كيف يمكن بناء عملية المبيعات وتوسيع نطاقها من الصفر إلى MVP؟

على مدار السنوات الماضية أتيحت لنا الفرصة للتعرف على الشركات الناشئة السوق حول العالم - احتياجاتهم وأكبر التحديات التي يواجهونها. لقد حددنا، ما الذي يحدد نجاحهم في كثير من الأحيان، ونوضح لك كيف يمكن للمرء إنشاء عملية مبيعات فعالة تعتمد على MVP.

كل شركة ناشئة لديها الرغبة في التطوير، ولكن لا يعرف الجميع كيفية القيام بذلك. أساس النجاح هو بناء عملية البيع الصحيحة التي تسمح لك بتحقيق الربح. ما يمكن أن نوصي به هو إنشاء MVP المنتج التي ستسمح لك بالبحث عن حلول البيع المثلى. إنها طريقة رائعة لاختبار واستخلاص النتائج وتحسين العملية برمتها كما هي. فيما يلي أهم أربعة عوامل يجب عليك أخذها في الاعتبار أثناء إدارة عملية البيع.

اختبار أ/ب

في بداية بناء عملية البيع، من الصعب تحديد الحلول المحددة التي ستنجح بالتأكيد. لذلك، يجدر بك إجراء العديد من الاختبارات التي تسمح لك بإيجاد الحلول المثلى. بهذه الطريقة يمكنك التحقق مما سينجح مع منتجك وما الذي يجب أن ترفضه. يأتي هذا الأمر في غاية الأهمية خاصةً عندما تريد طرح منتج جديد في السوق ولا تعرف نوع التحويل المناسب لك. بفضل اختبارات A/B التي تم اختبارها جيدًا، يمكنك تطوير عملية فعالة يمكنك أن تبني عليها أنشطة المبيعات الخاصة بك.

اقرأ المزيد: يعتمد نجاح الشركات الناشئة على البرامج الموثوقة. لنرى لماذا هو حقيقي جداً

اختيار السوق

انتقل إلى العالمية أو على الأقل تحقق من خدماتك أو منتجاتك في عدد قليل من الأسواق. في بعض الأحيان قد يكون من الصعب بناء قاعدة بيانات في الأسواق الناشئة لأن السوق ليس جاهزاً بعد. كل سوق له ميزاته الخاصة، لذلك عليك أن تتحقق من المكان الذي ستتمكن فيه من تحقيق أكبر قدر من الأرباح. قد يحدث أن يتبين أن السوق الذي تتخذه في اتجاه طبيعي قرار خاطئ. يمكن أن تلعب حواجز الدخول العالية دوراً رئيسياً. خاصة بالنسبة للشركات الناشئة، والتي غالباً ما تكون ميزانيتها محدودة في بداية عملها.

الفريق

قم ببناء الفريق صغيرة قدر الإمكان. يوصى بشدة بعدم إضافة أشخاص إلى فريق عملك، إذا لم تكن متأكداً من أن الشركة جاهزة لبدء العمل في السوق. لن توفر أموالاً إضافية فحسب، بل ستتاح لك أيضاً فرصة للتجربة. الأمر يستحق الحصول على ردود الفعل وإجراء التحسينات.

بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تتذكر الاختيار الصحيح للأشخاص. اجعل فريقك يشارك في التعامل مع الجوانب التجارية والمبيعات. ستزيد من عدد العملاء المحتملين الذين سيتم إغلاقهم، مما سيؤثر إيجاباً على نتائج مبيعاتك.

الهدف

حدد الأهداف التي سيسعى فريقك إلى تحقيقها. يجب التخطيط لها بشكل جيد بما فيه الكفاية لتبقى صعبة وواقعية في نفس الوقت. ضع في اعتبارك المستوى الحالي لتطور الأعمال وحالة السوق والموارد البشرية التي لديك. ستكون الأهداف نقطة مرجعية توضح لك فعالية الإجراءات المتخذة. إذا حدث خطأ ما، ستعرف ما الذي يجب تغييره لتحقيق النتائج المتوقعة.

اقرأ المزيد: شركات التكنولوجيا في الاتحاد الأوروبي تنمو بسرعة، ولكن الولايات المتحدة لا تزال تحتل المركز الأول في السوق