.

Επιπλέον, πρέπει να θυμάστε τη σωστή επιλογή των ατόμων. Βάλτε την ομάδα σας να ασχοληθεί με τις επιχειρηματικές πτυχές και τις πωλήσεις. Θα αυξήσετε τον αριθμό των leads που θα κλείσουν, γεγονός που θα επηρεάσει θετικά τα αποτελέσματα των πωλήσεών σας.

Στόχος

Καθορίστε τους στόχους που θα επιδιώξει η ομάδα σας. Θα πρέπει να είναι αρκετά καλά σχεδιασμένες ώστε να παραμένουν τόσο προκλητικές όσο και ρεαλιστικές. Λάβετε υπόψη το τρέχον επίπεδο επιχειρηματικής ανάπτυξης, την κατάσταση της αγοράς και τους ανθρώπινους πόρους που διαθέτετε. Οι στόχοι θα αποτελέσουν σημείο αναφοράς για να σας δείξουν την αποτελεσματικότητα των δράσεων που αναλαμβάνετε. Εάν κάτι πάει στραβά, θα γνωρίζετε, τι πρέπει να αλλάξει για να επιτύχετε τα αναμενόμενα αποτελέσματα.

Διαβάστε περισσότερα: Οι εταιρείες τεχνολογίας της ΕΕ αναπτύσσονται γρήγορα, αλλά οι ΗΠΑ εξακολουθούν να κατέχουν την ηγετική θέση στην αγορά