Má smysl jít na globální trh, rozšířit podnikání a získat nové trhy?

"Potřebuji se svým podnikáním vstoupit na globální trh?". Možná jste si tuto otázku už někdy položili. Získání nových zahraničních trhů je pro vaši společnost velkou šancí. Může to však být také hrozba, která může mít na vaše podnikání negativní dopad. Než se k takovému kroku odhodláte, musíte být dobře připraveni. Při rozhodování o globálním podnikání byste měli vzít v úvahu několik faktorů.

Rozšiřování podnikání na nové trhy představuje velké riziko. Pokud však neriskujete, nevyhrajete. Bez rizika není zábava. Nové trhy jsou také příležitostí, jak udržet vaše podnikání na správné cestě rozvoje. Stagnace je to nejhorší, co se vašemu podnikání může stát.

Začněme základními pozitivy, která jsou s globálním přechodem spojena. Díky expanzi na nové trhy můžete:

• stimulovat růst vaší společnosti,

• zvýšit produkt životnost,

• snížit závislost na domácím trh,

• zvýšit příjmy,

• získat globální klienty,

• navázat nové kontakty,

• poznávat nové technologie a rozvíjet své know-how.

Zní to lákavě, že? Všechny výše uvedené faktory jsou vaší šancí na úspěch, nicméně cesta k úspěchu je dlážděna riziky. Mezinárodní úspěch se může zdát jako snadná výzva, když se vašemu podnikání daří už na místní úrovni, ale ve skutečnosti není snadné ho dosáhnout. Váš obchodní model a produkty na něj musí být připraveny. Proto před rozhodnutím vstoupit na nový trh zvažte, zda:

• máte dostatečné znalosti o zemi, ve které chcete rozšířit své podnikání (znalost jejích zvláštností, právních norem, pravidel a dokonce i kultury),

• váš produkt je připraven pro obchodní škálování,

• jste finančně připraveni na nové investice (a dokonce jste připraveni být nějakou dobu bez skutečné návratnosti investic),

• máte odpovídající lidské zdroje (zkušené lidi, kvalifikované manažery, odpovídající kompetence),

• potenciální růst/zisk je úměrný riziku, které podstupujete,

• vaše skutečná cílová skupina existuje na novém trhu,

• nový trh se rozvíjí nebo stagnuje,

• jste schopni účinně konkurovat současné konkurenci,

Předpokládám, že pokud čtete tento článek, máte zájem vstoupit na nový trh a hledáte správné nápady a strategie, které vám pomohou uspět. Připravil jsem pro vás krátký "akční plán", který byste měli zvážit ve fázi plánování rozšíření.

1. Začněte odhadem svých šancí, hrozeb, potenciálních rizik a příležitostí. Analyzujte specifičnost trhu a aktivitu konkurence. Zamyslete se nad podmínkami, které musíte splnit, abyste co nejdříve začali generovat zisk. Ověřte si také, zda je tento trh vhodným místem pro váš výrobek a zda po něm bude ze strany zákazníků poptávka.

2. Připravte si mezinárodní obchodní plán. Stanovte si cíle, klíčové ukazatele výkonnosti, rozpočet a plány. Zvažte odpovědnost osob, které za to budou zodpovědné. projekt. Připravte si plán, který vám umožní účinně konkurovat konkurenci.

3. Vytvořit tým. Dobrou praxí je jmenovat kompetentní osobu, která bude zodpovědná pouze za expanzi na nový trh. Je důležité, aby tato osoba byla zkušeným manažerem, který má ve svém portfoliu podobné projekty. A pamatujte - nepodceňujte lidské zdroje. Jak říká známý citát - "Vaše společnost je tak dobrá, jak dobří jsou vaši nejlepší zaměstnanci".

4. Najděte ty správné partnery. V závislosti na oboru je dobré navázat kontakty s místními podniky. Pokud rozšíření vašeho produktu závisí na spolupráci s dalšími subjekty, přemýšlejte o tomto řešení. Jednak máte šanci efektivněji spolupracovat se společnostmi, které již znají místní trh, a jednak můžete snížit náklady. Využijte své kontakty.

5. Nezapomeňte na služby zákazníkům. Jste na trhu nový, že? Pokud chcete upoutat pozornost zákazníků a přimět je, aby u vás zůstali, musíte vyniknout a prokázat svou hodnotu. Proto nezapomeňte na efektivní a kvalitní zákaznický servis. Plánujte proces obsluhy zákazníků s maximální pečlivostí. Mějte na paměti, že nedávné statistiky říkají, že až 75% uživatelů se k firmě, značce nebo produktu vrací, pouze pokud jim jejich předchozí interakce přinesla pozitivní zkušenosti.

Závěry

Expanze na nový trh je pro každého podnikatele a manažera velmi obtížné rozhodnutí. Jedná se o riziko, které se může v dlouhodobém horizontu vyplatit. Pokud se pro tento krok rozhodnete, ujistěte se, že je na něj váš produkt skutečně připraven. Vstup na nový trh je často spojen s velkými finančními výdaji, které se nezačnou okamžitě vracet. Zvažte proto všechna pro a proti a ... hodně štěstí!

Přečtěte si více:

• Jak efektivně řídit vzdálené vývojáře? Průvodce pro CTO

• Proč softwarové projekty selhávají? Nejčastější důvody

• Švédsko jako lídr severského trhu. Mnoho začínajících firem, globálních společností a vysoká poptávka po IT službách