Πώς να επιτύχετε την επιτυχή κλιμάκωση και να συμβαδίζετε με μια σταθερή ανάπτυξη;

Γράφω αυτό το άρθρο, επειδή εδώ και πολλά χρόνια παρατηρώ τις ταχέως μεταβαλλόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις αγορά σε διάφορες περιοχές του κόσμου. Η Silicon Valley εξακολουθεί να είναι ο παγκόσμιος ηγέτης, εδώ γεννιούνται οι περισσότερες από τις πιο επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις. Ωστόσο, η ευρωπαϊκή σκηνή δεν πρέπει να υποτιμάται. Πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις στην Ευρώπη αναπτύσσονται δυναμικά, μια τάση που παρατήρησα κατά τη διάρκεια της συνόδου κορυφής EU-Startups στη Βαρκελώνη. Ειδικότερα, η προσοχή μου έχει στραφεί πρόσφατα στον κλάδο PropTech.

Η τεχνολογία ακινήτων δεν αποτελεί πλέον ένα εξειδικευμένο φαινόμενο, και μάλιστα, τα τελευταία χρόνια, στην ευρωπαϊκή αγορά επενδύσεων σε ακίνητα εμφανίζονται όλο και περισσότερες νεοφυείς επιχειρήσεις αυτού του τύπου - εταιρείες που, με την υποστήριξη νέων τεχνολογιών, σας βοηθούν να αγοράζετε, να πουλάτε και να διαχειρίζεστε επενδύσεις σε ακίνητα. Συγκρίσιμα με τον τρόπο που FinTech εκμεταλλεύεται την τεχνολογία για την υποστήριξη ζητημάτων που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση, οι εταιρείες PropTech δημιουργούν τεχνολογικά καινοτόμα προϊόντα για να μετατρέψουν το επιχειρηματικό σας μοντέλο σε επιτυχία.

Ωστόσο, δεν είναι όλες οι νεοσύστατες επιχειρήσεις σε θέση να διαπεράσουν την αγορά και να βαθμονομήσουν την επιχείρησή τους. Άρχισα να αναρωτιέμαι ποιος μπορεί να είναι ο λόγος. Γιατί τόσες πολλές από αυτές, παρά το γεγονός ότι έχουν πραγματικά ενδιαφέροντα προϊόντα, μετά από ένα ή δύο χρόνια δραστηριότητας, τελικά πέφτουν; Πιστεύω ότι υπάρχουν διάφοροι καθοριστικοί παράγοντες που τις εμποδίζουν να κλιμακώσουν επιτυχώς την επιχείρηση. Γράφω για άλλη μια φορά για την κλιμάκωση, επειδή αυτή αποδεικνύεται πολύ συχνά καθοριστική για την επιβίωση των νεοφυών επιχειρήσεων. Ακολουθούν οι σκέψεις και οι συμβουλές μου για όλες τις νεοσύστατες επιχειρήσεις.

Επαληθεύστε το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Φτιάξτε το προϊόν σας για τους χρήστες, όχι για εσάς

Οι στατιστικές δείχνουν ότι πάνω από 40% των νεοσύστατων επιχειρήσεων σε όλο τον κόσμο αποτυγχάνουν λόγω έλλειψης αναγκών της αγοράς. Πιστεύω ότι αυτή είναι μία από τις κύριες αιτίες αποτυχίας. Κάποιος θα σκεφτεί μια σπουδαία ιδέα, θα αναλάβει δράση και θα επενδύσει κεφάλαια χωρίς να γνωρίζει πραγματικά αν υπάρχει ζήτηση στην αγορά γι' αυτό το προϊόν. Επομένως, να θυμάστε - οι πιθανοί πελάτες σας είναι η πιο σημαντική πτυχή για την επιχείρησή σας. Αυτοί καθορίζουν την επιτυχία ή την αποτυχία σας. Πρέπει να εξετάσετε τις ανάγκες και τις προτιμήσεις τους και να προσαρμόσετε το προϊόν με βάση τις πραγματικότητές τους. Μόνο τότε μπορείτε να έχετε πιθανότητες επιτυχίας.

Προσλάβετε τους καλύτερους και ενισχύστε τη δέσμευση

Σχεδόν 70% των νεοσύστατων επιχειρήσεων στις ΗΠΑ ξεκίνησαν την επιχείρησή τους από το σπίτι τους. Ενδιαφέρον, έτσι δεν είναι; Ανεξάρτητα από το πού στον κόσμο εδρεύει η εταιρεία σας, έρχεται η στιγμή που πρέπει να προσλάβετε τους πρώτους υπαλλήλους. Είναι σημαντικό να επιλέξετε αξιόπιστους και εξειδικευμένους συνεργάτες. Κάποιος κάποτε ανέφερε: "Η νεοσύστατη επιχείρησή σας είναι τόσο καλή όσο οι άνθρωποι με τους οποίους περιβάλλεστε". Δεν θα μπορούσα να συμφωνήσω περισσότερο. Είναι πράγματι μια κρίσιμη πτυχή που πρέπει να έχετε κατά νου.

Προφανώς, η πρόσληψη εργαζομένων δεν είναι απλή υπόθεση. Το χτίσιμο μιας νεοφυούς επιχείρησης από το μηδέν είναι συνήθως πολύ δύσκολο και απαιτεί θυσίες. Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι οι υπάλληλοί σας θα πρέπει να σας βλέπουν ως ηγέτη. Κάποιον με εξουσία που μπορεί να θέσει ένα όραμα ανάπτυξης. Έχουμε γράψει για τις πιο σημαντικές ικανότητες ενός καλού ηγέτη σε αυτό το άρθρο.

Κλιμακώστε την επιχείρησή σας μόνο όταν έχετε φτάσει σε μια θέση σταθερότητας.

Μην βιάζεστε. Η κλιμάκωση είναι ένα βασικό στάδιο στην ανάπτυξη της νεοσύστατης επιχείρησής σας. Αν αποφασίσετε να κάνετε αυτό το βήμα πολύ σύντομα, θα κάψετε τον προϋπολογισμό και θα χάσετε γρήγορα τη δυναμική σας. Προσωπικά, εμμένω στην αρχή ότι, η κλιμάκωση μιας επιχείρησης είναι καλή όταν ο οργανισμός σας είναι σε θέση να φέρει τα πρώτα έσοδα, ώστε να είστε σίγουροι ότι οι πελάτες σας θέλουν να χρησιμοποιούν το προϊόν σας. Είναι επίσης μια καλή στιγμή για να λάβετε πρόσθετη χρηματοδότηση, χωρίς την οποία η κλιμάκωση μπορεί να αποδειχθεί ανέφικτη.

Φροντίστε για την ποιότητα του λογισμικού

Έχω ήδη εξηγήσει προηγουμένως τι εννοώ με την ποιότητα του λογισμικού. Η έννοια αυτή περιλαμβάνει διάφορους παράγοντες όπως:

• αξιοπιστία
• χρήση της πιο σύγχρονης και αποτελεσματικής τεχνολογίας
• φιλικό προς το χρήστη προϊόν
• το λογισμικό προσαρμόζεται τακτικά στις συνεχείς αλλαγές και βελτιώσεις

Πριν από λίγο καιρό έγραψα μερικά άρθρα σχετικά με την ανάλυσή μου για την ηλεκτρονικό εμπόριο αγορά. Μέσα από αυτή τη διαδικασία έμαθα ότι ένα φιλικό προς το χρήστη προϊόν μπορεί να αυξήσει τη μετατροπή σε πωλήσεις έως και 77%. Είναι πραγματικά εντυπωσιακό. Εδώ αγγίζουμε το θέμα της εμπειρίας του χρήστη. Στην πραγματικότητα, είτε βρίσκεστε στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου, του PropTech ή ακόμη και του AdTech βιομηχανία, πρέπει να έχετε κατά νου την αξιοπιστία του προϊόντος σας. Πρέπει να είναι εκλεπτυσμένο έτσι ώστε οι πελάτες που επισκέπτονται μια φορά τον ιστότοπο ή την εφαρμογή σας, να σας θυμούνται θετικά και να είναι πιο πιθανό να επιστρέψουν σε εσάς στο μέλλον. Το ποιοτικό λογισμικό είναι κάτι σαν τις καλές δημόσιες σχέσεις.

Ένα άλλο σημαντικό ζήτημα είναι η ικανότητα του προϊόντος να βελτιώνεται συνεχώς και, ταυτόχρονα, να εισάγει αλλαγές. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, κατά το στάδιο της κλιμάκωσης και της επιχειρηματικής ανάπτυξης, πρέπει να είναι προετοιμασμένες για ενδελεχείς αλλαγές. Πρέπει να είναι ευέλικτες. Αυτό θα είναι εφικτό μόνο εάν το προϊόν σας είναι επίσης ευέλικτο και προσαρμόσιμο στις αλλαγές. Ως εκ τούτου, ανεξάρτητα από το αν αναπτύσσετε το εσωτερικό σας ομάδα των προγραμματιστών ή συνεργαζόμενοι με ένα οίκος λογισμικού, να θυμάστε ότι η αλλαγή είναι το κλειδί!

Να είστε έξυπνοι, ακολουθήστε το MVP

Ελάχιστο βιώσιμο προϊόν (MVP) είναι αυτό που πραγματικά χρειάζεται η νεοσύστατη επιχείρησή σας. Τα πλεονεκτήματα αυτής της λύσης; Πολύ ταχύτερη διαδικασία ανάπτυξης, χαμηλότερο κόστος, υψηλή ευελιξία και ένα προϊόν που ανταποκρίνεται στις ανάγκες των πελατών σας. Πρόκειται για μια πραγματικά έξυπνη λύση.

Γιατί να σπαταλάτε το χρόνο και τα χρήματά σας σε κάτι, αν δεν ξέρετε πραγματικά αν πρόκειται να λειτουργήσει στην αγορά; Ξεκινήστε με τη δημιουργία ενός βασικού προϊόντος, εφαρμόστε το στην αγορά, ακολουθήστε και βγάλτε συμπεράσματα.

Συμπεράσματα

Σε αυτό το άρθρο, περιγράφω τις συμβουλές μου, οι οποίες ελπίζω να σας βοηθήσουν να δείτε τη νεοσύστατη επιχείρησή σας από μια νέα οπτική γωνία. Απευθύνω τις σκέψεις μου όχι μόνο σε νεοσύστατες επιχειρήσεις που μόλις ξεκινούν τη δραστηριότητά τους, αλλά και σε εκείνες που σκοπεύουν να επεκτείνουν την επιχείρησή τους ή είναι ήδη ένας ισχυρός και κερδοφόρος οργανισμός.

Εάν θέλετε να ανταλλάξετε πληροφορίες ή παρατηρήσεις μαζί μου, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου στο [email protected] ή στο βρείτε με στο LinkedIn. Χαίρομαι να μιλήσω για οποιοδήποτε θέμα και να ανταλλάξω εμπειρίες και απόψεις για τον επιχειρηματικό κόσμο 🙂 .

Διαβάστε περισσότερα:

• Πού είναι το καλύτερο μέρος για να βρείτε προγραμματιστές στην Ευρώπη;
• Σύνοδος κορυφής EU- Startups στη Βαρκελώνη. Εξαιρετικό συνέδριο με εμπνευσμένες νεοφυείς επιχειρήσεις όπως οι Mietwise, TransferWise και Badi