Jak vybudovat prodejní proces a rozšířit jej z nuly na MVP?

V posledních letech jsme měli možnost poznat startup trh po celém světě - jejich potřeby a největší výzvy, kterým čelí. Definovali jsme, co často rozhoduje o jejich úspěchu, a ukážeme vám, jak lze vytvořit efektivní prodejní proces založený na MVP.

Každý startup má potřebu se rozvíjet, ale ne každý ví, jak na to. Základem úspěchu je vybudování správného prodejního procesu, který vám umožní vydělávat. Co můžeme doporučit, je vytvořit MVP produkt které vám umožní hledat optimální prodejní řešení. Je to skvělý způsob, jak testovat, vyvozovat závěry a zlepšovat celý proces jako takový. Níže jsou uvedeny čtyři nejdůležitější faktory, které byste měli při řízení prodejního procesu zohlednit.

A/B testování

Na začátku budování prodejního procesu je obtížné určit konkrétní řešení, která budou určitě fungovat. Proto se vyplatí provést několik testů, které vám umožní najít optimální řešení. Tímto způsobem si můžete ověřit, co bude pro váš produkt fungovat a od čeho byste měli upustit. To je důležité zejména v případě, že máte na trh uvést nový produkt a nevíte, jaký typ konverze je pro vás vhodný. Díky dobře otestovaným A/B testům vytvoříte efektivní proces, na kterém můžete založit své prodejní aktivity.

Přečtěte si více: Úspěch začínajících podniků závisí na spolehlivém softwaru. Podívejme se, proč je to tak reálné

Výběr trhu

Přejděte na globální trh nebo alespoň ověřte své služby či produkty na několika trzích. Někdy může být budování databáze na rozvíjejících se trzích obtížné, protože trh ještě není připraven. Každý trh má svá specifika, takže je třeba si ověřit, kde budete moci generovat největší zisky.. Může se stát, že trh, který zvolíte za přirozený směr, se ukáže jako špatné rozhodnutí. Klíčovou roli mohou hrát vysoké překážky vstupu na trh. Zejména u začínajících podniků, které mají na začátku svého působení často omezený rozpočet.

Tým

Vytvořte si tým co nejmenší. Pokud si nejste jisti, že je podnik připraven začít působit na trhu, nedoporučuje se rozšiřovat počet zaměstnanců. Nejenže ušetříte další finanční prostředky, ale budete mít také možnost experimentovat. Vyplatí se získat zpětnou vazbu a provést zlepšení.

Kromě toho je třeba pamatovat na správný výběr lidí. Zapojte svůj tým do řešení obchodních a prodejních aspektů. Zvýšíte počet potenciálních zákazníků, které můžete uzavřít, což pozitivně ovlivní vaše prodejní výsledky.

Cílová stránka

Určete cíle, které má váš tým sledovat. Měly by být dostatečně dobře naplánované, aby zůstaly náročné i realistické. Vezměte v úvahu aktuální úroveň rozvoje podnikání, situaci na trhu a lidské zdroje, které máte k dispozici. Cíle budou referenčním bodem, který vám ukáže efektivitu přijatých opatření. Pokud se něco nepovede, budete vědět, co je třeba změnit, abyste dosáhli očekávaných výsledků.

Přečtěte si více: Technologické společnosti v EU rychle rostou, ale USA si stále drží vedoucí postavení na trhu.