Jak úspěšně škálovat a udržet stálý růst?

Tento článek píši proto, že již mnoho let pozoruji rychle se měnící startupy. trh v různých oblastech světa. Světovou jedničkou je stále Silicon Valley, kde se rodí většina nejúspěšnějších startupů. Evropskou scénu bychom však neměli podceňovat. Spousta startupů v Evropě se dynamicky rozvíjí, což je trend, který jsem pozoroval během summitu EU-Startups v Barceloně. Mou pozornost v poslední době upoutalo zejména odvětví PropTech.

Technologie v oblasti nemovitostí již nejsou jen výklenkem, ale v posledních letech se na evropském trhu investic do nemovitostí objevuje stále více startupů tohoto typu - společností, které s podporou nových technologií pomáhají nakupovat, prodávat a spravovat investice do nemovitostí. Srovnatelné se způsobem, jakým FinTech využívá technologie k podpoře finance PropTech společnosti vytvářejí technologicky inovativní produkty, které promění váš obchodní model v úspěch.

Ne všechny začínající podniky však dokážou prorazit na trhu a zkalibrovat své podnikání. Začal jsem přemýšlet, co může být důvodem. Proč tolik z nich, přestože mají opravdu zajímavé produkty, po roce či dvou činnosti nakonec padne? Domnívám se, že existuje několik rozhodujících faktorů, které jim brání v úspěšném škálování podnikání. Opět píši o škálování, protože to se velmi často ukazuje jako rozhodující pro přežití startupů. Zde jsou mé myšlenky a tipy pro všechny startupy.

Ověřte svůj obchodní model. Vytvořte produkt pro uživatele, ne pro sebe

Statistiky ukazují, že více než 40% začínajících podniků na celém světě ztroskotá na tom, že je trh nepotřebuje. Domnívám se, že toto je jedna z hlavních příčin neúspěchu. Někdo přijde se skvělým nápadem, pustí se do akce a investuje finanční prostředky, aniž by skutečně věděl, zda po daném nápadu existuje na trhu poptávka. produkt. Proto nezapomeňte, že vaši potenciální klienti jsou pro vaše podnikání nejdůležitější. Oni rozhodují o vašem úspěchu nebo neúspěchu. Musíte prozkoumat jejich potřeby a preference a přizpůsobit produkt na základě jejich skutečností. Jedině tak můžete mít šanci na úspěch.

Zaměstnejte ty nejlepší a zvyšte angažovanost

Téměř 70% začínajících podnikatelů v USA začalo podnikat z vlastního domova. Zajímavé, že? Bez ohledu na to, kde na světě vaše společnost sídlí, přijde okamžik, kdy musíte nabrat první zaměstnance. Je nezbytné vybrat si spolehlivé a kvalifikované partnery. Kdosi kdysi citoval: "Váš startup je tak dobrý, jak dobrými lidmi se obklopíte.". Nemohu než souhlasit. Je to skutečně zásadní aspekt, který je třeba mít na paměti.

Nábor zaměstnanců samozřejmě není jednoduchý úkol. Vybudování startupu od nuly je obvykle velmi náročné a vyžaduje oběti. Je nutné si uvědomit, že zaměstnanci by vás měli vnímat jako vůdčí osobnost. Někoho s autoritou, kdo dokáže stanovit vizi rozvoje. O nejdůležitějších kompetencích dobrého lídra jsme již psali v tomto článku.

Rozšiřujte podnikání, až když dosáhnete stabilní pozice.

Nespěchejte. Škálování je klíčovou fází vývoje vašeho startupu. Pokud se pro tento krok rozhodnete příliš brzy, spálíte rozpočet a rychle ztratíte dynamiku. Osobně se držím zásady, že škálování podniku je dobré, když je vaše organizace schopna přinášet první příjmy, takže si můžete být jisti, že vaši zákazníci chtějí váš produkt používat. Je to také vhodná doba pro získání dalších finančních prostředků, bez nichž se škálování může ukázat jako nedosažitelné.

Péče o kvalitu softwaru

Již dříve jsem vysvětlil, co mám na mysli kvalita softwaru. Tento koncept zahrnuje několik faktorů, jako jsou:

• spolehlivost
• používání nejmodernějších a nejefektivnějších technologií
• uživatelsky přívětivý produkt
• software se pravidelně přizpůsobuje neustálým změnám a vylepšením

Před časem jsem napsal několik článků týkajících se mé analýzy e-commerce trh. Během tohoto procesu jsem zjistil, že uživatelsky přívětivý produkt může zvýšit konverzi na prodej až o 77%. To je opravdu působivé. Zde se dotýkáme tématu uživatelské zkušenosti. Ve skutečnosti, ať už působíte v oblasti e-commerce, PropTech nebo dokonce AdTech průmyslu, musíte mít na paměti spolehlivost svého výrobku. Musí být propracovaný tak, aby si vás zákazníci, kteří jednou navštíví vaše webové stránky nebo aplikaci, pozitivně zapamatovali a v budoucnu se k vám s větší pravděpodobností vrátí. Kvalitní software je něco jako dobré PR.

Další důležitou otázkou je schopnost produktu neustále se zlepšovat a zároveň zavádět změny. Startupy musí být ve fázi škálování a rozvoje podnikání připraveny na důkladné změny. Musíte být flexibilní. To bude možné pouze v případě, že váš produkt bude také flexibilní a přizpůsobivý pro změny. Proto bez ohledu na to, zda vyvíjíte svůj vlastní tým vývojářů nebo spolupráce s softwarový dům, nezapomeňte, že klíčem k úspěchu je změna!

Buďte chytří, používejte MVP

Minimální životaschopný produkt (MVP) je to, co váš startup skutečně potřebuje. Výhody tohoto řešení? Mnohem rychlejší proces vývoje, nižší náklady, vysokou flexibilitu a produkt odpovídající potřebám vašich zákazníků. Je to opravdu chytré řešení.

Proč plýtvat časem a penězi, když nevíte, zda to bude na trhu fungovat? Začněte tím, že vytvoříte základní produkt, implementujte ho na trh, sledujte a DĚLEJTE ZÁVĚRY.

Závěry

V tomto článku jsem popsal své tipy, které vám, jak doufám, pomohou podívat se na váš startup z nové perspektivy. Své myšlenky směřuji nejen ke startupům, které svou činnost teprve zahajují, ale také k těm, které hodlají své podnikání rozšiřovat nebo jsou již silnou a ziskovou organizací.

Pokud si se mnou chcete vyměnit informace nebo připomínky, neváhejte mě kontaktovat na adrese [email protected] nebo na adrese najdete mě na LinkedIn. Rád si popovídám o jakémkoli tématu a vyměním si zkušenosti a názory na svět byznysu 🙂

Přečtěte si více:

• Kde v Evropě nejlépe hledat vývojáře?
• Summit EU-Startups v Barceloně. Skvělá konference s inspirativními startupy jako Mietwise, TransferWise a Badi.