Πώς ένα εξαιρετικό λογισμικό ωθεί τη Yieldbird στη λίστα της Deloitte; (Συνέντευξη)

Μια φορά κι έναν καιρό, υπήρχε μια αγορά χωρίς καμία βελτιστοποίηση AdX. Τότε εμφανίστηκε το Yieldbird και άλλαξε την πραγματικότητα πολλών εκδοτών. Πώς συνέβη αυτό; Μιλήσαμε με τον Greg Kubrakiewicz, Επικεφαλής Τεχνολογίας της Yieldbird, ο οποίος εξηγεί, πώς η συνεργασία με την Codest κατέστησε δυνατή την κατάταξη στην 16η θέση της Deloitte 'Technology Fast 50 Κεντρική Ευρώπη‘.

Πώς γεννήθηκε όλη αυτή η ιδέα;

Greg Kubrakiewicz: Όλα ξεκίνησαν με το Adtaily, το οποίο επέτρεπε σε μικρούς διαφημιζόμενους, όπως κομμωτήρια ή ξενοδοχεία, να τοποθετούν τις διαφημίσεις τους σε μεγαλύτερες πύλες σε περιφερειακές ιστοσελίδες της Gazeta.pl. Το διαφημιστικό δίκτυο Adtaily συνεργαζόταν μαζί τους. Εν τω μεταξύ, ο Marcin Ekiert και ο Piotrek Niedziela, εμπνευσμένοι από τον Fredrik, άρχισαν να παίζουν από την πλευρά του εκδότη με τις ρυθμίσεις του AdX και παρατήρησαν ότι με αυτόν τον τρόπο μπορούσαν να βγάλουν περισσότερα χρήματα μαζί τους. Αυτό σχετιζόταν επίσης με το γεγονός ότι όλα τα χρήματα στην αγορά του programmatic προέρχονται από τους διαφημιστές.

Όλη η προγραμματική επικεντρώθηκε τότε στην πηγή των χρημάτων από την πλευρά των αγοραστών, η αγορά ήταν σφιχτή, ο ανταγωνισμός μεγάλος. Με βάση την αποκτηθείσα γνώση, δημιουργήσαμε το Yield Optimization και για αρκετά χρόνια αποκτούσαμε όλο και μεγαλύτερη εμπειρία σε πολλές αγορές.

Το επόμενο βήμα ήταν η προσπάθεια να γραφτεί λογισμικό που θα αυτοματοποιήσει και θα βελτιώσει όλες αυτές τις έννοιες με δύο τρόπους: είτε με αυτοματοποίηση και αύξηση της κλίμακας, είτε με τη χρήση πιο πολύπλοκων αλγορίθμων που θα είναι καλύτεροι από έναν άνθρωπο.

Πώς λειτούργησε η διαδικασία υλοποίησης;

Χρειάστηκε λίγος χρόνος για να βρούμε έναν τρόπο να το αυτοματοποιήσουμε, να γνωρίσουμε τη διαδικασία, τον τρόπο που λειτουργεί, να εφεύρουμε κάποιους τρόπους και να ενημερώσουμε τους προγραμματιστές της Codest γι' αυτό, ώστε να μπορέσουν να δημιουργήσουν ένα εργαλείο που να δημιουργεί προστιθέμενη αξία. Και μετά έγινε σαν χιονοστιβάδα, εξαπλώθηκε, είχαμε όλο και περισσότερες ιδέες για το τι να βελτιστοποιήσουμε.

Αργότερα, δημιουργήσαμε μια ολόκληρη κατηγορία προϊόντων, δηλαδή ένα περιτύλιγμα που πραγματικά αυτοματοποιούσε διαδικασίες όπως η δημιουργία ρυθμίσεων για τους εκδότες. Τα setups είναι κατασκευές που βοηθούν αυτούς τους εκδότες να αυξήσουν τα κέρδη τους αυξάνοντας τη ζήτηση, απαιτούσε από τον εκδότη να εγκαταστήσει javascript κώδικες, ενσωματώστε με τον ιστότοπο. Ήταν αρκετά περίπλοκο, κυρίως λόγω της Javascript κωδικός το οποίο πρέπει να ενσωματωθεί σε έναν ιστότοπο, και δεν διαθέτει κάθε εκδότης τους δικούς του πόρους ανάπτυξης. Καθώς και τα γλωσσικά και πολιτιστικά εμπόδια με τους εκδότες θα μπορούσαν να αποτελέσουν εμπόδιο. Ως εκ τούτου, ήταν σαφές ότι χρειαζόμασταν την Codest για να δημιουργήσουμε ένα εύκολο και φιλικό προς το χρήστη προϊόν.

Πώς υποδέχθηκε η αγορά την Yieldbird;

Η αγορά των εκδοτών, ο προμηθευτής διαφημιστικού χώρου, ήταν αρκετά άδεια, δεν υπήρχαν προϊόντα αφιερωμένα σε αυτούς τους εκδότες. Έτσι, η ιδέα της βελτιστοποίησης του διαφημιστικού χώρου λειτούργησε. Το επόμενο στάδιο ήταν η ιδέα για μια υπηρεσία που θα βοηθούσε τους εκδότες να κερδίζουν περισσότερα από τον διαφημιστικό χώρο και να ασκούν μεγαλύτερη πίεση στους διαφημιζόμενους.

Κάποιοι μας υποδέχτηκαν πολύ θερμά, καθώς ήθελαν πραγματικά να βγάλουν περισσότερα χρήματα, αλλά κάποιοι ήταν πολύ καχύποπτοι ή δεν μπορούσαμε να τους εξηγήσουμε περί τίνος πρόκειται. Το εμπόδιο της κατανόησης είναι αρκετά μεγάλο, επειδή δεν πρόκειται για ένα εύκολο ή φθηνό προϊόν. Κάθε εκδότης βρίσκεται σε διαφορετική κατάσταση και διαφορετική ρύθμιση, γι' αυτό και τα προϊόντα μας είναι κομμένα για να μετρούν και να αναπτύσσονται μαζί με τους εκδότες μας.

Περισσότερα για λεπτομέρειες μεταξύ Codest και Yielbird μπορείτε να διαβάσετε στο Συμπλέκτης.